再比如，你和客戶談生意時，考慮過對方的“利潤”嗎，還是使用手段去占盡對手便宜？
如果這些話依然不能讓你從迷霧中走出，那麼，你對談判還存在著很深的錯誤認知。請記住：所有談判技巧最終目的都是為了讓雙方能夠得到“滿足”，在談判結束時，達到“雙贏”的結果，這才是談判最為重要的目標。所有談判所能達到的美好願景都源於一件簡單的事情：想清楚自己的欲望，然後做出正確的決定。如果你不知道自己麵對客戶時的真正欲望，又怎麼能夠清楚地知道，自己該如何幫助客戶得到滿足，進而願意跟你成交，最終完成你的欲望需求呢？因此，停下來，想一想，你想要實現的夢想是什麼，給它添上一個時間期限，並賦予它執行細節吧，這一點很必要，也很重要。
雙贏談判秘訣
談判是一種充滿智慧的遊戲，參與者要遵守一定的遊戲規則，並在其中尋找讓自己滿意的談判結果。
隻要拆解欲望結構，並持之以恒地進行重組，總能夢想成真。
細說談判的基本含義
很多時候，很多詞的意思，並非我們認為的那麼困難，隻是人們習慣將事情複雜化，然後欺騙自己它很難懂。“談判”這個詞就是如此。揭開這層薄紗，也可以幫助我們了解談判到底是什麼。
“談判”的真實含義是創造“雙贏”
翻開中文字典，關於何謂談判，早已寫得清清楚楚：“商議解決重大事情。”這個解釋淺顯易懂，一看就能理解，可是有些人偏偏把它想歪了。
一提“商議”，很容易讓人聯想到“在商言商”。的確，在商場上，一切都是以利益為中心，把對方“解決”了自然就會有“重大好處”。而“重大事情”呢？當然是和自己利益有關的事情了。很顯然，這是有些人對談判的一種解釋。
然而，當談判雙方都抱著這樣的心態，談判桌儼然成了一張刀光劍影的活地圖，時刻上演著一幕幕“你死我活”的好戲，如此情景下，你又如何要求對方讓你得利？就算這個“重大事情”你已勝券在握，但是對方依然不會感到開心。
要知道，天底下，沒有誰是真正的傻子，你占了對方的便宜，就算人家當下沒有發覺，難道你還會天真地以為，對方還會被你騙個五次十次嗎？總有一天，你那陰險狡詐的一麵，會被對方發現，到那時，恐怕一切都已成追憶了，更何談最初的合作關係呢？固然，得利是談判的最終目的，但是要怎麼得利，才能讓雙方都感到舒服與滿意，才是最值得我們動動腦筋，好好琢磨的一件事情。
接下來，我們就來個說文解字，給各位好好道道這“談判”二字的來龍去脈。
先在紙上寫下大大的“談判”二字，當你細細端詳的時候，就會發現，“談”這個字的偏旁是個“言”。“言”字頭上是什麼？我們姑且把它理解為一頂帽子。古時候，什麼人才戴帽子，那都是有頭有臉的士紳啊，如此說來，一個人再怎麼盤算蠅頭之利，禮貌規矩還是要講的，所以才叫做“談”生意，沒聽人說在“吵”生意吧。
既然是談生意，就不能兩個人麵紅耳赤地搶著說話，而是你說話時我閉嘴，我說話時你傾聽。在下一部分，我們將會講到“傾聽”在成功談判中到底有何行之有效的作用，會“聽”的人才會贏，所以這個“言”字隻有一個口。換句話說，談判桌上從來都不是誰講誰就贏的地方，而是一人講，一人聽，這樣聽了才知對方講什麼，也才知對方想要什麼。
反之，若是一味擔心自己沒說完沒說夠，完全不聽對方需要什麼的話，除了浪費時間，生出無名之火外，也會讓整個對話變得毫無意義。
明白了“談”，接下來，我們再講講“判”。與“談”相比，這個字的學問那就更大了。左邊這個“半”讓許多人搞不清楚狀況，以為一“刀”兩“半”才公平。公平不過是聰明人設下的陷阱。如果你現在有機會和國際財團談合作，莫非你也要和對方談五五分賬嗎？