靈活操縱12種推銷金點子
對很多公司來說，推銷是第一階段的大事，因此有很多老板開始風雨兼程，想以此來打開自己的營銷局麵。實際上，成功的營銷既靠勤奮，也靠靈活操縱推銷絕招，關鍵是要打破思維定勢。這是成功營銷製勝法則之一。按照某種習慣性的方式去考慮問題，這叫作“思維定勢”；按照某種習慣性的方式去處理解決問題，這叫作“行為定勢”。在出現特殊情況時，思維定勢和行為定勢往往會妨礙人們找到解決問題的新方法，而倘若采用非思維定勢的創造性思維，卻往往會產生出異乎尋常的效果來。在經商方麵，運用非常規性思維，拋棄定勢思維，亦即出奇製勝。往往能取得“不戰而屈人之兵”的良好效果。下麵介紹的都是出奇製勝的推銷方法。
1.重獎造勢法
公司在生產中和產品營銷過程中，對某些在一般情況下難以引起消費者注意的產品信息，公司可以重金（物）懸賞的形式，通過產品廣告，使公司的氣魄躍然紙上。這樣，消費者會表現出異乎尋常的關注和抱著極大的興趣，而且能通過街談巷議廣為流傳，從而產生購買效益。
2.低價讓利法
公司開發新產品投放市場，價格高昂，一時不易被消費者接受。因此，公司應首先生產一部分優質產品投放市場，低價銷售，以打開市場銷路，贏得信譽，擴大影響，吸引消費者。繼而推出大批產品投放市場，占領市場，鞏固市場。低價讓利尤其適用於新產品占有市場的階段，在實施低價讓利法時要準確做好市場分析和公司內部分析，一旦確定就要堅持下去，哪怕出現一時的虧損也要頂住壓力度過難關，否則前功盡棄，所有的努力都付諸東流，還會給商家造成不良影響。
3.讚助公益法
公司讚助公益事業是一項得人心之舉，但社會上要讚助的公益事業很多。公司的財力畢竟有限，因此，公司要把讚助公益事業當做一項營銷活動，瞄準社會上對公司生產、產品營銷相關的公益事業，做到多去“雪中送炭”、多下“及時雨”。在讚助公益事業中，亮出公司的服務宗旨。參與得當的公益事業讚助，可以激發眾多的公司界人士、廠家以及社會各界對公司產生敬重之意，將感激之情轉化為購買行為，從而收到投入少、產出多的效應。
4.攀親“聯姻”法
有些公司起初名不見經傳，產品一時難以打人市場，在經營上處於弱勢，公司可以采取攀親的辦法，借助於對方的市場強勢，兩個公司進行“聯姻”，進而把自己的產品打入市場。采取“聯姻”法的營銷手段重在選好聯姻對象，聯姻的目的是借助強勢促銷，在利益分割後所獲利益要超過聯姻前才有意義，同時聯姻也要處理好相應的法律問題。
5.名人效應法
名人曆來是社會輿論的中心，為社會上人們所注目。有心計的公司精心策劃自己的產品與名人“聯動”的營銷活動，如名人故鄉（居）、名人作品、名人參與各類社會活動等，使產品隨著名人“亮相”、“曝光”，隨之打入國內國際市場。同時，公司還可廣泛同文藝界、書法界、體育界，或某些社會團體共同舉辦各類聯誼會、體育比賽，大大提高公司的知名度，提高公司產品參加市場競爭的能力，從而促進公司的發展。
6.特定顧客法
特定顧客法是指商場隻接待特定範圍或限次的顧客進店購物，而不是一般商場廣招顧客不分對象，愈多愈好的經商法。婦女商店，謝絕男性顧客人店，引來了不少感興趣的婦女，專挑婦女商店購物；孕婦商店，隻有懷孕婦女可以進店，一般無孕婦女卻不能進店購物；新婚青年商店，專為新婚的小倆口服務；老年人商店等等；有20家類似專為特定顧客開設的商店，都獲得了較好的經營業績。特定顧客法是利用人們一種求奇心理和為人尊敬而產生的滿足感，雖然是限製了顧客，而這兩種心理作用促使顧客到商店購物，從而起到促進銷售的效果。我國目前開設了許多專業商店，亦有明確的特定消費階層，商品陳列頗有特色，如果借鑒西方的“特定顧客法”可以為各專業商店增添吸引力，促進銷售。運用顧客限製進店要防止一種錯誤傾向，如有些電影院采取一種招搖撞騙手法，在普通影片廣告上寫有“兒童不宜”，限製兒童入場的規定，來挑逗觀眾的探奇心理。商店不同於影劇院，商店是常年營業，誠實才能在顧客中樹立良好形象和信譽，而電影院經常換片，對其影響要小於商店。當然電影廣告亦應實事求是，不能帶有欺騙性。
7.情侶商品法
我國商品市場上近年來興起了一股情侶商品新潮。因為適應了青年男女表達心心相印、誌同道合的熱戀之情，情侶商品成為市場上受歡迎的商品。生產和經營情侶商品是當前一種適應市場需求，擴大商品銷售的良策妙計。情侶商品法的應用可使一般商品增加一份溫馨的情調，以滿足青年情侶的特殊需求。通過情侶商品銷售來開拓市場，以特色商品來創造市場。情侶商品出現和熱銷，可為商業新管理人提供一種新的經營策略，為專門消費者提供特需商品，如專供夫婦的商品，專供老人的商品，擴大產品銷售。
