一個人打天下，是莽漢所為，尤其是在競爭日益激烈的現代，一兩個人的聰明才智，往往是不夠用的，必須聯合一批誌同道合的人，把大家組成一個高效的合作隊伍，才可以讓自己強大起來，才能形成與人抗衡的局麵，並且產生較大的經濟效益。因此，在西方盛行“合作經營術”，其要義在於：聯手打天下，勝過單兵作戰。
1.選擇合夥人不能憑感覺來，也不能抱著試試看的心理去做，必須要有端正的態度，必須從多方麵來考慮自己、審視自己，同時也必須對你周圍的環境和你自己的切身利益做周密的思考。
2.所謂合作人，就是既要能“合”，也要能“作”。也就是說，既要能與你精誠合作，不起異心，又要有實際的能力辦成實事，而不是隻說不“作”。這兩點缺一不可。
3.在合作的事業中，“重承諾，守信用”這六字是對合作人的道德要求，也是基本要求。如果合作的事業中混入了連這個基本商業道德也不具備的人，事業的前途實際上已毀了一半了。
4.當你幫助了別人的時候，總會有一天，別人也會給予你幫助，你的付出是不會浪費的，別人總會回報你。“與人方便，自己方便”，從中可以看到同行之間交朋友的重要意義。
合作是成功的開始
對於很多公司來說，合作是確保成功的製勝法則之一。但事實是：“單打獨鬥”是很多公司經營的一大弊病，因此合作局麵是很難形成的，這是一些公司失敗的主要原因。市場經濟是一個廣泛的交往經濟，沒有人與人之間的大規模的交往，就沒有所謂市場交換，因而也就沒有所謂市場經濟。人們的利益實現都無一例外的是通過市場交換來實現的。“誠實”與“信任”是市場經濟條件下人與人交往的最基本的行為準則，這就決定了中國人必須得把自己的“誠實”、“信任”之箭射向血親家族之外的朋友。就現階段的中國來說，親戚之間的合夥，家族內的合夥，朋友之間的合夥，同事之間的合夥等四種形式，占據著中國合夥經營公司的統治形式。這是與中國現今的市場經濟發展水平相一致的。合夥是一種契約，契約也就是合同，它規定了訂立契約或合同的人相互之間的義務和權利。比如，彼此之間出資的比例，利潤的分配方法，不同的合夥人應該承擔的債務份額，各自在公司中的地位等。這樣，根據契約人的結成關係，合夥人也可以分成好幾種形式：普通合夥人，名義合夥人，有限合夥人，秘密合夥人，匿名合夥人，不參加管理的合夥人等。所以合夥不是別的，就是幾個人或幾個組織和公司聯合起來做生意，不管他們采取什麼樣的形式，也不管他們把自己的公司登記為什麼樣的法律名稱。選擇合夥人不能憑感覺來，也不能抱著試試看的心理去做，必須要有端正的態度，必須從多方麵來考慮自己、審視自己，同時也必須對你周圍的環境和你自己的切身利益做周密的思考。你必須考慮你想從合夥人那裏得到什麼，你所需要的東西是否一定隻能從合夥人那裏得到。
你應該清楚地知道你需要從合夥人那裏得到的是資金、技術、關係、銷售網、土地、經營場所或是其他經營中必不可少的因素，而這些又是你自己一時難以解決的問題。如果你已經清楚地知道這些問題，你就可以大膽合夥創業了；如果你還是模糊不清的話，你就應該再仔細地斟酌有無合夥創業的必要。一位從政府部門辭職下海的年輕人，開始時獨資創建了一家公司，生意做得紅紅火火。但他不願安於現狀，當一個小老板，想把自己的事業做得更大。他一直在尋找新的項目，希望能夠獨樹一幟，迅速發展。經人介紹，他認識了一位身懷絕技的老人。這位老人出身於名醫之家，幾十年來曆經坎坷，行醫於民間，積累了豐富的經驗，並摸索出了一種極有市場價值的保健藥品。但是這位老人脾氣怪，性格倔強，不願與人合作，年輕人卻認為精誠所至，金石為開，隻要自己真心與他合夥，老人會同意的，況且這樣的技術正是自己苦苦尋覓了很久而得不到的，也不是任何人都可以發明出來的，隻有通過這樣的合夥，才能既使公司迅速成長，又造福於社會。在多次與老人接觸交談之後，老人終於被年輕人的誠意所打動，同意了合夥的建議。現在這家公司已經發展起來，成為當地最有實力的公司。最後，你還必須考慮你個人的性格是否適合合夥創業。獨資公司隻有一個人當老板，其餘的人都是雇員，老板一個人說了算。而合夥公司中，合夥人都是公司的老板，合夥人地位平等，不能一個人說了算。合夥公司中的合夥人之間的關係不同於公司中老板與雇員的關係。合夥人之間更強調相互尊重、團結合作、互諒互讓。合夥人之間的關係，比平常人之間的關係更複雜，更難處理。因此，那些剛愎自用、缺乏團隊精神、喜歡發號施令、合作意識差的人都不適合合夥經營。
看準人，再牽手
合作不是誰講的好聽與誰就合作，誰的錢多誰就能合作。根據大量的合夥經營的案例研究，至少有三種類型的人不能與之合夥創業，從中我們也能找到成功的製勝法則。
