“二八法則”同樣適用於我們的生活，如一個人應該選擇在幾件事上追求卓越，而不必強求在每件事上都有好的表現；鎖定少數能完成的人生目標，而不必追求所有的機會。我們將其引申到推銷領域，同樣具有指導意義。
（1）在你剛剛成為一個推銷新手的時候，一定要花出80%的時間和精力去向內行學習和請教。或用80%的時間和精力投入一次強化培訓。這樣，在你真正走向推銷的時候，你就可以用20%的時間和精力來取得80%的業績。如果你一開始隻用20%的時間和精力去學習新東西，那麼，你花了80%的時間和精力，也隻能取得20%的業績。
（2）在你推銷的市場上，真正能夠成為你的客戶、接受你的推銷的人，隻有20%。但這些人卻會影響其他80%的顧客。所以，你要花80%的精力來找到這20%的顧客。如果能夠做到，意味著成功。因為80%的業績，來自20%的老顧客。這20%的老顧客，才是最好的顧客。
（3）推銷員沒有第二次機會在顧客麵前改變自己的第一形象。第一印象80%來自儀表。所以，花20%的時間，修飾一番再出門是必要的。在顧客麵前，你一定要花80%的努力去微笑。微笑，是友好的信號，她勝過你用80%的言辭所建立起的形象。如果在顧客麵前，你隻有20%的時間是微笑的，那麼，會有80%的顧客認為你是嚴肅的，不易接近的。
（4）如果你對目標顧客能夠了解80%，並對其個性、愛好、家庭、閱曆有更多的掌握，那麼在你對他麵對麵推銷的時候，就隻需花20%的努力，成功的把握就可以達到80%。如果你對推銷對象一點都不了解，盡管你在客戶麵前極盡80%之努力，也隻有20%的成功希望。
（5）上帝給了我們兩隻耳朵、一個嘴巴，就是叫我們少說多聽。推銷的一個秘訣，就是使用80%的耳朵去傾聽顧客的話，使用20%的嘴巴去說服顧客。如果在顧客麵前，80%的時間你都在嘮叨個不停，推銷成功的希望將降到20%。顧客的自尊心和耐心也將隨著你滔滔不絕地講解，從80%慢慢滑向20%。顧客的拒絕心理，將從20%慢慢爬到80%。
（6）在你去推銷的時候，“勤奮”才是你的靈魂。唯有80%的勤奮和努力，才能有80%的成果。20%的付出，隻能有20%的報答。付出和所得永遠是均等的。所以，在你的推銷生涯中，80%的時間是工作；20%的時間是休息。你可能花80%的精力，得來20%的業績，但絕不可能花20%的精力，得來80%的輝煌。
所以，請將“二八法則”貫穿於你的銷售過程中，用它來指導自己，不斷提升自己吧！相信你必將獲益無窮。
6.釋放壓力，輕裝上陣
俗話說：“身無壓力輕飄飄，壓力太大吃不消。”壓力並不是百無一利的，適當的壓力不僅不會損害我們的健康，反而會刺激我們迎難而上，積極進取。麵對壓力就像是舉重，適當的重量，我們可以將它舉起，甚至有所超越，不僅強健了體格，還增強了應對的能力。但如果這個重量遠遠超過了力所能及的範圍，那麼無論你怎樣努力，最終隻能是失敗。而且壓力的積累會損害健康，壓力是一種“無形的疾病”。壓力對情緒的影響包括：容易激動、發怒，意誌消沉，嚴重的可能會患上神經衰弱，智力功能降低，甚至有自殺行為等。壓力對行為的影響包括：在工作中粗心大意，對批評過敏，難以集中精力，缺勤率高，工作態度惡劣，人際關係變壞等。
這時候，你需要的是減壓，把心頭的巨石撬開，還心靈一片輕鬆。而對於銷售人員來說，釋放壓力顯得尤為重要。因為銷售行業的特殊性，有時候很難將工作與自己的生活分開。做久了，甚至容易產生疲勞感。其實，當銷售員太專注於自己的銷售，每天沉浸在自己的銷售中的同時，往往忽略了太多的東西，有時似乎會覺得自己與社會脫節。銷售的壓力讓銷售員的工作沒有了時間限製，無論是上班還是下班，走路還是吃飯，大腦中縈繞的都是誰會買我的產品、還有哪些客戶沒有拜訪到、這個月的任務我完成了多少等等之類的問題。時間久了，營銷員們開始對外界的其他事物缺乏興趣，而對於有關銷售的問題卻異常敏感。原本生活中的一些有益活動如體育鍛煉、和朋友聊天等都逐漸退出人生舞台，這會直接導致自己的交際麵變窄。
所以，請銷售朋友們放輕鬆些，不要把工作當成一切。多分出一些時間給家庭、朋友、嗜好等，適當的娛樂可以助你緩解壓力。平常多跟身邊的朋友、親人溝通，多了解一些自己領域之外的信息。有壓力或鬱悶的時候，該發泄的時候應該找個地方，好好喝一杯。或者跟朋友一起出去走走。選擇那些能使你精神振作的活動，經常參加這些活動，充分利用呼吸和放鬆的技巧來抵抗壓力。提高睡眠質量，午夜之前的一個小時休息抵得上午夜之後的兩個小時。如果你睡不著，盡量不要擔心，即使躺在床上對你也是有益的。