第四條，要有政治家的厚臉皮。我們知道，在購買中，如果賣主不答應你的報價，我們常常會采取“奪門而走”的招數。一般，如果賣主覺得可以接受，會叫你回來，與你成交。但有時候，也許由於你的報價太低，讓賣主無利可圖，即使很想與你成交，但他也不會做虧本生意。這時，就不用顧忌自己的麵子，應該學著“浪子回頭”，重新進去，在自己的最低價上加上一點，再跟他砍價，這樣一般都不會吃虧。
雖然，上麵說的都是日常生活中的小伎倆，其實在大型的商務談判中，其情況與人的心理也類似，相信隻要買主掌握了這四條，一定能在談判中獲得優勢。
接下來我們再來看看作為賣主一方，在討價還價中應該如何應付吧！
賣家討價還價第一招：高報價
在買賣的過程中，買主自然是希望獲得最大的利潤。前麵已經講過買主在討價過程中，殺價要狠。而對於賣主來說，就需要盡量報高價。曾經有位教授專門研究過談判中報價與最後成交價格之間的關係，結果發現，一般情況下如果買主開始報價較低，最後則是以較低的價格成交；而如果買主開始的出價較高，則能以較高的價格成交；而且在不使談判破裂的情況下，堅持高要求要比堅持低要求獲利更多。因為在談判中最後的成交價格總是在買主與賣主報價的中間處，如果開始的報價比較高，就意味著賣主有獲得更大利潤的機會。例如，一套西裝開價500元，買主還價300元，那麼最後買賣可能在450元或接近450元的價格上成交。
所以，高明的談判者第一次報價都會比較高，當然這種高報價不能高得太離譜，其底線就是能夠使對方坐下來與你談判，這樣你的報價就是成功的。而且，開始的高報價能夠為後來的談判留下更多的空間，更重要的是每當賣主在價格上退一步時，都可指望買主在其他方麵對賣主有所回報。
賣家討價還價第二招：小單位報價
在賣家報價的過程中，為了造成商品比價便宜的假象，往往采用將報價的基本單位縮至最小的辦法，以隱藏價格的“昂貴”，使買家陷入“花費不多”的錯覺。
有經驗的賣家都知道，以一件產品的單位報價，比以一打產品的價格報價更能促成交易。比如，每斤茶葉100元錢，往往會被說成“10元錢可買1兩”；一套化妝品400元，賣家往往會說“這是四件套，一件不過100元，並且它們可以用上一年，您想每天才花一塊多錢呢！”買家聽到這種形式不一樣而實質卻一樣的報價，其心理感受是大不相同的。相信每個人在購買商品時都會有此種體會。
賣家討價還價第三招：小事慷慨，俘虜人心
除了高報價之外，賣主還有一些技巧可以利用。比如說賣主可以采用“在小事上要慷慨”的策略來收買買主的心。一般在討價還價過程中，買賣雙方都是要做出一定讓步的，並且如何讓步是關係到整個洽談成敗的關鍵。就常理而言，雖然每一個人都願意在討價還價中得到好處，但並非每個人都是貪得無厭的，多數人是隻要得到一點點好處，就會感到滿足。
所以，在談判的過程中賣主要學著在小事上做出十分慷慨的樣子，使買家感到已得到對方的優惠或讓步。比如，增加或者替換一些商品的小零件時不向買家收費，為買家免費提供維修、免費送貨等等。否則會因小失大，引起買家反感，並且使買家馬上對價格敏感起來，影響了下一步的洽談。反之，免費向買家提供一些廉價的、微不足道的小零件或包裝品或免費的其他服務，不僅可以增進雙方的友誼，賣主自己也不會吃虧，還會讓買主覺得對你有所虧欠，這樣更利於你在談判中掌握主動權。
賣家討價還價第四招：巧妙抬價
這一招一般用於談判快要結束時，賣家常常會瞅準時機巧妙抬價。當雙方已經談好了條件，就要成交時，突然賣家又提條件，這時就存在兩種情況：要麼成交，要麼“散夥”。而在談判中雙方都投入了精力，付出了代價也不願輕易散夥。不過這一招對於賣家來說存在著一定的風險，畢竟如今是買方市場，像你這樣的商家多的是，也不缺你一家。但是，如果賣家利用得當，往往能賺上一筆。
曾經就在報紙上看到過這樣一則故事，有個女士在商場裏看中了一件晚禮服，賣主報價350元。女士覺得不值那麼多錢，正準備還價時，沒想到賣主卻突然改口說：“對不起，女士，剛剛弄錯了，這件應該是399元，350元是那一件。”這時，沒有經驗的女士馬上跟賣家說：“說了350元，就不能改口了。”賣主佯裝不情願，說道：“算了。算我倒黴，賠本給你了。”這位女士也許還在那慶幸，滿以為自己撿了個便宜，實際上賣家賣300元都還能賺不少呢。