求職、購物、商量吃什麼……每時每刻，我們每個人無不在談判。不過，談判絕非“打仗”，而是一個共同的決策過程。通過這種方式，談判雙方得以共同決策，協調出一個解決問題的方案。這就是我們常說的“雙贏談判”。隻有雙贏的談判，才是不敗的談判。
為什麼要談判
一提起談判，很多人便會問這樣一個問題：“我用得上談判嗎？”其實，人生就是一張巨大的談判桌，生活中的每個人無時無刻不在談判。談判既不是與你無關，也不是多麼困難，它是現實生活中時時刻刻都離不開的技能。
你誤會談判很久了
提起談判，很多人難免會有這樣或那樣的一些誤解。在一次朋友聚會上，就在大家熱情十足地談論怎麼發財致富的話題時，不知是誰插了一句“談判”，頓時間，眾人臉上的光芒立刻消失無蹤。
最先提起話題的人看到大家一副愁眉苦臉的樣子，不由得笑了笑說：“大家這是怎麼啦？發財致富和談判可是脫不了關係的。會談判，你這一生怎麼也會不愁吃穿啊！”
話剛說完，一位三十出頭的女士就不屑地搖了搖頭，她是個全職家庭主婦，每天操心的都是菜價和孩子。“談判對我這種不做業務、不用和廠商討價還價的人，能有什麼幫助，我又不用花心思去討好誰啊。”
“說起這個我就來氣，原本我也以為談判能幫我賺它一大筆，跑業務前實實在在地上了課、啃了書，每天對客戶把能說的話簡直都要掏盡了，結果，培訓課的老師卻告訴我，談判最重要的是傾聽！這可好，聽了他的話，我不但沒從客戶身上撈到一點油水，自己反倒賠了老本，我這學費交得也實在是太冤了！”一位五大三粗的友人漲著一張紅臉大聲說，邊說還邊誇張地比劃著，圍在一旁的人也紛紛點頭稱是。
“唉，會談判的人不是老奸巨猾，就是天生有那能耐，像我這種無名小輩，還是有自知之明的。咱還是安安心心，做點小生意，圖個安心順心就知足了，哪還有閑心找那份罪受？”
“的確是啊，想要過得更滋潤些，還得有慧根才行，別人用三寸不爛之舌賺錢，我們不聰明的還是隻能一步一個腳印。”一位打扮時髦的女士也不由得歎了口氣。她是某知名化妝品公司的儲備店長，前陣子剛受訓結束，下個月就要正式升職了。
談判是一種百搭技能
這群人的疑問倒是非常真實地反映了大多數人對談判的看法：“我不會談判，我不聰明也沒天分；我不用談判，我不需要也不想要；談判靠話術，爾虞我詐，搶錢搶糧，不是你死就是我亡。”的確，對於一般人來說，談判不是與己無關，就是一份非常困難的工作。
其實，現代社會，隨著人與人之間的交往越來越頻繁，需要處理的關係越來越複雜，談判的領域也在擴大和延伸。作為社會中的一個個體，我們要與人交往、改善關係、協商問題，這就要進行談判。在此過程中，我們難免會和別人發生衝突，比如家人、業務員、競爭者，等等，還可能會遇到具有“創業者”或是“權力核心分子”這樣嚇人頭銜的人物，如何處理與他人以及社會其他組織之間的關係甚至是衝突，不僅決定了你是否能夠摘取成功的桂冠，而且還決定了你是否能過上充實愜意、並讓你感到滿足的生活。所以說，談判是日常生活中的一部分，是一種百搭技能，能夠活用在溝通、創業、投資、理財等生活中大大小小的事情上。
比如，早晨上班前你要到早餐店買早餐，老板賣了你一份早餐，從你手上拿走十塊錢，這就是一次成功的談判，因為你肯定老板的早餐，老板肯定你的錢包。比如，你找到了一份全新的工作，並在試用期後決定繼續幹下去，因為你覺得公司不錯，老板也不錯，而且在試用期，你的表現還行，老板沒有轟你出門，所以老板決定繼續雇用你。最後，你認真工作得到應得的薪水，這就是雇傭方與被雇傭方肯定彼此的協商結果，這就是一次成功的談判，隻是你沒有察覺罷了。再比如，那些喜歡在路邊攤買東西，總是用便宜的價格滿載而歸的人，這就是典型的談判好手的表現。