B.贈品活動不可過度濫用，因假如經常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產品隻會送東西，而忽略產品本身的特性及優點。
第二條免費樣品派發
1.實施的主要方法：
a.隨DM信函直接郵寄目標消費者。
b.入戶派送
c.目標消費者聚集的公共場所內派送。
d.媒體分送
e.零售點派送
f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。
g.工會派送
2.優點：創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實購買者的可能性高。
a.將產品信息直接展現在消費者麵前，變被動接受為主動了解信息。
b.口碑效應明顯
c.有利於樹立企業形象
d.有關產品的信息是全真的
3.實施要點：
a.適合產品：
（1）大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。
（2）產品成本應較低或可製成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產品不適合使用此促銷方式。
（3）派發品要有獨立品牌，並有一定的知名度。
b.設置監察製度，監督派送效果。
c.根據企業營銷策略定具體的派送區域。
d.在產品旺銷季（節）派發
e.一個月內，派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。
f.在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執行免費派送。
g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。
h.派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統一，便於消費者去零售點指定購買。
i.注意派送人員的形象及語言美，統一標識，並培訓以產品知識。
第三條折價券
1.折價券一般分為兩種形式：
（1）是針對消費者的折價券。主要散發方式：
a.直接送予消費者。
b.媒體發放。
c.隨商品發放。
d.促銷宣傳單發放。
（2）是針對經銷商的折價券。
2.實施要點：
（1）折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印製。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限製範圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
（2）選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
（3）充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區範圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現等影響兌換率的問題，製定相應的措施。
（4）折價券的麵值通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券麵值，也能獲得最好的兌換率。
（5）盡量避免誤兌發生。
a.限製每次購物僅使用一張折價券。回收後，上交公司統一銷毀。
b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
c.單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。
d.折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易於處理和承兌。
e.限製在某一特定商店或連鎖店使用。
第四條減價優惠
實施要點：
1.減價優惠至少要有15%至20%的折扣，並要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如果是低市場占有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優於舊品牌，當減價隻有6%至7%時，隻能吸引某些老顧客的注意。