無論做什麼事都要頭腦冷靜，小心謹慎。因為頭腦發熱，人就容易犯錯誤，尤其是在商場，絕對不允許頭腦發熱、得意忘形，要始終牢記“謹慎”二字。
李嘉誠經曆了香港的衰敗與繁榮，見證了一些商業大亨的興衰。因此，他深深知道在巨額資金的投資方向上，一定要謹慎行事，否則就有血本無歸的可能。
李嘉誠當初踏入房地產行業的時候，房地產雖然還算不上一個熱門產業，但它已經成行成市，還是有一部分人看到了此行業的發展前景。
為了能夠從地產行業中謀得利潤，一些地產商別出心裁，采取了許多有創意的銷假方法。在這裏要首推祖籍廣東番禺的霍英東，賣樓花便是他在1954年首創的銷售方法。
以前，地產商賣樓的方式是將樓房整幢售出或出租，這樣做的好處是賣樓的速度快，不需要花費多少精力便可完成組收工作。但作為商人，他們是不怕麻煩的，隻要有利可圖。通過整幢租售的方式來賺錢已經不能夠滿足他們的要求了，因為他們需要從地產中得到更多的利潤。
賣樓花應運而生，何謂賣樓花？
賣樓花可以說是地產界的一個創舉，它一反以前整幢樓房租售的做法，在樓宇興建之前先將其分層分單位(單元)預售，得到了買家的預付款後，再動工興建。
地產商的這種做法的確高明，可以說是一箭雙雕。一方麵，他們可以用買家的預付款建樓；另一方麵，他們又可以將自己擁有的地皮以及沒有完工的物業拿到銀行按揭(抵押貸款)。那個時候，銀行的按揭製在無形中又為賣樓花的順利進行提供了便利。因為，在當時，銀行有這樣的規定，用戶隻要能夠將首期款(所買樓房樓價的10％或20％)付清，就可以在銀行將該樓宇作為抵押，銀行會替買家把買樓的未付款項一次性付給地產商。銀行能給買樓者提供這樣的幫助是有前提的，那就是買樓者在未來的若幹年時間內，必須按月付還銀行貸款的本息。
由於售樓花能夠加快資金回籠，資金不足的地產商可以借此來籌足資金，發展自己的事業；資力雄厚的地產商則可以用回籠的資金來購買地皮，快速擴展自己的地產。
於是，賣樓花在港形成了一股熱潮，大大小小的地產商開始紛紛效仿。
麵對地產界的主流新風潮，李嘉誠作為一個地產界新人，他沒有盲目跟進，而是冷靜地分析和研究了樓花和按揭的本質問題。
最後，李嘉誠得出了這樣的結論：
在賣樓花的過程中，地產商的資金來源主要是銀行，銀行也因此承擔著主要風險。地產商和銀行之間有著相互製約的關係，地產商能否從樓花中獲利與銀行休戚相關，銀行的按揭製如何實施直接關係到地產商能夠獲得的利潤大小；反過來，地產業的盛衰對銀行的利益有著直接影響。雙方一榮俱榮，一損皆損。
站在地產商的角度上來看，李嘉誠認為過多地依賴銀行，很可能讓自己陷入被動局麵。但有一點，利潤與風險並存，要想獲得高利潤，就得經受得住高風險。
李嘉誠分析利弊，不願意跟風賣樓花。他給自己訂下了以下原則：如果手中的資金緊張，可以少建或不建，無論如何也不會為了加速建房進度賣樓花；如果沒有特殊情況，決不向銀行抵押貸款，或與銀行合作，向用戶提供按揭；不刻意去牟取暴利，物業采取隻租不售的方式。
從李嘉誠訂下的原則中可以看出，他不是一個急功近利的人，而是一個謹慎入市、在穩健中尋求發展的商人。後來的事實證實了李嘉誠的論斷，同時也說明了李嘉誠追求穩健發展的正確性。
廖寶珊是一位潮籍銀行家，他創建了廖創興銀行。身處銀行業的廖寶珊也涉足了地產業，賣樓花出現後，他和其他的地產商一樣，開始跟風。廖寶珊憑著自己在銀行業的優勢，賣起樓花來更是得心應手，他也因此被人們稱為“西環地產之王”。