簡單地說，就是避掉缺點，隻針對對方的優點進行褒獎，這才是讚美的最高境界。具體而言，就是當你對對方的優點進行褒獎時，一定要以適當的形容詞讓對方感到開心之餘，自己又沒有說謊的嫌疑。不過，如果對方明明沒有這個優點，你卻硬是無中生有，這樣隻會讓聽者覺得誇大不實，甚至對你的人品產生懷疑，這是讚美中最忌諱的地方，一定要切記。舉例來說，當你踏入一間淩亂不堪的辦公室，你總不能誇獎對方的辦公環境是如何的幹淨整潔吧。這種時候，你大可略過這點缺陷，不計較辦公環境的衛生，專挑對方好的地方進行誇讚，比如，對方員工勤於工作啊，並連聲稱讚，這一定是老板處世有方的緣故。
與此同時，當你讚美對手時，可少許誇大，但絕無不實，要想拿捏好其中分寸，則需要花些時間認真思考一下。要知道，讚美過了頭就成了拍馬屁，力道不夠就不會有成效。為了讓對方感到舒適，就要誇讚實際優點，讓原本的優點被突顯，卻不會被視為說謊。舉例來說，如果你的談判對手是個網球愛好者，甚至在業餘比賽中還拿過幾次大獎，這種情況下，你大可這麼說：“您的公司做得這麼成功，您也為此操勞了不少，可是，您隻利用空閑時間打網球，竟然還能達到如此高的水平，實在是太了不起，太令我欽佩了。可惜，您不是職業選手，要不然您一定能席卷網壇。”請注意，你的談判對手球技高，這是無可爭議的事實，所以你的讚美絕對是成立的，而對方能不能席卷網壇，由於他並沒有實質成為職業選手，也就無所謂“不實說謊”的問題了。
不過，如果你是這樣說的：“您的球技實在太厲害了，我想連李娜也不會是您的對手。”就不見得恰當了。雖然對方球技是高超的，但是如果你武斷地把對方的優點拉到一個明確的指標上，就未免顯得不夠真誠，有說謊、拍馬屁之嫌了。因為對方又不是糊塗人，當然能從你的話中分辨出這種讚美的“確實性”有多高，一旦對方覺得你在給他灌迷魂湯的話，對你的信任度就會大打折扣了。
此外，借用談判雙方的“不同認知”，也是一個不錯的讚美切入點。舉例來說，你與一位知名公司的經理見麵，你可以說：“×經理，您好，我們公司不少人仰慕您的大名，今天，我能與您見麵，實在是我的榮幸啊。”“不少人”，是多少人？可能是三個、十個，也可以是五十個，很顯然，這是一個非常主觀的詞彙，即便你們公司隻有區區三個人聽說過這位經理的大名，你也大可不必擔心這個詞彙會給對方帶來什麼不舒服的感覺，因為這件事的“確實性”有多高，對方是無法查證的，但是卻會為“不少人”這個詞留下虛榮的滿足感。
看到這裏，也許，有些人會對“虛榮的滿足感”這種表述不屑一顧，甚至嗤之以鼻。不可否認，在我們身邊，有不少人對於讚美這件事有著非常深的恐懼，在這些人看來，讚美這種行為本身是很虛偽的，當他們在公眾場合遇到不熟悉的人時，往往會與對方保持一定的距離，把自己的嘴巴閉得緊緊的。更有甚者，還給自己找了這樣一個冠冕堂皇的理由：“不是自己不願意讚美別人，而是找不到適合讚美的時機。”
可是，事實上，這種人的這一做法隻會導致一個惡果：他們每到一個全新的環境，隻能被動地等著別人主動搭訕，自己卻怯於主動表達內心的欣賞之情。即使他們自己說出讚美的話，別人聽了也會感覺突兀和虛假。久而久之，這種人難免不了會遭到別人的誤會，讓人覺得他實在是獨善其身，甚至還目中無人，結果為人處世上表現得一塌糊塗。
其實，在這件事情上，如果我們換個思維，用一種虛心、用心、學習和欣賞的眼光去看待周遭事情，就不會覺得那麼為難了。真誠的讚美不僅是一種溝通技巧，更是一種由內而外的人生修為，隻要你願意踏出這一步，你對這個世界的美好就多了一層深刻的智慧體悟。
雙贏談判秘訣
談判是一門讚美的藝術。在談判中適當運用讚美，不僅能縮短談判雙方的距離，拉近彼此之間的關係，更能為談判的成功奠定一個良好的基礎。