也就是說，既要能與你精誠合作，不起異心，又要有實際的能力辦成實事，而不是隻說不“作”。這兩點缺一不可。隻是能“合”，顯然事業的重擔全壓在你身上，合作的意義也就不大了；隻是能“作”，那很容易搞分裂鬧矛盾，還不如不合作的好。那麼，具體地要選擇怎樣的合作人呢？要做就做得最好，要合作就要最好的合作。合作就像婚姻，它是你騰飛的起點，是你發達的基礎，好的婚姻使人幸福有加，好的合作使人飛騰遠大。有好的合作人是一生的幸運，不宜的合作則使人兩敗俱傷。在現代市場經濟條件下，信用、信譽是商人價值連城的無形資產。孔子曾說過：“人而無信，不知其可以。”意思是說，一個人不守信，不講信用，是根本不可以的。在合作的事業中，“重承諾，守信用”這六字是對合作人的道德要求，也是基本要求。如果合作的事業中混入了連這個基本商業道德也不具備的人，事業的前途實際上已毀了一半了。首先，合作人了解公司的內部情況，包括技術秘密、營銷網絡、人員檔案，再加上他所處的合作人地位由此擁有的權力，一旦居心不良、另有所圖或對外不守承諾時，合作事業的危機也就近在眼前了。其次，解除合作帶來的危機。在合作過程中，“狐狸的尾巴總要露出來”，合作人的壞品質在經營管理中畢露無遺。那麼你一定不會願意繼續合作下去，也隻有通過勸其退夥或彼此散夥的方式來一勞永逸地解決問題。前者意味著資金、人員、關係的分離，後者直接代表著事業的瓦解，那麼你起初合作時的理想或目標此時也隻是海市蜃樓了。
心往一處想，勁往一處使
誌向遠大，才能做大公司。合作人在一起合作最直接的認同就是誌相同，誌指的是目標和動機，從廣義上講包含了創業者建立公司的動機、目標，以及創業者確定的公司目標、規劃等諸多複雜的內容，可以是賺錢、揚名、實現理想等等。其次的認同就是道相合。道就是實現誌的方法、手段，即公司的經營思路和經營策略。著名公司家艾科卡選人的首要標準就是誌同道合，要求部下必須熟知他的領導作風，對他的管理辦法能貫徹執行。選擇合作人時，誌同道合很重要。不同的創業者建立公司的目標和動機可能不同，而不同的目標與動機會導致不同的經營戰略和方法。辦一個公司到底該怎麼辦，關鍵要明白你的目的，如果你的合作人隻想盡快收回成本並得到最大利潤回報，而你的目的卻是要做成一個長久性的公司，做成百年老字號或金招牌。那麼，各自的經營策略也會是有所不同的。應該說，在公司的初創時期，目標還是一個暗藏的、朦朧的意識。因為你相對實力不大，對瞬息萬變的市場和公司沒有把握，一切都是在日後的發展中逐步明朗的。但是，你應該有一個目標。在開頭的時候，你們的目標一定要互相配合，縱使未來目標會逐漸改變，但起初的方向應一致。巨人集團的初期發展值得大家學習。在初創的時候，是由史玉柱和幾個朋友合作搞起來的。皇天不負有心人，經過艱苦的勞動，他們終於讓自己的產品被消費者初步接受了。計算下來，公司有了大約20多萬元的利潤。當時幾個合作的好朋友想一人分得幾萬元，好好享受一下。也算勞有所獲。但史玉柱堅決反對，他說：“既然大家選我當經理，那我就要對公司負責。我們公司現在剛起步，還不是享受的時候，要看長遠發展。”經過史玉柱的耐心勸說，大家接受了他的建議，把這筆錢全投入了廣告，結果他們獲得了數以百萬元的回報。
把同行當對手，而不當死敵
商場競爭成功的製勝法則是：實力和智力！在現代市場中，存在著成千上萬個經營著同類產品或服務的企業，而且都在為有限的市場份額進行著激烈的競爭，不是你多就是我多！從企業進入市場那一刻起，就注定要與同行進行競爭。誰的企業不去與同行競爭，誰就沒法生存，這是非常客觀的事實。但是在現代社會，尤其是在中國的現代社會裏，對於“同行是冤家”這句話需要新的審視和考慮。因為在日趨激烈的商業競爭中，隻有與行業同仁交上朋友、進行合作，才能增強其實力，獲取其它情況下得不到的優勢，從而保持住自己擁有的市場份額。其實，在激烈的競爭中，你的那些所謂對手，也麵臨著同你一樣的競爭壓力和諸多考慮。因此，你不難找到很多機遇，同你的許多競爭對手成為朋友。中國商人，在為發展企業經濟而參與市場競爭，與對手作生死拚搏時，別忘了你的競爭對手也有能幫你的時候！請記住一句話：
