第24章 葉茂中,先把自己當商品賣的廣告猛人(1 / 3)

葉茂中簡介:

出生時間1968年;

籍貫江蘇;

學曆南京理工大學工商管理學碩士(MBA);

職務北京葉茂中營銷策劃有限公司董事長,北京商品經濟學院兼職教授。

1997—2000年被評為中國企業十大策劃家;

2001年被評為中國營銷十大風雲人物;

2002年被評為中國策劃十大風雲人物及中國廣告十大風雲人物;

2003年被評為中國十大廣告公司經理人;

2004年入選《中國創意50人》。

葉茂中其人:

孤傲的狼

有一種動物叫狼,它們凶殘、勇敢、雄心、強悍、智慧、耐力,它們是自然界最可怕的掠食者。在中國廣告界這片充滿殘酷競爭的戰場中,也有一匹“狼”,他同樣凶悍、智慧、孤傲,他一路披荊斬棘,占領了屬於自己的陣地。他就是廣告行業中的一個怪才——葉茂中。

葉茂中把狼的標本放在公司的前台,把狼作為其公司形象的載體,狼是他心中的圖騰。甚至去登陸他公司的網站時,你都能夠聆聽到讓人膽戰心驚的“狼嗥”的聲音,還有其另類的宣言:

我們拒絕平庸我們拒絕馴化沒有好創意就去死吧寧做曠野裏奔嘯的狼不做馬戲團裏漂亮的老虎我們的策劃已不滿足於客戶的認可更要求客戶的成功好方案得不到完善的執行我們一樣憤怒因為我們渴望成為英雄葉茂中喜歡狼,因為狼是惟一一種在高速奔跑中還在思考的動物,而他也善於在前進中思考。葉茂中非常喜歡下雨的日子,他會一個人靜靜地坐下來,找到那種可以讓思緒飛揚的感覺。他有時也會在煙霧繚繞中困惑,也曾質疑自己:“我做的廣告真的那麼好嗎?我堅持的觀點都是正確的嗎?”他焦慮過、絕望過,而現實的市場結果告訴他,他是正確的。

“男人就應該對自己狠一點”,這是葉茂中的口頭禪,同時也是他的人生格言。他對自己狠,對自己的員工也狠。一個創意沒有作出來,就關在屋子裏,直到作出來為止。他的公司經常是這樣,員工都要緊記這樣的誓言:拒絕平庸,拒絕馴化,沒有好創意就去死吧!寧做曠野裏奔嘯的狼,不做馬戲團裏漂亮的老虎!

因為,葉茂中一直認為:對自己殘酷一點,客戶就會對你好一點,對自己好一點,客戶就會對你殘酷一點;一個人不會苦死,不會累死,隻會窩囊死;如果你想做好廣告,日子肯定不好過,沒有一個好作品是很容易就做出來的。為了客戶,就要對自己狠一點。

談起葉茂中,圈內人大都會說:他是最會炒作自己的策劃人——不停地出書、演講、做電視節目,任何場合都不讓帽子離開腦袋,廣告創意太俗……對於別人對他的批評、嘲諷、甚至詆毀、謾罵,他依然我行我素,也不因此遷怒於人。因為高傲的背後,還有實力。

葉茂中理智的外表下更有感性的一麵,他喜歡一切順其自然,他的字典中不需要有遺憾兩個字,“人來到這個世上是尋找快樂的,做自己想做的事情,不要顧及別人怎麼說”。我們很多人活得很累,因為他們活在別人的眼睛裏,遇事首先會考慮別人會怎麼看待,而葉茂中活在自己的世界裏。

葉茂中信佛,他相信“萬事皆隨緣”,而不必去刻意追求什麼,該來的一定會來,躲不掉,不是你的就不是你的,求不來。他不求客戶,找他的企業無論是大是小,見麵時他都保持同樣的心態。

