6、季、半年、年返，以合同期限為準。
7、特殊情況，另行商定。
第八條貨款結算原則
1.為防止貨款拖欠形成死帳，經銷商一律采取款到發貨的原則。
2.為防止樣品壓款造成死帳，經銷商一律不提供無償樣品，堅持款到發貨的原則。
3.樣品在無破損的前提下，可給預換貨優惠，或者經銷商再進貨時，對樣品價格給予一定的優惠返還。
4.支票彙款結算，要等貨款到帳後，才能發貨。
第九條貨款的回收
1.經銷商的貨款回收，由所負責該經銷商的業務員直接負責。
2.貨款一律由經銷商直接彙到公司帳號上，特殊情況現金結算時，應由店麵收銀員收款，或直接到公司財務部交款。
第十條訂貨管理
1.查閱雙方簽定的經銷合同。
2.查閱交易記錄和結算記錄。
3.如無貨款結算遺留問題，可進行下次訂貨。
4.雙方填寫訂貨單一式四份。
5.訂貨單交銷售主管、經銷商、財務部和物流部各一份。
第十一條發貨和運輸
1.產品運輸一律由物流部門負責。
2.如對方要求自己運輸，發貨時，經銷商要到庫房進行貨物驗收，驗收合格後對方要在驗貨單上簽字。
第十二條經銷商的銷售支持
1.確定有利雙方價格體係，提供價格保護、返利、折讓等支持，具體按公司有關價格政策操作。
2.按市場競爭勢態，優先供應商品，改進進貨周期與期量標準，支持經銷商合理庫存。
3.協助經銷商提供有關市場與客戶信息。
4.提供我公司產品的有關技術資料和有關產品宣傳促銷資料。
5.協助經銷商，對銷售終端導購人員進行我公司商品專業知識和有關導購技巧的培訓。
6.進行售後組裝與維修的有關技術培訓與支持，樣品可由我公司大區派出售後服務人員進行示範性組裝。
7.提供相關的備件和易損件，支持售後服務質量。
8.提供賣場的裝修設計和商品的布置方案，並提供統一的標識。
9.進行由關產品促銷方麵的整體支持。
第十三條售後支持的實施
1.經銷商的售後支持工作，由各區域主管提出支持方案，報銷售部經理審批後實施。
2.涉及公司有關職能部門協助的，由銷售主管報銷售總監審批，由有關職能部門協助進行。
第十四條經銷商定期巡訪
1.業務員每月初應製定出自己所負責的經銷商巡訪工作計劃，同時填報《經銷商巡訪計劃表》，交區域主管。
2.區域主管對計劃進行調整、修改和補充後，報總經理審批。
3.經銷商巡訪工作完成後要填寫《經銷商信息資料表》，統一保存。
第十五條巡訪內容
1.銷售情況，包括已銷售商品情況、庫存成品情況。
2.市場和消費者對我公司成品的意見和反映。
3.售後支持與服務方麵還有哪些需求。
4.經銷商基本情況及經營狀況。
5.對下一步進貨的品種、數量，以及進一步合作的態度。
6.其他各方麵的信息。
第十六條附則
銷售部負責對本製度的製定與修改。
六、銷售渠道管理適用表格
表1經銷商巡訪計劃表
負責人負責區域
巡訪計劃安排
序號訪問日期訪問對象巡訪內容預達目標
主管意見
主管：
總監意見
總監：
填表人：日期：
表2經銷商信息資料表
企業名稱產權人
地址電話
聯係人職務電話
月銷售額年銷售額資金狀況
賣場數量經營麵積員工數量
現經營家具品牌
我公司產品進貨情況
我公司產品銷售情況
我公司產品庫存情況
合作訂貨意向
營銷網絡現狀
需要支持事項
結算方式
價格
運輸
其他信息
業務員：日期：
表3經銷商訂貨單
供方（甲方）需方（乙方）
公司名稱：客戶名稱：
經辦人：經辦人：
地址：地址：
郵編：郵編：
電話：電話：
開戶銀行：開戶銀行：
帳號：帳號：
稅號：
成品名稱型號單位單價數量金額折讓率折讓金額實際金額
合計
運輸方式聯係人
交貨地點電話
運費發貨期限
總計金額付款期限
備注
財務管理類