若因前項行為或類似方法，引起代理店之間的競爭，XX公司將站在公平的立場上，居間調停予以解決。
第二十條：新代理店的設置
XX公司在設置新的代理店之前，須做好充分的調查與研究，同時須谘詢代理店的意見，居間調停予以解決。
第二十一條：指定法院
當發生本規定的相關紛爭時，由XX公司所在地的管轄法院裁決。
第二十二條：規定的廢止、修正
本規定的廢止、修正等事宜須經由代理店會協議後才能實施。
五、經銷商管理製度
第一條銷售指標
1.銷售指標的確定
a．根據公司下達的年度銷售指標，確定各區年度銷售指標並將其按月分解下達。
b．各區域主管和業務員，將相應承擔不同的銷售指標。
2.指標包括銷售額指標和區域經銷商開發數量指標。
3.指標按月統計，由區域主管將完成情況上報銷售部經理。
第二條獎勵辦法
1.實行業務員銷售全額提成的辦法，按月銷售額（以到帳為準）提取銷售提成，每月由銷售部經理核算並上報總公司財務部審核批準。
2.提成包括：業績獎金、業務招待費、傭金、市內交通費等費用。
3.指標實行按月考核提成，實行按季發放製，每季度未發放其該季度各月應發的提成總和。
第三條基本市場的調查
1.由銷售部經理組織業務員對負責的區域進行基本市場的情況調查，從而確認銷售渠道的發展與趨勢。
2.調查的內容應包括：
區域基本情況：即人口、經濟狀況、消費者結構、購買力等。
市場容量：包括現實的與潛在的市場需求。
消費者偏好：品牌偏好、品種偏好、價格偏好、購買地偏好。
競爭對手情況：競爭對手實力，網絡體係，經營業績等。
經銷商情況：經銷商數量、實力、業績，經營特點，經營信譽等。
零售商情況：零售商的分布、範圍以及其他情況。
3.調查結果，由調查人員寫出調查報告，並對調查結果進行分析，確定該市場的進入方式。
4.根據市場基本情況，確認一定數量可供合作的經銷商，以備調查與選擇。
第四條經銷商的調查
1.在深入進行市場調查的基礎上，將所確認的經銷商下分類進行調查。
2.調查後填寫《經銷商調查表》。
3.根據調查結果，對所調查經銷商進行綜合評價。
4.由區域主管將調查結果上報銷售部經理，銷售部經理會同營銷總監、總經理對所調查經銷商進行優選核審批。
第五條經銷商的談判原則與策略
1.一般經銷商的談判由銷售部經理和區域主管進行，重點經銷商的談判由銷售總監及銷售部經理出麵進行。
2.因各經銷商的具體情況不同，合作意向及詳細條件也各不相同，談判中應堅持公司的根本利益，並注意區別對待，靈活運用。
3.約束條款必須完備，以防問題一旦出現，給公司造成大損失。
4.合同期限應適度，一般不宜過長，以便公司根據合作效果及合同執行情況，及時變更和終止合同。
5.合同起草時，應先讓對方提供合同文本，這樣可以把對方“亮”在明處，排除對方隱藏的“陷阱”，我方可以爭取主動。
6.合同文本規範雙方行為的法律文件，必須慎重推敲，尤其是細（節）要格外小心，概念含糊不清的條款不能使用，以防今後“扯皮”。
7.合同簽約前雙方應提供齊備合法的經營證件，同時要複印存檔。
第六條合同的審批與簽定
1.雙方共同起草的合同定稿後，先上報公司法律部門進行文本審核，若存在問題時要進行再修改。
2.雙方合作合同應統一由公司法人或法人委托代理人來簽訂，一般應由公司總經理簽訂。
3.委托代理人簽約時要出具法人委托書，並交對方存檔。
4.有關資料，如房產證明，房屋建築藍圖，對方的營業證件等，應當有詳細的複印件和所簽合同一起存檔備查。
5.合同簽訂後，統一存檔。
第七條經銷商製定價格方案
（一）經銷商的供貨價格方案由銷售主管製訂，並上報銷售總監，經公司總經理批準後實施。
（二）沒有新方案公布前，所有經銷商業務一律按既定價格方案執行。
（三）定價依據
1、生產成本、運雜費、稅收、管理費用。
2、本產品不同於其它產品的品質。
（四）返利辦法及時間
1、根據客戶銷量及要求，分別為：季、半年、一年不等。
2、除表內返利規定外，銷售額達到nA萬元＋nA萬元×30%以上的再另加重獎。
3、以上6檔不足下一檔者按本檔返利。
4、月返利在下月以上同第一次進貨時間為準。
5、如經銷商願意以貨抵款（其貨價按出廠價供給）所返貨物隨貨同行。