避免產生錯誤觀念
通過上述分析，我們可以知道，談判中存在的這些心理誤區會給談判者帶來很多不利影響。那麼，我們又該如何避免產生這些錯誤觀念呢？
1.做好準備再上陣。無論你要麵對怎樣的談判對手，都必須要做好準備才能上陣。如果談判中，你發覺雙方的談判十分倉促，而你對對手的了解也是知之甚少。這時就應該將實情告知對方，讓對方知道自己準備還不夠充分，需要暫緩談判。在此期間，你還可以借機詢問對方處境。即使你探查不到對方的處境，也可以從正麵或側麵問一問對方的背景和曆史，同時，在交流過程中，也要仔細留意各種信息。
2.找對談判對象。在任何談判開始之前，談判者首先要掌握對手的基本情況，找對談判對象。要知道，談判對象的判定要以他是否有決定權為標準。你隻有知道對方有權力做出決定時，才算真的找對了人。這裏有一個誤區。多數人在談判開始前不願向對手提問這樣的話題，在他們看來，高級領導階層就是談判的合適人選。可是，事實上，在談判桌上，與一個級別過高的領導談判還不如與一個級別較低的人談判，因為關於談判的所有細節，高層領導未必真的所有了解。所以，在談判開始前，想方設法了解對手的基本情況，是每位談判者必須要做的一門功課。
3.避免害怕失去對談判的控製。在談判桌上，很多人都害怕失去對談判的控製權，其實這個想法本身就是錯誤的。要知道，談判並不在於控製，其本質是為了找出最佳的解決方法；為了交換意見、求同存異；為了朝著雙方都認為有價值的目標前進；為了建立良好關係。所以，如果在談判桌上，你總會有這樣的顧慮，那麼不妨問問自己，你究竟想要在談判中得到什麼？
4.避免力不從心地進行談判。如果你在談判中開始感到力不從心，那麼千萬不要讓這種感覺持續下去，否則會讓你在談判中出現本可以避免的失誤。當你已經感覺自己出現力不從心時應該怎麼辦呢？這時你應該即時叫停談判，冷靜地思考一下你為什麼會出現這種心態，避免勉強繼續談判。其實你大可將這種感覺當作是一個響亮的休息鈴。中斷，重整思路，想出別的解決方法。經曆過談判的人都會知道，當談判者覺得力不從心時，基本上都是因為準備不足造成的。此時，需要中止談判。你可以說：“你看，這可難住我了，我得再好好研究一下這個問題。”或者說：“在這件事上，我還需多收集些情況。”總之，一定要中止，另想辦法。
5.固執己見要不得。通常，不少談判者會陷入固執己見的錯誤中，他們隻要認定了一種解決方法，就不會接受任何其他建議。在他們看來，唯一理想的解決方法隻能是自己提出的那種。然而，事實上，這一被他們所認定的唯一解決方法，往往是錯誤的。之所以會出現這種固執己見、鑽牛角尖的問題，根源還是準備不足。為了避免在談判中出現這種問題，談判者可以事先設定出一個對談判目標的限度，再選出該怎麼做，列出所有的可選項，最終選出要做的。如此一來，即便你與談判對手就某一問題不能達成協議，接下來也知道該怎樣處理。當你更多地嚐試這種方法以後，你就不大可能鑽牛角尖了。
6.避免總是苛求完美的表達。生活中，我們常會有這樣的經曆，即使自己事先認為表達方式和語言已經準備得很充分了，然而，在事後還是會想起更好的表達方式來。這一點在談判場合也是如此，但是，相比聰明的表達方式，清楚地表述你的想法才是最重要的。盡管聰明的表達是有趣、令人滿意的，但是清楚的表達卻往往更有助於你的獲勝。
其實，想要避免產生這些心理誤區的方法還有很多，不過，綜上所述，我們會發現，將心理學運用到談判之中是十分有必要的。談判者隻有在談判過程中避免上述情況的發生，才能夠更好地將談判進行下去，為自己或公司贏得最大利益。
雙贏談判秘訣
談判即心理戰，談判的過程實際上就是談判雙方心理溝通的過程。