把同行當對手，而不當死敵。這是成功的製勝法則。
1.同行朋友多了路好走
聰明的商人，在麵對市場激烈的競爭中，不會隻看到競爭帶給企業的壓力、從而拒絕與競爭對手交往，更不用說要對手成為敵人，他會在競爭的同時，盡最大努力與對手成為朋友，與他們在某些方麵加強合作關係，以保證自己在市場競爭中的有利地位。中國商人不僅要看到“四海之內皆朋友”，還要看到“朋友多了路好走”，看到朋友的巨大作用。
（1）借助朋友力量彌補自己的不足
當今的中國社會在企業經營管理中，隨時會遇到這樣的情況：好不容易聯係到一宗很大的業務，而客戶卻要求在某一期限內完成，而憑企業的單方麵力量，是不可能在此期限內完成的。麵對這種情況，企業最笨的做法是推辭掉這筆生意。這樣做，企業不僅丟失商業機遇、失去一筆不小的利潤，還使企業自身形象受損，這對企業以後的經營發展將產生不可估量的影響，此時此刻，最好的辦法就是借助同行業朋友的力量來完成。從這樣一種極簡單的事實中，你肯定會清楚企業在與對手進行競爭的同時，還應該與其進行必要的交往，而這種交往又是多麼重要！當你幫助了別人的時候，總會有一天，別人也會給予你幫助，你的付出是不會浪費的，別人總會回報你。“與人方便，自己方便”，從中可以看到同行之間交朋友的重要意義。
（2）必要時聯合起來共同對付別的競爭對手
隨著國際經濟一體化的到來，在現代市場經濟中，企業的競爭對手越來越多，已不僅僅包括本地區的，還包括地區之外的廣大範圍，甚至全球性的。競爭主體多元化的局麵，使得某一競爭者有可能與其它競爭者聯合起來，形成統一“戰線”，共同對付別的更大的競爭者，以保持住自己有限的市場份額。在中國社會裏，市場經濟處於初期發展階段，市場體製還遠遠不夠成熟，在這樣的大背景下，存在著很多人為原因影響到企業之間的公平競爭。因此，企業之間聯合起來一起對付競爭對手就顯得尤為重要。
（3）互通信息，抵製關聯行業的欺壓
行為一個行業中的各個企業，在激烈的競爭中，並不是相互不通信息。他們一直不斷地加強彼此的信息交流，以使得企業現有資源得以最大限度地被利用。北京市的印刷行業廠長聯誼會，就是該市印刷企業的廠長、經理們聯合發起建立的一個組織，這個組織通過各種分析調查，給每個印刷企業兩個方麵的幫助。第一是對企業下季度生產情況的預測，幫助企業對未來的生產前景有一個較為清晰的了解；第二是對企業各個季度的生產情況總結，其中包括利潤、工價等等。這樣做的好處是非常多的，可使企業資源得以最充分利用、使投資結構更為合理、投資前景更為美好。在中國當今社會中，同樣的行業聯誼組織是很多的。它的作用不僅可使企業之間互通信息，還能夠使企業迅速聯合起來，對關聯行業企業所做出的不合理的價格調查行為做出反應，甚至聯合起來，加以抵製。所謂的關聯行業，指與企業產品有關係的行業，或者指的是直接影響企業活源的上層企業，或者是影響企業產品銷售的下層企業。如果上層行業企業聯合或者單獨采取行動，降低產品的工價，會使得你的企業在整個產品生產環節中所獲取的利潤有所減少，導致企業的效益下降，同樣的道理，下層企業同樣可以用這種方式使你的企業效益下降。當企業遇到這種情況時，沒有必要單方麵行動，在企業自己行業內造成紛爭，而應在同行企業之間形成某一種聯合，充分團結起來，對此類事件作出強烈反應，甚至采取有力反擊手段，加以抵製，保護企業正當利益。