這個施壓技巧其實也是在提醒我們：在談判桌上，不僅需要經驗和技巧，還需要一定的魄力與勇氣。言外之意，堅持不一定能取得勝利，無謂的堅持隻能讓你陷入被動。如果你感覺自己已經很難從對方身上拿到任何好處，或是對方所能給你的利潤已經不值得你再和他耗下去的話，一定要立刻停止，千萬不要猶豫。越是優秀的談判者，越是懂得放棄的價值。入場參與談判固然值得欣喜，但是學會“離場”也不失為一門學問。要知道，增強你的離場能力，其實也是在增強你的談判能力，所以把握時機，做好隨時離開的準備，往往是在賺取更多的機會。
談一個好價錢
菲兒為了買一棟房子，前前後後，找售樓小姐帶著看了很多次。後來，她看上一個預售房的建設方案，鬧中取靜，交通方便。於是，她特意找從事銷售工作多年的好友阿江幫忙，想請他陪同去談一個好價錢。
阿江在與菲兒前往售樓處的途中，問她：“你有沒有做好今天不訂下的心理準備。”菲兒答道：“我已經研究過這家開發商了，而且問了很多親戚朋友，大家都說這個樓盤不錯，我也真的很喜歡這個樓盤的各項條件。而且我還聽說，這個樓盤好多人來問，已經有不少戶型被買去了，我很擔心再不快點決定就要失去這個好機會了。”
聽了菲兒的這番話，阿江反倒勸她：“如果你讓售樓小姐知道了你的這種非買不可的心理，她們就不會在價格上讓步。在還沒有談判前千萬不要攤牌。還有，要做好隨時離開的心理準備。”接下來，阿江與菲兒在兩個小時的談判過程中，中間離開了售樓中心兩次。最終，他們如願以償地把售價砍了下來，在短短兩個小時的時間內就省了一百多萬元。你願不願意去做呢？看吧，真是沒有什麼賺錢方法能比談判更快速了，何樂而不為。
如此看來，“神奇的門把”真的很神奇，如果你拿不到你想要的好處，就該有隨時離開的心理準備。切記，永遠不要在沒有選擇餘地的情況下談判，因為在這種情況下貿然談判，你就會使自己處於下風。
然而，這裏也要慎重地提醒你：雖說“離場”是一種非常有效的談判技巧，但是在你還沒有學會使用這一招之前，絕對不能輕易出招。要知道，從你向對手透露你有退出談判意願的那一刻起，就要承擔起完完全全失去這筆交易的可能性。
遺憾的是，在談判時，依然有不少談判者會犯一個錯誤，就是向對方透露出想退出談判的念頭，結果最後全盤皆輸。其實，這些談判者並沒想真的要退出，隻是想藉由退出來嚇唬對手。不過，令他們萬萬沒有想到的，對手竟然毫不在乎，非但沒能扭轉談判局勢，反倒還輸掉這一場交易。就像有的人在殺價時會提出：“不便宜100元，我就不買了。”雖說這個方法的確可以逼迫對方妥協，但是對方很有可能會因為生意做得很好而回絕你：“那就別買吧，後麵還有好多人搶著買呢。”
所以，想要靠談判迅速賺錢，首先你要成為真正的談判高手，在你威脅對方之前，你要確定自己已經有退出談判的後路，而且確定自己所處態勢是好是壞，如果別人對你的產品或服務已經失去興趣，你卻威脅對方要放棄這個生意，很顯然，你注定是失敗的一方。如此看來，拿捏好“神奇的門把”這個技巧的分寸，往往能決定你使用它的成效。不過，也要清楚這一點：當下一次你對麵的談判對手作勢離席時，千萬不要被他的伎倆所蒙騙了，說不準，他離開位子的時候，已經在預測你會怎麼挽留他呢。
雙贏談判秘訣
“神奇的門把”就像一把雙刃劍，當對手處於優勢地位，而且不買你賬的時候，你就真的隻有退出了，就算你能重返談判桌，注定也要處於劣勢。
無論什麼時候，如果你沒有下定決心，沒有足夠的把握，就不要輕易泄露你的意圖，否則，重返不了談判台不說，還注定會處於劣勢。
第二十三招 黑臉與白臉的策略
在談判中，經常會遇到這種情況，如果你沒有學過談判這門課程，對這種情況是沒有感覺的，但是如果你深諳談判之道，就會了解到其中的談判技巧：黑臉與白臉，這就是談判中經常提到的一種技巧。
談判後期的著名策略——黑臉與白臉
黑臉與白臉是最著名的談判策略之一。英國著名小說家查理·狄更斯在他的著作《遠大前程》中第一次寫到。在故事開始，年輕的英雄皮普正在墓地裏，這時，從陰森的迷霧中走出一個令人毛骨悚然的怪人。他是個腿上還纏著鎖鏈的囚犯。這個囚犯想要皮普回村子裏拿些吃的，再拿一把銼，好把他腿上的鎖鏈銼斷。然而，這個囚犯卻陷入了一種困境。他想嚇唬年幼的皮普遵照他的吩咐去做，但是他又不能給皮普施加太大的壓力，否則，皮普很可能會嚇得動不了，或是跑去報告警察。