看看吧，生活中的每一刻，都是談判的一部分，而且這些談判並非你想的那麼複雜。談判是一種生活技能，每個人每天都在與自己與他人做談判。談判是一種溝通協調的過程，你可能很擅長談判，隻是你毫無覺察。這麼說來，談判就像空氣一樣無所不在，隻不過有人拿它砍價買衣服，有人拿它結交男女朋友，有人拿它到會議桌上商議千萬元的商務合作案。當然，這些事情有的人擅長，有的人不精通，但是隻要你擁有健全的談判心智，全麵地學習談判的心法與實用技巧，提升正確談判的成功率，你總會漸入佳境，讓你的人生過得愜意而圓滿。
雙贏談判秘訣
從現在開始，你要做好心理準備了，在破除你對談判的誤解之前，談判絕不可能為你帶來任何好處。如果你依舊一知半解地勉強使用，隻會搬起石頭，砸了自己的腳。
在這個談判無時不有、無處不在的時代，我們每個人所麵對的現實世界就是一張巨大的談判桌。不管你喜不喜歡，你都是局中人。
談判到底是什麼
如果現在再問你，談判到底是什麼，保不準還會聽到這樣的聲音：“談判就是爾虞我詐的鬥智過程。”的確，一說到談判的攻防戰術，我們聽慣了“請君入甕”或是“不戰而屈人之兵”這種巧言權謀。言外之意，要想成為一個成功的談判者，就必須認真學習“兵法”，練就銳利的雙眼與鋒利的言辭，這樣才能掌握問題的重點，做到有的放矢。
如果從談判的結果來看，談判還會有另外一種詮釋。談判不是打仗，它隻是一個共同的決策過程。因為在談判中，每一方都在不懈地為自己爭取最大利益，談判是唯一能讓雙方坐下來好好談談，協調出一個解決方案的方式。通過這種方式，衝突雙方得以共同決策，這種談判就像是協商，也就是我們常掛在嘴邊的“雙贏談判”。
拆解自己的欲望
看到這裏，想必一定有人要質疑了，談判難道不就是“讓對方把錢交給我”，“說服別人認同我是正確的”，“擊敗坐在我對麵的強敵”嗎，這還能有什麼可懷疑的？
其實，談判源於一件最根本的事，那就是學習與自己的欲望對話，也就是徹底了解自我想要得到某種東西或達到某種目的的需求。借助對自我需求的了解，才能更進一步了解如何與他人圓融地溝通。所謂的談判，不是說清楚各自的立場，而是站在對方的立場，了解自己的想法，這是一個由內而外的過程。
可是，這種事情聽起來容易，真正能做到的人卻是少之又少，因為絕大多數人都不善於與自我內在的欲望對話。也就是說，人們通常不清楚自己的欲望長什麼樣子，在不懂得與自我欲望談判的狀況下，經由內在而外顯的行為影響，才會讓自己失去成功的機會。
聽到這裏，肯定有人心不甘、情不願了：“我還不了解自己的欲望嗎？”是的，人們的失敗往往源於不懂得自己的欲望長什麼樣。舉個例子吧，有這樣一個人總是希望自己能夠變成有錢人，做個優雅的貴婦。在她看來，自己的需求已經非常清楚了，可是，即便日日夜夜地想了十多年，終究還是沒有辦法讓她實現自己的夢想。