除此之外，還有一點要牢牢記住：在談判過程中，當你向下調整了價格，原則上就不可能再返回初始價格。拿上麵那個例子來說，你開始喊價一百元，後來降到八十元，在這之後，你就不能再開出高於八十元的價格了。再舉例來說。你和客戶花費了幾個小時的時間，你將原本年費十萬元的服務價格一路降價，從九萬五、九萬壓到八萬五，直到對方點頭同意，同時對方也承諾起碼續約三年，談判進展到這個階段，雙方原本都以為可以再繼續下一步的討論了，然而此時你卻突然發現報價不對，於是，你脫口而出：“真的是很抱歉，我還是得退回年費九萬五。”可想而知，此時的客戶勢必會將你掃地出門。
看到這裏，或許有人要質疑了：“談判難道不是不斷議價的過程嗎？何以這麼說呢？為什麼議價隻能向下，難道沒有反彈性往上的空間嗎？”
通常，我們是不建議對已經出口的議價反悔的，除非你能給予對方足夠的回饋，請求對方接受你對價格的變動。不過，那些在談判桌上摸爬滾打多年的老手，即使明知自己報錯了價格，也是寧可選擇摸摸鼻子認栽，也不願意撤回最初的報價。在他們看來，隨意撤回和談判對手的協議，極易給對方造成反感，這樣無疑促成了談判的破裂。
要知道，談判是一個過關斬將的互動過程，談判過程中，客戶與你每獲得一點利益，都會產生一種勝利感。因此，當你的談判對手攻下的城池無緣無故地被你大手—揮，說拿走就要拿走的時候，他們不僅失去了原有的勝利感，更會產生被戲弄的感覺。這種負麵情緒無疑會對談判結果產生不良影響，甚至還有可能讓客戶對你全然失去信任。
請記住，談判過程隻能是持續向下而非向上，千萬不要在談判後期，毫無策略地將已經談好的價格隨意往上調，這樣的行為絕對是犯了談判的大忌。所以，每個談判者都應抱著謹慎的態度去斟酌每一個承諾，這些承諾並非是單方麵的，而是談判雙方“共同”參與的決定。如果你在毫無審慎思考、沒有給予對方任何補償條款的狀況下，就單方麵地收回承諾的話，這無異於背棄對方的信任，而要重新建起雙方的互信關係則是難上加難啊。
雙贏談判秘訣
在談判過程中，如果價格無端上揚了，前麵的努力就會付諸流水，客戶會覺得你在浪費他的時間，而你自己在價格上的防守也會功虧—簣。
在談判過程中，你的使命不是讓價格“向下”的幅度變小，而是如何在這一過程中，展現你的誠意，讓談判雙方都感覺良好。同時，請記住：“價格”永遠不是談判中最重要的。如何通過“向下”的價格換取對方的信任和附加價值，才是你最需考慮的事情。
第七招 建立契合感比搞好關係更重要
談生意、做買賣，人脈很重要，得看關係搞得好不好。其實，在任何談判成交之前，建立契合感比搞好關係更重要，也更可靠。
“人情”不是“維係關係”的萬靈丹
媛年輕的時候，曾做過業務，當時她還是新手，經理總教導她先列出銷售名冊。作為一個初入社會的女孩，年紀輕輕、不問世事的媛哪有什麼人脈可言？列出的名單大多是自己的親朋好友，那時的媛，信心滿滿地認為自己一定可以達成初期的業績目標，要知道，這個名單上的名字，個個都與她關係匪淺，論麵子、論交情，誰都有可能成為支持媛的客戶。
果然，事態如媛預期的一樣，正是由於這些叔伯阿姨的捧場，媛賣了不少產品。然而，隨著業務的進展，媛越來越強烈地感受到：無論是捧人場、還人情，還是純粹應付她，這些都無法幫助自己的銷售生涯存活太久，因為人情、麵子是隻會買一次的。
於是，媛開始疑惑了：“這樣下去，我能走多久呢？我已經要求這些親朋好友購買過我的產品，我還能再要求他們購買多少次？如果我一直依賴這些人來購買我的產品，我又該如何拓展自己的人脈呢？”
就這樣，想著想著，在媛的眼前閃現出一些曾經做過直銷的同學，一到同學相見時，大家都對這些人避而不談，其事因就在於這些人早已不斷地消磨掉了朋友們的支持。大家同窗多年，雖說本該是件值得珍惜的事，可是，凡事一旦牽扯到錢財上，糾葛就少不了，再多的感情也會被耗盡，更何況不是每個人都有使用這些同學所賣產品的需求，同學們給予的“金錢援助”，到頭來幫不上大忙，反倒令雙方見麵都成了件尷尬的事。