含糊應答還有一種兩可式。即運用一些模棱兩可的語言，對對方的提問似乎有肯定因素的答複，卻又仿佛有未被肯定的因素。讓對方感到自己的觀點已得到了某些方麵、某種程度的理解，同時又感到我方並未完全同意，從而無從準確地把握我方的答案。比如說：“你方提出的問題和要求我方是完全理解的，應予適當考慮；不過有的因素也是不能完全忽略的，比如××方麵。我想隻要統盤考慮是容易取得共識的。”
4.拖延回答在談判中如果對方所提的問題動機不明，或我方覺得“從實招來”於我方不利，或問題很棘手，而對方又頻頻催問，我方不便表示拒答，則可以施行“緩兵之計”，拖延回答。比如可以說：“很抱歉，因為沒估計到貴方會提到這個問題，我們所帶資料不全，待我們回去找到資料後即可答複你們。”也可以說：“你所提出的問題，請允許我們向上級有關部門請示查詢後再答複好嗎？”還可以說：“你提出了一個很重要的問題，我想你是希望我們為你作出詳盡、圓滿的答複，而這需要時間，請讓我們充分考慮一下好嗎？”當然，實施這種拖延策略後要酌情作出兩種選擇：一是先延後答，即對待應答之題，我們在作好準備後感到好答時，不妨作恰當的回答；二是延而不答，即對待經過考慮覺得沒必要回答的，則來個“不了了之”，因為這類提問的用意雙方心照不宣，延而不答並不是無禮的表現。
5.答非所問
當談判對手提出的問題我方不好回答，或作出回答會帶來某些風險與不利，而對方又一再催逼我方作答。如我方拒不回答，會被指責為對成交缺少誠意；而勉強作答，說不定會落入對方陷阱。在這種情況下我們可采用“答非所問”的策略：即以回答問題的語氣開始表述，而其實是隻點了題而未表態就從原題的側麵“滑”過，談了與原題相關而實際是另一個問題的看法，從而有效地避開了對方正麵的鋒芒，使談判繼續進行下去；或者是在看似正麵作答的語氣中“偷梁換柱”，另起爐灶，談到了某件事的細節，再反過頭征求對方的看法，將“皮球”踢回給對方。比如說：“你提的這個問題我方也認為確實重要，我們的看法是必須切實解決，而這就涉及一個更為關鍵的問題，這就是……”又如說：“剛才你提到的問題很值得討論。比如我方就遇到過這樣一件事……不知你們對此有何看法？”
6.有償作答
當對方在談判中運用投石問路策略時，高明的談判者決不會輕易地就範，而會沉著冷靜，因勢利導，根據對方所提之問反過頭試探對方。這種答複策略既有助於反過頭試探對方的虛實，又有助於增進談判雙方的合作氣氛和促成拍板成交；還有助於抑製對方的“投石問路”策略的實施。
7.反客為主
當對方提出試探性的問題，試圖摸索我方的底細時，我方為了不露底牌，想抑製對方的發問，甚至為了反過頭探明對方的虛實，找出和掃除成交的障礙，可以在接過問題後通過抓住關鍵的問題向對方反問，以反客為主，掌握主動。例如一個買主審閱了賣方一個報價單後說：“我看了你們的報價，在研究成交細節前，你能否更完整地解釋一下，價格上漲了50％，是用什麼方法計算出來的？”這是一個很難應付的試探，答不好，可能為買方壓價提供了許多的攻擊點，而這正是買方提問的動機所在。因此，賣方可以回答說：“物價上漲與成本提高的關係是不言而喻的。當然，如果你對這個提價的幅度感到不滿意的話，我很樂意就你覺得不妥的某些具體問題予以澄清，請問什麼方麵使你覺得不妥？”
8.沉默反觀
對於一些明顯不值得回答或不便回答的問題，如果不回答對方也無法指責的話，完全可以不予理會。當然，不要隻是簡單地沉默不語，可以“顧左右而言他”或輔以某些相應的“體態語言”：如微笑的中斷、皺眉頭、作出以手按眉毛下部等表示體況不佳的動作、雙手在胸前交叉而兩腳重疊、目光旁視等動作向對方發出所提問題無法回答的信息。
此外，拒答式的沉默還會給對方造成一種壓力，壓出對方本來不想透露的情報。例如在一次談判中，賣方對買方提問：“你能在本月底以前決定成交嗎？”買主沉默。賣方又問：“本月底以前，你如果訂一大筆貨的話，我可以保證向你提供一定的優惠，有興趣嗎？”買方若有所思，但仍緘默不語。賣方沉不住氣了，說：“我們公司計劃在近期內大幅度地漲價，如果你過了這個月底不成交，就恕我愛莫能助了。”這樣，買者一言未答，一舉未動，獲得了寶貴的信息，做了一大筆好生意。
一分鍾談判
探馬先行
對於一樁時機不太成熟的生意，老板不必事必躬親，先行出馬，大可以派出助手與對方先行商榷，縱然助手不會馬到成功，也會帶回許多有價值的情報。
助手出馬的目的不是直接去簽下合同，而隻是一個“探馬”，是一枚隨時可以犧牲的卒子。如果居然取來了“上將之頭”，當然是福從天降，就算是毫無結果，“探馬”也替老板分擔了車馬勞頓。