李嘉誠的良苦用心得到了回報，他使公司擺脫了洋行的牽製，把產品直接而又順利地打入了歐美市場，為公司掙得了豐厚的利潤，同時為公司以後的發展奠定了堅實的基礎。
為了謀求更大的發展，增強公司的競爭力，盡快站穩腳跟，不安現狀的李嘉誠繼續招用香港優秀的塑膠專業人才，不斷研發新產品。可是，如此做法同樣需要資金，李嘉誠以公司發展初期的經曆為鑒，生怕重蹈覆轍，不敢放手接受訂單。
天無絕人之路，一個歐洲的批發商的到來如同雪中送炭。
一個歐美批發商對李嘉誠公司的產品頗感興趣，有與李嘉誠合作的意向，他連連稱讚長江公司的塑膠花製品外觀漂亮，質量過關，價格低廉。
李嘉誠了解到這位批發商在歐洲市場上有著一個龐大的銷售網絡。他意識到如果能夠與這位實力派人物長期合作，對長江公司以後的發展定有深遠意義。
但令李嘉誠失望的是，這位歐洲批發商參觀了長江公司的廠房和設備後，深表驚訝，很難相信如此簡陋的設備能生產出如此完美的產品，立即表示可以合作，但他要求李嘉誠必須找一個擔保方，擔保方可以是一個人也可以是一個公司，不過擔保方必須有著雄厚的實力。
李嘉誠把這個機會看得很重要，無論如何也得與這位批發商達成協議。李嘉誠費盡周折，沒有找到合適的擔保方。在尋找擔保方的過程中，李嘉誠也在琢磨一個問題，他站在擔保方的角度上看問題，認為雖然擔保方不用借錢給被擔保人，但必須得承擔被擔保方無法履行合同或失去還債能力的一切風險。他曾想到過自己的舅父莊靜庵，那時他已經是鍾表界巨頭了。可是，轉念一想，替別人擔保，有的隻是風險，無利可圖，即使有人答應擔保，也不是出於自願。
李嘉誠沒有強人所難，這位歐洲批發商馬上就要離開香港了。李嘉誠不想看著生意就這樣泡湯，決定以產品打動批發商。
翌日，李嘉誠早早起床，迅速趕到這位歐洲批發商下榻的酒店，請他到咖啡廳喝早茶。
二人坐定，李嘉誠二話沒說，直接從隨身攜帶的包裏取出幾款樣品，擺放在桌麵上。這些樣品共有9款，有鮮花、水果、草木三大類，每類各3個款式。
這位批發商盯著這些產品，不停地轉動著眼珠。李嘉誠默默地坐在桌前，用一雙帶有疲憊的眼睛看著眼前的這位“救星”。
片刻過後，批發商眼中流露出讚許的目光，他同意談生意。
李嘉誠坦率地對他說：“非常感謝您對本公司產品的欣賞和信任，我們的努力沒有白費，本公司很樂意與您談成這筆生意。不過，我不得不如實地告訴您，我們不能夠找到有實力的擔保方。在此，我深表歉意。”
李嘉誠沒有停止，話鋒一轉，繼續說道：“不過，請您相信我，我是在自己的拚搏和同仁的幫助下，才有此成就的。我的公司在同行業中小有名氣，同時有著較高的信譽。另外，您也考察過本公司，相信您對本公司的管理體係和生產水平有大致了解。我對自己的公司是很有自信的，希望我們能夠精誠合作，並能共同發展下去。”
李嘉誠的誠心和自信打動了這位批發商，生意很快談妥，李嘉誠一顆懸著的心終於可以放下來了。在協議中，批發商同意提前交清貨款，由於對李嘉誠的信任，這位批發商提出了一次性付款。批發商的這一做法無疑緩解了長江公司的資金困難。
長江公司的塑膠花順利打入歐洲市場，並很快以其物美、質優、價廉深受歐洲消費者歡迎。長江公司產銷量迅猛增長。1958年，長江公司獲純利上百萬港元。
李嘉誠經典語錄：
人生是個漫長的賽程，沒有起點也沒有終點，你什麼時候起步，那便是起點，什麼時候倒下來，那便是終點。