對策
表6問題客戶檢核表
公司
名稱銷售負責範圍及所在位置移動方向問題點對策
表7客戶信用調查表
Ｎｏ．
公司
行號地址電話
負責人住所電話
創業日期年月日營業項目經營方式獨資()合夥()公司()
開始交易日期年月日營業區域經營地點市場()住宅()郊外()
性格溫柔()開朗()古怪()自大()氣質穩重()寡言()急躁()饒舌()
興趣名譽職
負學曆大學()高中()初中()小學()出身地
責經曆說話要領能說()口拙()普通()
人思想穩傻派()保守派()革新急進派()嗜好酒：飲()不飲()香煙：抽()不抽()
長處特長
短處技術熱練()不很熟練()不借()
銀行往來
銀行、帳號號
銀行信用
很好()好()普通()差()很
差()
會
帳簿組織
完備()不完備()
同業者評為
很好()好()普通()差()很
差()
計
方
經營組織
股份公司()個人經營()
有限公司()合資公司()
近鄰評價
很好()好()普通()差()很
差()
麵
資本額
元
付款態度
爽快()普通()尚可()遲延()
為難()嗜欠尾款()
營業執照
登記號碼
備注
第四（節）銷售渠道管理
一、連鎖店組織製度
第一條××連鎖機構(以下簡稱甲方，即連鎖權授予者)與(以下簡稱乙方，即連鎖權授受者)之間為共存共榮，為保持良好之關係起見，特締結本合約。
第二條乙方經甲方授權自合約生效日起，得以“××連鎖店”的商標公開營業。
第三條乙方為本事業成功起見，應接受甲方組織章程規定事項，及全力配合甲方授權經營管理人員的執行事項。
第四條本合約締結同時，乙方應交付給甲方商標授權權利金×××萬元(一概不退還)。
第五條乙方於簽約後，應接受甲方(企業統一形象)的計劃建議，進行店內布置或改裝工程，其費用均由乙方自理。如乙方配合不周以致影響全體或本身(有形或無形)利益時，乙方應負完全責任。
第六條乙方有按季向甲方繳付基金服務費的義務，該費用自合約生效日起每六個月(半年)一次付清。由甲方通知乙方於期限內繳付。其金額依“××連鎖店組織管理章程第××條”辦理。
第七條甲方應遵守的約束事項如下：
(一)甲方對於乙方所屬的編製區域內，未經乙方同意下，不得再授予他人同樣的權利。
(二)甲方應定期提供免費研習機會給乙方。如有必要收費，應先經乙方同意。
(三)甲方對於乙方的經營，應聘請專家做評鑒及建議工作，努力提高乙方的業績。
(四)甲方應製造或開發采購商品及營業相關物品提供乙方，其售價應合理且在市價以內。
(五)甲方應聘請專家策劃所有連鎖店的統一廣告宣傳活動。
第八條乙方應遵守的約定事項：
(一)應遵重甲方指定的“經營決策委員會”的一切決議事項。
(二)每月至少應提撥1萬元以上的費用與甲方授權的連鎖店共作廣告，此項活動並應交由甲方執行。
(三)每月至少應向甲方申購商品、物品達1萬元以上。
(四)應在規定期限內支付款項給甲方。
(五)自行從事廣告活動時，應向甲方報備，以不破壞整體企業形象為原則。
(六)不得私下轉讓或轉借甲方授予的一切權利。乙方營業地點變更，代表人變更等事項均應經過甲方同意，否則以違約論。
第九條本合約解除依“××連鎖店組織管理章程”第×條規定辦理。
第十條本合約在甲、乙雙方相互信賴與理解的前提下製定，對於本合約所訂事項亦應以善意方式予以實施，如有未盡事宜由“經營決策委員會”及甲方研訂。
第十一條以上本合約諸條款，應相互確認而不能有所指責或不履行。本合約自甲乙兩方簽約蓋章之日起生效，同時甲方發給乙方下列資料，乙方應妥善保管並遵守。
(一)××連鎖機構組織章程。
(二)經營決策委員辦事章程及議事規程。
(三)××連鎖店組織管理章程。
本約一式兩份，甲、乙雙方各執一份為憑。
(甲方)連鎖權授予者：××企業公司所屬××連鎖機構
代表人：
地址：
身份證編號：
(乙方)連鎖權授予者：
代表人：
住址：
身份證編號：
二、特約店組織製度
第一條：目的
本會的名稱為“XX特約店會”。
第二條：辦公處
本會的辦公處設於XX公司之內。
第三條：會員
本會的會員與XX公司締結特約店契約，且須具有第八條規定的會員資格。
第四條：事業
本會以增進會員的銷售績效，促進業務的合理化及經營的發展，加強會員彼此之間的親睦關係等為原則，特別開展下列五項工作：
(一)為促使銷售契約成立所進行的各種磋商、協定。