對策

表6問題客戶檢核表

公司

名稱銷售負責範圍及所在位置移動方向問題點對策

表7客戶信用調查表

No.

公司

行號地址電話

負責人住所電話

創業日期年月日營業項目經營方式獨資()合夥()公司()

開始交易日期年月日營業區域經營地點市場()住宅()郊外()

性格溫柔()開朗()古怪()自大()氣質穩重()寡言()急躁()饒舌()

興趣名譽職

負學曆大學()高中()初中()小學()出身地

責經曆說話要領能說()口拙()普通()

人思想穩傻派()保守派()革新急進派()嗜好酒:飲()不飲()香煙:抽()不抽()

長處特長

短處技術熱練()不很熟練()不借()

銀行往來

銀行、帳號號

銀行信用

很好()好()普通()差()很

差()

帳簿組織

完備()不完備()

同業者評為

很好()好()普通()差()很

差()

經營組織

股份公司()個人經營()

有限公司()合資公司()

近鄰評價

很好()好()普通()差()很

差()

資本額

付款態度

爽快()普通()尚可()遲延()

為難()嗜欠尾款()

營業執照

登記號碼

備注

第四(節)銷售渠道管理

一、連鎖店組織製度

第一條××連鎖機構(以下簡稱甲方,即連鎖權授予者)與(以下簡稱乙方,即連鎖權授受者)之間為共存共榮,為保持良好之關係起見,特締結本合約。

第二條乙方經甲方授權自合約生效日起,得以“××連鎖店”的商標公開營業。

第三條乙方為本事業成功起見,應接受甲方組織章程規定事項,及全力配合甲方授權經營管理人員的執行事項。

第四條本合約締結同時,乙方應交付給甲方商標授權權利金×××萬元(一概不退還)。

第五條乙方於簽約後,應接受甲方(企業統一形象)的計劃建議,進行店內布置或改裝工程,其費用均由乙方自理。如乙方配合不周以致影響全體或本身(有形或無形)利益時,乙方應負完全責任。

第六條乙方有按季向甲方繳付基金服務費的義務,該費用自合約生效日起每六個月(半年)一次付清。由甲方通知乙方於期限內繳付。其金額依“××連鎖店組織管理章程第××條”辦理。

第七條甲方應遵守的約束事項如下:

(一)甲方對於乙方所屬的編製區域內,未經乙方同意下,不得再授予他人同樣的權利。

(二)甲方應定期提供免費研習機會給乙方。如有必要收費,應先經乙方同意。

(三)甲方對於乙方的經營,應聘請專家做評鑒及建議工作,努力提高乙方的業績。

(四)甲方應製造或開發采購商品及營業相關物品提供乙方,其售價應合理且在市價以內。

(五)甲方應聘請專家策劃所有連鎖店的統一廣告宣傳活動。

第八條乙方應遵守的約定事項:

(一)應遵重甲方指定的“經營決策委員會”的一切決議事項。

(二)每月至少應提撥1萬元以上的費用與甲方授權的連鎖店共作廣告,此項活動並應交由甲方執行。

(三)每月至少應向甲方申購商品、物品達1萬元以上。

(四)應在規定期限內支付款項給甲方。

(五)自行從事廣告活動時,應向甲方報備,以不破壞整體企業形象為原則。

(六)不得私下轉讓或轉借甲方授予的一切權利。乙方營業地點變更,代表人變更等事項均應經過甲方同意,否則以違約論。

第九條本合約解除依“××連鎖店組織管理章程”第×條規定辦理。

第十條本合約在甲、乙雙方相互信賴與理解的前提下製定,對於本合約所訂事項亦應以善意方式予以實施,如有未盡事宜由“經營決策委員會”及甲方研訂。

第十一條以上本合約諸條款,應相互確認而不能有所指責或不履行。本合約自甲乙兩方簽約蓋章之日起生效,同時甲方發給乙方下列資料,乙方應妥善保管並遵守。

(一)××連鎖機構組織章程。

(二)經營決策委員辦事章程及議事規程。

(三)××連鎖店組織管理章程。

本約一式兩份,甲、乙雙方各執一份為憑。

(甲方)連鎖權授予者:××企業公司所屬××連鎖機構

代表人:

地址:

身份證編號:

(乙方)連鎖權授予者:

代表人:

住址:

身份證編號:

二、特約店組織製度

第一條:目的

本會的名稱為“XX特約店會”。

第二條:辦公處

本會的辦公處設於XX公司之內。

第三條:會員

本會的會員與XX公司締結特約店契約,且須具有第八條規定的會員資格。

第四條:事業

本會以增進會員的銷售績效,促進業務的合理化及經營的發展,加強會員彼此之間的親睦關係等為原則,特別開展下列五項工作:

(一)為促使銷售契約成立所進行的各種磋商、協定。