下篇第五章第三節速度就是競爭力
“自古以來，速度一直就是推動人類發展的力量表現。當今世界，速度就是競爭力，尤其是在瞬息萬變的能源市場，速度更是最重要的產業特征。LDK要成為全球業界領袖，必須創造獨一無二的速度。”彭小峰說道。
很多人奇怪彭小峰為什麼會給公司起“賽維LDK”這樣的名字。以前，彭小峰總是不肯透露“DK”的含義。“賽，就是超越，超過；維，是維度、界限；賽維，就是超越一定的高度。”至於LDK，彭小峰隻說“L 指Light”。而相關的流傳則說早在十年前，還在做外貿的江西小夥子彭小峰名片上的英文名就是“LightDK Peng”，意思是“超越光速”。十年後，縮寫的LDK已經成為賽維公司在紐交所上市公司的股票代碼。
直到後來，彭小峰才揭開這個問題的謎底，他解釋道：“DK 就是‘奪魁’漢語拚音的首字母，就是爭第一。我在學校的時候就想爭第一，現在也是。但我隻希望自己心裏知道，不想鋒芒畢露。”
2008年8月，賽維已經成為世界最大的多晶矽生產企業。全世界最大的20 個太陽能生產企業中，有14 個是賽維的客戶。彭小峰第一的夢想終於實現了。他不無興奮地說道：“以前我們說做世界第一，所有的人都認為我們瘋了。現在我和我的團隊向外界證明我們說到做到。”
從賽維創立開始，彭小峰便沒有想過要走一條尋常的、循規蹈矩的路，他一直在摸索這個行業的捷徑在哪裏，關鍵在哪裏。他這樣的思維方式和勤奮努力終於給他帶來了答案，這個答案便是以速取勝。
在彭小峰看來，如果公司走國產化道路做矽片，晚十年都做不成。比如說，20 年前中國有 30 多家矽料廠，產量停留在幾百噸級別，但是國外已經千噸級了。國外千噸級的矽料廠每公斤賣 30 美元，國內的成本要 60美元每公斤，怎麼跟國外競爭呢？現在，國外已經是 3 萬噸級的矽料基地，國內又是千噸級的大量矽料公司，這不是在重複曆史嗎？如果按照這樣的跟風和這樣的發展速度，永遠不要想和國外的大公司競爭。至少國內企業在心理上就已經輸了一大截了。隻是跟在國外公司的發展速度後麵，永遠都是被人家牽著鼻子走。但是，彭小峰不想做這樣的人。他之所以選擇做太陽能這個行業，就是因為他看到了這個行業有希望能夠讓他做到世界第一。他自己也曾經說過，如果一個行業不能夠做到第一的話，他是不會選擇去做的。
從一開始，彭小峰的起點就定得比別人高。首先是資金上，他自己有好幾個億的積累，另外從新餘市政府那裏借來了2個億。最後實際注冊的有1.1多億美元的注冊資金。這是一筆雄厚的資本支持。相比之下，當初施正榮歸國的時候，除了自己的十幾項專利之外，自身的資金也就幾十萬美元。最後無錫尚德的啟動資金即便加上施正榮自身技術入股的折算，也才800萬美元，和此時彭小峰的一個多億的美元真的是小巫見大巫。所以，當時施正榮想做但是沒有實力去做的一些想法，彭小峰可以，因為他有足夠的資金。彭小峰的原始資本積累階段已經在他的柳新實業集團完成了。因此，彭小峰有足夠的實力去買先進的技術、設備，建造一個頂尖的團隊，等等。他依靠資本優勢可以跨越國內一些小型光伏企業若幹年的發展曆程。這也就是賽維能夠有如此速度的重要原因之一。
彭小峰寧願多花一些錢在矽料的技術引進上，也要跟國外在同一起跑線上競爭，這樣才能贏得比賽。他要建一個規模大和效率高的矽料基地，利用中國的製造成本跟國外賽跑。因為這樣的優勢在於，電耗比國外低，有著豐富的金屬矽原料基地，同時有大量的研發投入，長期來看，這個項目的綜合成本肯定低於國外。
事實上，今天回顧賽維的發展曆程，可以發現，它的很多戰略決策都是環環相扣的。因為彭小峰不甘於現狀，所以有了他第二次創業的打算；有了這種打算，所以有了他在德國發現太陽能產業商機的事情；在進軍太陽能產業之後，因為他有要做第一的夢想，所以他要選擇一條與眾不同的路，他要求速度；因為他之前已經有了原始的資本積累，他對速度的要求得以實現；因為資本雄厚，他的規模達到了一個程度；因為這個規模效應，賽維生產出來的矽片成本比其他企業低，自然在市場上更有競爭力。有了競爭力，又遇上一個好的市場機遇，於是便進一步造就了賽維的速度。在這個過程中，速度和規模是不斷相互促進和轉變的。當賽維因為速度而在最短的時間內把同行企業遠遠甩在後頭的時候，它已經占據了先發優勢並從中受益。速度產生了規模，規模降低了成本，低成本開拓了市場銷路，而市場的打開則讓賽維比其他企業更快地得到了更多的資本積累。有了資本積累，賽維又迅速投入到下一輪的產能擴張上，這樣更大的規模效應又來了，帶來了新一輪更低的成本。如此循環下去，賽維像一個雪球，越滾越大，也越滾越遠。
這就是速度帶來的效應，賽維成功了。