得知這一情況以後，柯南道爾的出版商梅斯對其依然情有獨鍾。梅斯是個精明人，在他看來，柯南道爾隻不過是厭倦了這種通俗文學的寫作。於是，梅斯在牢牢抓住版權代理，拚命做柯南道爾的工作，並不時向他透露福爾摩斯迷們的種種惋惜之情的同時，還許下一個故事一千鎊的優厚稿酬。一年以後，奇跡果然出現了，柯南道爾又重新執筆，讓福爾摩斯複活了，演出了一幕幕的精彩探案故事。
試想一下，如果梅斯當時不是給對方一段緩衝時間，而是心急火燎地不斷催逼，那麼，在偵探文學史上，恐怕將會失去一顆亮麗的巨星。
當然，相比這種“顯性”阻礙，有些談判的阻礙是則“隱性”的，這些阻礙往往隱藏在堂而皇之的借口之下，不易被人看破。對於這些“隱性”阻礙，就更需要我們先拖一拖、緩一緩，以從容的心態來處理了。
有這樣一個案例很值得我們關注：柯爾比是某公司的著名談判專家，由他負責的與S公司的談判已接近尾聲。
然而，令人意想不到的是，就在這個時候，對方的態度卻突然強硬起來，對已談好的協議橫加挑剔，提出好多不合理的要求。為此，柯爾比感到非常困惑，“S公司為什麼要幹涉簽約呢？對方代表並非那種蠻不講理的人，而且這個協議對雙方都是有利的啊。”
在這種情況下，柯爾比理智地建議談判延期。然後，他從各方麵收集信息，終於查明了問題的關鍵所在。原來對方認為柯爾比所在的公司在這筆交易中占的便宜遠比己方多，雖說價格能接受，但是心理上不公平的感覺卻很難接受，於是，才導致了協議的擱淺。後來，柯爾比提議重開談判，一番比價算價後，對方知道雙方利潤基本接近，結果不到一個小時，就簽了合同。
如此看來，在實際洽談中，對待這種隱性阻礙，拖延戰術不失為一種有效手段。當然，這種“拖”絕非消極被動的，而是要在“拖”的過程中，抓緊時間收集情報，分析問題，打開局麵。若是一味消極等待的話，結果注定是失敗。
消磨意誌
在談判的過程中，采取突然中止、沒有答複或是答複含糊不清的策略，往往比破口大罵、暴跳如雷更令人不能忍受。這種談判之道就是拖延戰術對談判者意誌進行施壓的一種運用。借個比喻來理解吧，人的意誌就好似一塊鋼板，在一定重壓下，最初可能還會保持原狀，但是一段時間以後，又怎麼不會慢慢彎曲下來呢？
80年代末，矽穀的一家電子公司研製出一種新型的集成電路，隻是先進性尚不能被公眾理解。再加上，這家公司正處於負債累累，即將破產的階段，這種新型的集成電路能否被賞識便成了公司最後的希望。就在這個緊要關頭，歐洲一家公司慧眼識珠，負責人坐飛機從幾千英裏外趕來洽談轉讓事宜。
歐洲公司的態度，讓矽穀這家瀕臨破產的公司有了起死回生的希望，然而，令其萬萬沒有想到的是，一張口起價卻隻有研製費的2/3。
在談判氛圍變得異乎尋常的緊張時，電子公司的代表站起來說：“先生們，今天先到這兒吧！”這次洽談從開始到結束，隻持續了三分鍾。
沒有想到的是，當天下午歐洲公司負責人就要求重開談判，而且他們的態度明顯“合作”了不少，於是這種新型的集成電路最終以一個較高的價格完成了轉讓。
這次幾遭腰斬的談判之所以會成功，原因就在於矽穀公司的負責人敢於並適時地向對方施壓。矽穀公司一方經過一番分析認為，歐洲人都飛了幾千英裏來談判，絕不會隻接觸這區區三分鍾就打道回府。開場三分鍾的會談看似打破常規，然而，在當時當地，卻是讓對方丟掉幻想的最佳方法。由此我們可以得出兩個要點：一是壓力要強到讓對方知道你的決心是不可動搖的：二是壓力不要強過對方的承受能力。
贏得好感
有談判的地方，就免不了會有論爭。的確如此，在談判桌上，雙方都想讓對方按自己的意圖行事，對抗性自然弱不了。但是，既然大家都已經坐到了一起，想為彼此共同關心的事情達成一個協議，那麼，說服合作還是有基礎的。
在某地的建材市場圈子裏，肖是位名副其實的談判專家。當談判雙方剛落座不久，寒暄幾句之後，此君就會好客地說：“今天先休息休息，不談了吧，我們這兒的風景名勝很多的哩。”當談判相持不下，陷入僵局態勢時，此君又會忽然好客地說：“不談了，不談了，今天的KTV我請。”於是，在接下來的鶯歌燕舞、觥籌交錯之間，談判桌上的僵局被打破了，彼此心情舒暢，感情融洽，一些場外交易自然也就順理成章地達成了。