3.當交易成功，經理必須出麵時，要即刻行動。
第四條定價策略：
1.采取分段訂價法
搶先引進某種新產品，剛開始采取高價政策，以獲取搶先上市利潤(同時，借以支付龐大的市場開發費用)。等到許多對手跟進時，則降價以打擊競爭對手，防止市場被搶。如此，該種產品對本公司而言，總利潤是劃算的。
采取分段訂價法，必須不斷開發新產品，搶先上市。
2.采取副品牌策略
第五條加強非價格競爭策略
1.售前服務：推薦適用產品，提供試用。
2.售後服務：修護零配件齊全，修護迅速確實，服務陣容強大。
3.準時進貨。
4.邀請國外權威學者舉辦學術演講會。
5.舉辦產品經營管理研討會。
二、定價管理適用表格
表1成本估價單（一）
年月日NO.
製品編號或型式品名規格估價單編號
客戶
原料及物料每打用量及單價備注
品名規格單位用量單價單位金額
日期
區分
區分第一次第二次第三次第四次成品略圖
原料
物料
損（%）耗
工資
製造費用
小計
利潤
合計
折合外幣
估計
經理廠長填表
表2成本估價單（二）
產品編號年月日
產品名稱規格最低訂量
A、製造成本B、營業成本
項目原材料名稱規格單位數量單價金（元）額項目分攤率金（元）額
(1)原料(9)銷管費用
(10)財務費用
總成本(8)+(9)+(10)
每打成本
報價
利益
(2)物料利益率
銷□FOB
售□CIF
條□C&F
件□C&I
成品略圖及說明
(3)包裝用料
(4)直接工資工時
工時
工時
(5)損耗
(6)合計(1)+(2)+(3)+(4)+(5)
(7)製造費用
(8)總計製造成本(6)+(7)NT
表3產品售價分析表
編號年月日
產品名稱
材料
成本成本項目用量售貨類別
外銷A價外銷B價外銷C價內銷中盤內銷零售
單價成本單價成本單價成本單價金額單價金額
合計
損耗
材料成品
其他成本項目單位成本用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本
人工成本
製造費用
銷管費用
利潤
售價
備
注
總經理經理分析員
表4產品價格分析表
□□外銷價
□□內銷價
產品編號產品名稱規格
說明1234567
產品售價
估計月銷售量
月銷售額
單位材料成本
合計
總材料成本
單位人工成本
製造費用%
銷售費用%
單位利潤
估計利潤
利潤率
裁決
總經理審核擬訂
表5產品售價表
編號年月日訂
產名名稱規格：
產品說明及圖樣
銷售條件說明售價範圍決定者備注
規定售價
總經理審核擬定