“夢想是否實現,是由我自己來判斷。別人的打分都隻是虛榮。我的標準就是,我放眼看去這個行業再沒有比我更優秀的人”,他很欣賞一句別人的廣告語:“我總是習慣透過後視鏡來打量我的對手。”

葉茂中相信奇跡,生活中、工作中,他都在不斷地創造奇跡,因為沒有奇跡的世界就不是葉茂中的世界。

葉茂中其事:

王侯將相,寧有種乎

從小到大,葉茂中的口號有三個:“王侯將相,寧有種乎?”“男人,就應該對自己狠一點!”“會比紅軍長征還苦嗎?”正是這種“我可以吃苦,我就可以成為‘王侯將相’”的思想成就了今天中國廣告界的第一猛人。

“1993年之前的經曆一直不願向人提起,那是段灰色的日子,悲慘的歲月”,葉茂中自己這樣說。他是個漁民的孩子,在船上長大。父親遠航經常幾個月不回家,而母親又體弱多病,其家庭狀況就可想而知了。就是這樣的家庭條件養成了他能吃苦的個性。也正是這種可以吃得苦的個性,為他以後在廣告業打拚出一片天地奠定了基礎。

葉茂中從小就有一種狼的個性,勇敢、好鬥、孤傲。在孩子堆裏,他總是領袖,是孩子王。

“我小的時候不是喜歡打架,可當時的遊戲規則就是讓你用拳頭壯大你的力量”,他說,從小他就明白遊戲規則這個道理。雖然許多人對他所說的遊戲規則嗤之以鼻,但如同小時候當孩子王一樣,進入廣告界後,葉茂中理解的遊戲規則就是“廣告沒有專業可言,隻有成功可言”,這成就了他廣告業王者的地位。

也許不能想像,這樣一個“壞孩子”還是個會畫畫的人。葉茂中自幼酷愛繪畫,並且立誌要成為一名大畫家,可繪畫是個很費錢又很不容易出名的事情,從小生活在漁船上的他家境貧寒,根本拿不出錢支持他長期在這條路上走下去。為了生存,無奈,在25歲後,葉茂中把主攻方向轉移到了營銷策劃上。但此後,他一直沒有放棄自己的愛好,無論條件多艱苦,每個月,都至少要抽出5天時間從事繪畫創作。在葉茂中看來,從事藝術創作與經商並非水火不相容,結合好了,會顯示出巨大的威力。藝術可以鍛煉一個人的想像力與創造力,可以給廣告營銷提供靈感。可能繪畫已經成為他事業中的補藥。

也許是葉茂中從小的生活環境激發了他血液裏好鬥、霸道、頑強的生存意識,從小養成了一些狼的品性,為他以後的成功埋下了伏筆。

世界上任何機會隻留給有耐性的人和獸。狼最大的特點就是有耐性,為了尋求一個最佳捕殺時機,它會耐著性子等上幾天幾夜,挨餓受凍也無所畏懼。葉茂中就是這樣一匹很餓、但是很有耐性的“狼”。

藝小人膽大

1989年,葉茂中22歲,去了江蘇泰州電視台工作。在電視台裏,葉茂中扮演著多重角色,既做美術編輯,又做記者、攝像,同時還做些其他雜活。雖然事情雜,但卻讓他獲益匪淺。

一次偶然的機會,江蘇泰州電視台廣告部接到了一筆“大單”,“春蘭”空調要求他們用電影膠片為他們的產品拍廣告。當時“春蘭”老總給他們提出的市場目標是:“以後中國的空調市場這盤棋要由春蘭下,春蘭要做市場老大。”葉茂中二話沒說就答應下來了。事後有人問葉茂中:“你當時一點經驗也沒有,憑啥敢接那麼大的企業的廣告呢?”,葉茂中說:“人們常說藝高人膽大,我這叫初生牛犢不怕虎,藝小人膽大,這機會可不是隨時能碰到的,看你能不能抓住,我就抓住了它。”