1.眼高手低、耐心不足型
一些人不甘心替別人當員工，再加上籌措一筆資金也不太困難，於是便有了自己當老板的念頭。他們認為，隻要有錢，做生意是最簡單的事情；隻要自己往靠背椅子一坐，自有手下的人替他效命賣力。他們認為，隻要有錢，還怕雇不到人辦事嗎？聽起來，他們的想法一點也沒有錯，隻要你肯出高薪，不怕請不到人才，但是請來的人才如何用，這才是決定你夠不夠資格當老板的關鍵所在。還有些人本身貪圖享樂，不能從事艱苦複雜的創業工作，但現在每月的收入不足以維持消費水平，看到當老板的很神氣，出入有小車，高檔賓館常來常往，應酬時燈紅酒綠，輕歌曼舞，於是便想自己去當老板。他們隻看到了成功後的享受和榮耀，卻看不見創業的艱辛，眼比天高，心比山大。沒有合夥之前，說起創業來豪言壯語，信誓旦旦，發誓要幹出個名堂來，一旦進入實質性的運作，需要投入艱苦的勞動時，需要長時間的努力時，就沒有往日所說的那種幹勁了，或是得過且過，貪圖享樂；或是工作沒有主動性，平日在單位上為別人幹事時應付了事的那一套壞習氣就出來了。很多受過良好教育，家庭環境又不錯的，現在個人收入勉強過得去的人，最容易成為眼高手低，耐心不足型的人。他們沒有受過生活的磨難，沒有經受過創業的挫折，不懂得創業的艱辛，便以為當老板容易，做生意容易；一旦需要投入艱苦的工作，需要長時間地努力時，便顯露出眼高手低，耐心不足的毛病。
2.自以為是、剛愎自用型
三國時代的馬謖自認為從小熟讀兵書，深知用兵之道，在守街亭時，不聽副將王平的勸阻，執意要把營寨建在高山之上，結果被魏軍團團圍住，幾次突圍沒有成功，加上水源又被攔截，軍心動搖，終被魏軍擊敗，街亭失守。麵對魏軍的長驅直入，幸虧諸葛亮大智大勇，上演了一出空城計，方才轉危為安。馬謖的錯誤造成街亭失守，軍紀不容，諸葛亮不得不揮淚斬馬謖，從此，馬謖一直就成為自以為是、剛愎自用的典型人物。在當今社會中，像馬謖這樣自以為是、剛愎自用的人依然很多，隻不過表現的形式有所不同了。一些人自認為自己比別人聰明，分析力比別人強，聽不進不同的意見，總以為自己的觀點與看法是最好的。當別人對他的一些觀點或看法提出不同的意見時，他常認為沒有必要進行修改。對別人的意見或建議，輕易地給予否決，自己又提不出更好的方法來。思維方法是以偏概全，以點概麵，偏激、固執，不易與人合作。這樣的人當然不能與之合夥創業。
3.好話說盡、食言自肥型
生意場上的組成分子是極其複雜的，爭利的手段也是千變萬化的。一些人仗著自己有一點小聰明，自以為對商場的人情世故懂得比別人多，因而“走火入魔”，認為商場就是人騙人的地方，總想在與別人合作中多撈一點，多占別人一點便宜。於是，他們在與別人的合夥中，對合夥人沒有半點誠意，把對方當成傻瓜，想自己的利益時多，想別人的時候少，斤斤計較個人得失，總想自己多占一點，少做一點。對於這類人，不能與之合夥。這種類型的人都有一個共同的特征，那就是能屈能伸，就像螞蟥一樣，要與你合作或有求於你時，他的舌頭如同螞蟥咬人時的身體蜿蜒搖動，說話時音調動聽極了，這就是所謂好話說盡。一旦目的達到，過去所說的話都忘得一幹二淨，完全站在自己的利益上打算盤，這就是所謂食言自肥。
照這樣的說法，沒有人願意與他們合夥做生意，但事實上這類人又常常得逞，原因到底在哪裏呢？因為這類人有很大的欺騙性，在實際生活中不容易對他們進行甄別。他們的一大“法寶”就是遇到人們的責難和質問時，能說出一大堆理由來解釋，連拍帶哄，說得你有脾氣都沒法說出來。這類人眼睛都亮得很，心裏有一杆很精密的小秤，對與自己有關係的人都做過估量。凡是對他的利益有幫助的人，他不僅好話說盡，而且在必要的時候，他也自願吃虧，表示他的豪爽、耿直；可是對於那些不能幫助他的人，他就換了一付麵孔，其態度之傲慢、表情之難看、說話之難聽，真叫人難以想像。總之，這類人把商場中的壞習氣都學到了家，如果再有一點表演天才，喜怒哀樂，學啥像啥，即使商場老手，社會經驗豐富的人，也會被他耍得昏天昏地，上當受騙。金無足赤，人無完人，任何人都有其優點與局限，優點與缺點同時並存。對於一般的缺點與局限，我們在選擇合夥人時不能求全責備，要求對方十全十美，事實上是辦不到的，因為我們自己都不是十全十美。但對於具有上麵所言的三種缺點與局限的人，我們一定不能與他們合夥創業，因為這些缺點錯誤是本質性的錯誤，是長期形成的，一時半刻也改不了。合作是人的協調和配合。如果確定了要進行合作的話，那麼下一步至關重要的工作就是挑選你的合作人了。所謂合作人，就是既要能“合”，也要能“作”。