8.反時令銷售法
1993年的夏令時節，杭州市場出現了一種往常所從未見過的商品銷售方法——反時令銷售法。杭州解放路百貨商店，在高溫的夏令時節，搞冬令商品——皮裝展銷，在炎熱天氣，專櫃裏皮風衣、皮大衣、皮茄克、皮套裙琳琅滿目，而且銷售情況良好。同時，在銷售中實行“特價預訂”。具體做法是在展銷期間，按不同品種以7.5折到8.5折的優惠價預定，4個月後交貨，如果將近期原皮可能漲價的因素考慮在內，顧客可得到更多的優惠。
9.商品保險法
“保險法”是指，有些商品在出售操作使用中涉及人身安全的商品，如電熱毯等，代為顧客辦好人身安全保險，切實為顧客的利益著想，通過保險為顧客提供各種安全保障，這樣不僅解除顧客購買商品時的一些顧慮，更重要的是商店表現出對顧客的高度負責精神。所以在商品銷售中顧客自然會選購保了險的商品，一張保險卡引發了購買欲望，增加了放心購買的信心。“商品保險”法要有針對性地選擇商品，不可濫用，同時一定要有保險公司的支持和協助，保險公司的承諾才能取信於民。
10.改進包裝法
在商品銷售中，商品包裝美不美對商品銷售影響十分明顯。據美國杜邦化學公司在市場調查中得出的結論：“有63%的消費者是根據商品的包裝來購買的。”這個觀點在國外被稱為“杜邦定律”。
11.數量限購法
數量限購法是利用了消費者普遍存在的一種搶俏心理。多數商品的使用價值、質量優劣，人們是很難從價格和外形上判斷出來的。所以人們一般從三個方麵去猜度：一是商品廣告和說明書；二是銷售冷熱情況；三是推銷人員的姿態。
12.以貨易貨法
在現代商品銷售中，機動靈活地應用以貨易貨，能夠做活生意，擴大商品銷售。
靠舌頭打天下
戴爾·卡內基說過：“每天我們都在推銷——不論我們推銷的技術是否在行。如果我們的工作跟別人有所接觸的話，推銷的意思便是說，我們不斷地想辦法使別人向我們購買或租賃、把理想的任務交給我們及相信我們的說法。”推銷成效與推銷員的口才有直接關係，成功的推銷，大體上都是靠舌頭打下來的。推銷是一門綜合性的藝術，它需要我們使出渾身的解數，也就是需要我們集中自己所有的優點，去打動對方，令對方滿意，銷出自己的商品。這是誰也不能忽視的成功製勝法則。做一個成功的推銷商並非是太困難的事，現在來告訴你一些小技巧。
1.在推銷某種商品的時候，你必須盯著對方看，尋找對方的反應，哪怕是一瞬間的反應。
這一瞬間往往會泄露對方心底的秘密，他對你推銷的商品好惡全在裏麵了，聰明的推銷商就十分善於捕捉這極微小的一點，從而發現對方的真實想法。
2.你必須記住一點，你自己的穿著打扮要同所推銷的商品相協調。
如果你僅僅是推銷一些生活小用品，卻把自己打扮得珠光寶氣，這極易引起別人反感。對方甚至會認為，如果他或她買了你的產品，其實是助你更加珠光寶氣，他們將堅持這樣的看法，於是，他們決定不買你的產品，哪怕他們十分需要這種東西。不過，如果你推銷的是某著名公司所生產的高級產品，而你又穿著名貴的服飾，戴著高級的手表，你的身體語言一定會影響到對方，給他一種高級身份的感覺。對方買下你的商品，會有一種買到名貴貨品的印象，有些人很強調身份地位。假如推銷兒童玩具，那你再打扮得滑稽一點，定能收到奇效。所以，你的外表應該隨著推銷產品的不同而變化。
3.要注意你的聲音，你對商品的介紹，你的魅力，皆始於聲音用。
適度的聲音介紹商品，讓人覺得親切隨和，不感到壓抑，至少不會引起別人反感。你推銷的對象如果有興趣聽你介紹，至少已表明他（她）對你的商品感興趣了。你的聲音究竟怎麼樣？如何讓自己最準確地了解到聲音的特點？錄音機，是一種了解你聲音的好器材。你可以模擬推銷，然後錄下來，讓自己聽聽是什麼感覺。如果你覺得聲音沒有魅力，你可以不斷練習，直到你的聲音充滿自信、堅定、不含糊、比較容易打動對方為止。當然，我們聲音或許不能像著名的播音員那樣悅耳動人，但我們可以努力為之，至少要讓自己的聲音聽起來讓人覺得舒服。在任何場合，你的聲音都會透露你內心的秘密。你要注意你說話的節奏：節奏快的聲音，容易給人造成一種緊張和不安的感覺，而聲音低沉，則會使人感到太壓抑。不過，千萬不要高聲大叫，那隻會使人反感。你必須以顧客的語言來說話。話要盡量說得明白、流暢，要使雙方都能了解。如果你在推銷商品的過程中大量使用方言俗語，對方有可能聽不懂，從而影響到推銷效果；另一方麵，可能不會討人喜歡，顧客絕不會花費大量時間去琢磨你話語中字詞的意義。如果你把方言俗語用到幽默中，那更糟糕至極，別人會覺得莫名其妙，從而懷疑到你所推銷的產品是否真如你所述那麼好。