f.促銷時間的選擇包括：何時促銷，何時宣布，持續時間及頻率等。
g.促銷預算的分配
h.確定促銷的期限和條件
（4）試驗，實施和控製方案
通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現有的途徑是否有效。可采用詢問消費者，填調查表。經試驗後與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心注意和監測市場反應，並及時調整促銷方案，保持良好的實施控製，以順利實現預期的方案和效果。
（5）促銷策劃中的注意事項
a.在確定促銷目標和預算後，才推出促銷計劃。
b.隻有選好正確的促銷工具，才能實現目標。
c.促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人群。
d.促銷活動文案要簡單易懂。
e.參與促銷活動的條件要求不要過多。
f.注意與其他營銷溝通工具整合運用。（如廣告，人員推銷，公關）
g.新產品的促銷活動必須先試銷後實施。
h.促銷計劃要在活動實施前兩個月製訂出。
i.促銷活動前要合理備貨。
j.促銷活動實施期限要適宜。
j.公司及營銷部門必須具有綜合性的促銷計劃和實施方法。
k.在決定銷售方針、銷售政策前，必須充分調整綜合性的效率。
l.企劃、計劃的事項必須在不失時效的條件下，確實地施行。
m.關於銷售的促進，不可以完全依賴企劃。
n.讓各銷售人員實行獨自的銷售計劃。
o.綜合性的、基本性的銷售計劃所需的情報和構想，應由銷售經理提供。
p.銷售部門是否能夠提高銷售，這完全是經理的責任。
（6）廣告、宣傳的要訣
a.應將宣傳、廣告政策，當作市場開發的一環。
b.根據營業與營銷的基本政策、營銷戰略，訂定與之有密切關係的宣傳、廣告政策。
c.有關宣傳、廣告方麵，應同業務部門開研討會，及時調整政策。
d.宣傳、廣告業務的管理應由專任管理，並且最好能夠予以專門化。
e.宣傳、廣告預算要在年度計劃中，依廣告主題、內容、方法編列預算。
f.當一起研商時，不要以個人的構想，或外行人的技術為憑借，應盡量采用專門意見。
g.對於每一次的廣告主題，都要克分地洽商、研究。
二、促銷管理適用表格
表1促銷工作計劃表
產品名稱月~日預計銷售額月~日實際銷售額本月營業額配銷方式目前銷售方式銷售客戶促銷方式方法說明督導人員
表2促銷活動計劃表
月~日
促銷編號針對
產品促銷
方式促銷
期間負責人配合事項預計經營預期效果備注
起止
表3促銷成本分析表
方式
方式說明
期間
估計費用
成本收益
分析表
評語
裁決審核分析
第四（節）價格管理
一、定價管理辦法
第一條定價方式的決定
1.不管定價內容的粗淺繁雜，都要決定固定的方式。
2.新產品、提供的新服務應由各部門累計成本後，再予以值重地定價。
3.定價的方式，必須請教有關人員，以求徹底的了解。
4.銷售經理一定要仔細看定價單。
第二條充分了解有關的情報
1.定價單提出以前，必須盡量正確地收集客戶的情報。
2.要積極地使用各種手段來收集情報。
3.必須值重考慮有無洽談的必要及洽談的方式。
第三條定價單提出後的追蹤
1.定價單提出後，必須收到迅速而正確的回饋。
2.根據定價單的存根，作定期或重點式的研討。