由於每個人的時間、精力有限，我們必須有目的、有計劃地收集材料，克服盲目性、隨意性。如要作一次題目為《青年與祖國》的演講，收集材料的目標就可以集中在：從革命導師著作中收集有關青年的論述；從心理學書籍中收集有關青年人心理特點及其發展趨勢的理論論述；從曆史書籍中收集青年人立誌成材，為國獻身的故事；從報刊中收集當前有關先進青年的報道材料；從現實生活中，特別是在自己生活的單位發現青年中的好人、好事；等等。總之，演講者應根據演講的需要，有針對性地收集材料，才能收到事半功倍的效果。
積累材料的具體方法。從形式上說，可以記在紙上、卡片上、筆記本上。從內容上說，可以記錄綱要、大意；也可以摘錄句、段，但必須與原文相符合，不得有出入，甚至包括標點符號；可以記下自己的心得體會等。馬克思就是去散步，也要帶一本筆記簿，並且時時在上麵寫點什麼。恩格斯也是用日記和筆記的方式經常積累所需要的材料。他在船上每天寫日記，記錄了太陽的位置、風向、海潮的變化等等。他總是非常勤勉地將什麼東西都抄錄下來並保存起來。總結前人收集、儲存材料的經驗，可以給我們如下啟示：
（1）勤於搜集。
所謂“勤”，就是勤聽、勤看、勤於手抄筆錄。要不辭勞苦，持之以恒，積少成多。要有蜜蜂和淘金工人的精神，廣泛采擷，精於篩選。
（2）善於整理。
收集的材料是零碎的、雜亂的，為了使用的方便，就要使之係統化、條理化。在整理中，不僅可以熟悉消化材料，加深理解，而且可以對材料進行比較、分析和鑒別，以去偽存真，去粗取精。馬克思時常翻讀他的筆記，並把他所收集的材料加以係統化。對於他的每一種著作，他都收集了大量的準備材料——摘錄、提綱、圖表以及所有的各種數字、原始材料、目錄等等——他將整個材料加以整理，並做成有係統的內容提要，以便在以後的工作中易於選用。
（3）肯於發掘。
高明的演講者，總是以滿腔熱情和敏銳的洞察力，對所收集的材料進行琢磨、思考、研究，從中發掘出別人所未發現的新意來，從而使之具有新的內涵、新的色彩。隻有這樣才能使聽眾聽到他們未曾聽到的內容，得到新的知識，新的啟迪。
林肯曾經說過：“不論人們如何仇視我，隻要他們肯給我一個說話的機會，我就可以把他說服。”他之所以如此自信，就在於他能巧妙地運用攻心為上之術，將別人同自己之間的心理距離拉近，使之由仇視變為好感。
4演講就是要打動人心
兵法上講：“心戰為上，兵戰為下”。意思是“攻心”才是真正的上策。論辯猶如用兵，也要注重心理戰術，論辯中的“攻心為上”就是揣度對方心理，注意論辯對策的合理性和合意性，使對方形成心理的內化反應，瓦解其鬥誌。
例如：林肯曾經說過：“不論人們如何仇視我，隻要他們肯給我一個說話的機會，我就可以把他說服。”他之所以如此自信，就在於他能巧妙地運用攻心為上之術，將別人同自己之間的心理距離拉近，使之由仇視變為好感。他在競選總統的論辯中爭取民眾，化仇恨為好感就是一個很好的例子。
“南伊裏諾斯州的同鄉們，肯塔基州的同鄉們，密羅裏州的同鄉們，聽說在場的人群中，有些人想和我為難，我實在不明白為什麼要這樣做，因為我也是一個和你們一樣爽直的平民。為什麼我不能和你們一樣有發表意見的權利呢？親愛的朋友，我並不是來幹涉你們的人，我也是你們中間的一個，我生於肯塔基州，長於伊裏諾斯州，和你們一樣是從艱苦的環境中掙紮出來的。我了解南伊裏諾斯州和肯塔基州的人，我也了解密羅裏州的人，因為我是你們中間的一個。而你們也應該更清楚地認識我。如果你們真的認識我了，你們就會了解我，知道我不會做對你們不利的事。同鄉們，請不要做蠢事，讓我們以友好的態度交往。我立誌做一個世界上最謙和的人，決不會損害任何人，也決不會幹涉任何人。我現在對你們誠懇要求的，隻是請求你們允許我說幾句話。你們是勇敢而豪爽的，我想這一點要求，不會遭到拒絕。現在讓我們誠懇地討論這個嚴重的問題吧……”
攻心為上技巧的運用，在林肯競選總統成功中具有重要作用。他以樸實而富有情感的話語擊敗了用語華美、口若懸河的對手道格拉斯，贏得了億萬選民的心，原來竭力反對他的那些州的選民，在聽了他的競選論辯後，也為其真情所感動，轉而投了他的票。
再如：二次大戰時，丘吉爾於1941年聖誕節前去了美國，希望說服美國人和英國人站在一起，立即參加對德作戰，以扭轉英國所麵臨的危險局麵。可是當時不少美國人對英國人不抱好感，反對介入對德戰爭，這給丘吉爾的說服工作增加了難度。但丘吉爾不愧是著名的演說家，他在做說服工作時十分注意攻心技巧的運用，用情感來打動美國人的心，使他們克服了對立的情緒，把英國人當作“自己人”，從而轉變了態度，支持政府援助英國，參加對德作戰。下麵請看丘吉爾在對美國人講話時所運用的情感技巧：