在發出這種提問時，應事先把自己如此提問的意圖示意對方。否則，很可能引起對方的焦慮。
3．借提問向對方傳情達意
如：“你真的有信心在這裏投資嗎？”
有許多問話表麵上看來似乎是為獲得自己期望的消息和答案，但事實上，卻同時把自己的感受或已知的信息傳達給了對方。
4．引起對方思緒的活動
如：“對這一點，你有什麼意見？”
通過這樣的提問能使對方思緒隨著提問者的問話而活動。這種問話中常用到的字眼有：“如何”、“為什麼”、“是不是”、“會不會”、“請說明”等。
5．做談話結論用
借著提問使話題歸於結論。
如：“該是決定的時候了吧？”
“這的確是真的，對不對？”
提出某一個問題，可能會無意中觸動對方的敏感之處，使對方產生反感。所以，提問要注意對方的忌諱。
假如你改用另外一種方式提問：“在這份登記表上，要求填寫您的年齡，有的人願意填大於25歲，您願意這麼填嗎？”
這樣的提問，對方不但不會生氣，還可能積極配合你的行動。
提問問得巧，才是富有口才的標誌。怎樣才能問得巧，首先是選擇恰當的提問形式。
提問的形式有這麼幾種：
1．限製型提問
這是一種目的性很強的提問技巧。它能幫助提問者獲得較為理想的回答，減少被提問者說出拒絕的或提問者不願接受的回答。
這種提問形式的特點是限製對方的回答範圍，有意識、有目的地讓對方在所限範圍內作出回答。
據說，香港一般茶室因為有些客人在喝“可可”的同時放個雞蛋，所以侍者在客人要可可時必問一句：“要不要放雞蛋？”
這種提問留給對方選擇的範圍是“要不要”。
心理學家經過研究後，提出侍者不要問“要不要放雞蛋”而要問：“放一個還是兩個雞蛋”。這樣，提問就縮小了對方的選擇範圍，把範圍限製在“放一個還是兩個”之內。這樣一來，雞蛋當然能多賣了。
2．婉轉型提問
這種提問是用婉轉的方法和語氣，在適宜的場所向對方發問。
這種提問是沒有摸清對方虛實，先虛設一問，投一顆“問路的石子”。這樣既能避免對方拒絕而出現難堪局麵，又能探出對方的虛實，達到提問的目的。
例如，談判一方想把自己的產品推銷出去，但他並不知道對方是否會接受；又不好直接問對方要不要，於是他試探地問：“這種產品的功能還不錯吧？你能評價一下嗎？”
如果對方有意，他會接受；如果對方不滿意，他的拒絕也不會使雙方難堪。
3．攻擊型提問
這種問話的直接目的是擊敗對手，故而要求這種問話具有幹練、明了、擊中對手要害等特點。
如美國裏根與卡特競選總統時的一段辯論，當時裏根挑戰性地提出了這樣的問題：“每一個公民在投票之前都應該好好想想這樣幾個問題，你的生活是不是比四年前改善了？你到商店裏去買東西時是不是比四年前更方便了？美國的失業人數是不是比四年前減少了？美國在國際上是不是比四年前更受尊重了？”
辯論結束後，民意測驗結果表明：支持裏根的人上升到67％，支持卡特的人下降到30％。
4．協商型提問
如果你要對方同意你的觀點，應盡量用商量的口吻向對方提問，如：“你看這樣寫是否妥當？”
這種提問，對方比較容易接受。而且，即使對方沒有接受你的條件，但是氣氛仍能保持融洽，雙方仍有合作的可能。