1.上半年銷售未達銷售目標的70%者，記小過一次。
2.全年度銷售未達銷售目標的80%者，記小過一次。
(八)未按規定建立客戶資料經上司查獲者，記小過一次。
(九)不服從上司指揮者：
1.言語頂撞上司者，記小過一次。
2.不遵照上司使命行事者，記大過一次。
(十)私自使用營業車輛者，記小過一次。
(十一)公司規定填寫的報表，未交者每次記小過一次。
口考核方法
(一)每月評分一次。
(二)公司於次年元月核算每一位業務員該年度考核得分：業務員該年度考核得分=業務員該年度元月-12月考核總分
(三)業務員的考核得分將作為“每月薪資的獎金”、“年終獎金”、“調職”的依據。
口考核依據：
(一)年銷售完成情況：占60%
(二)紀律及管理配合度：占40%
1.出勤。
2.是否遵守本公司管理辦法。
3.收款績效。
4.開拓新客戶數量。
5.原有客戶的升級幅度。
6.對主管交付的任務，例如市場資料收集等，是否盡心盡力完成。
7.其他。
(三)“獎懲辦法”的加分或扣分。
(四)分類考核。
1.業務員的考核，由銷售部經理評分，總經理複審。
2.經理的考核，由營銷總監評分，報總經理審核。
口附則
本辦法由銷售部製定，經批準後執行。
六、銷售工作管理適用表格
表1銷售預測表
年月份
客戶
名稱內銷外銷123
產品去年售量今年預計銷售額產品去年售量今年預計銷售額產品去年售量今年預計銷售額
表2年度銷售計劃表
客戶產品規格訂貨數量單位單價金額成本利潤
123456789101112
合計
表3按部門及客戶別銷售計劃表
部門客戶別
別去年同月1月計劃2月計劃
銷售金額銷售比重（%）銷售比重（%）銷售金額銷售比重（%）銷售金額
1．×××分店
（1）
A級客戶
計
（2）
B級客戶
合計
××分店（1）
A級客戶
（2）
B級客戶
表4業務員銷售統計表
銷售區或銷售員合計
月份金額%金額%金額%金額%金額%金額%金額%
表5訂貨統計表
企業名稱負責人
地址電話
產品類型日期數量備注產品類型日期數量備注產品
類型日期數量備注
表6銷售額統計表
產品名稱月月月月月月合計
預計實際預計實際預計實際預計實際預計實際預計實際預計實際
合計
金額%%%%%%%%
第三（節）促銷管理
一、產品促銷方法及實施要點
第一條包裝外贈品
1.贈品的選擇必須符合以下原則條件：
a.易於了解，贈品是什麼，值多少錢，須讓顧客一看便知。
b.具有購買吸引力。
c.盡可能挑選有品牌的贈品。
d.要選擇與產品有關聯的贈品。
e.緊密結合促銷主題。
f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標誌圖案，以突出贈品的獨特性。