如果對手真有誠意同你做生意，老板再行出馬也不為遲。助手在談判時如果遇到棘手的事情，也容易以“自己作不了主”輕易脫身。
誘使對手在“探馬”身上浪費彈藥，老板出馬時遇到的阻力也會越小，成功贏得談判的機會也越大。
戰略上藐視
談判能否成功，常取決於雙方最初5分鍾的接觸，如果沒有高昂的士氣和必勝的信心，你將很難把握談判。
自信建立在能力和心理基礎之上，你要在戰略上藐視對手，用“我會給他帶來利益”、“談判一定會成功”等等想法來激勵自己，從而使自己具有一定的心理優勢，即使是麵對一個跨國公司的大老板也能從容應對。
當然，戰略上的藐視不等於戰術上的藐視，在和一個具體的對手進行談判時，哪怕看上去很容易對付，你也得拿出自己的全部看家本領。
武藝超群的蓋世高手如果在戰術上藐視對手，不屑使出本領，結果隻會造成很窩囊的失敗。
學會預約
主動去尋求談判機會的人，一定要和客戶預約，不期而至的談判者並不會受歡迎；何況，大多數公司的老板或主管，每天的時間都會被各種客戶預定，貿然前去拜訪，說不定會吃閉門羹。
縱然你信心百倍，各種準備也很充分，但你連談判對手的麵也見不著，有力也將使不出。
和對方約定時間見麵，不但使自己可以免除不被接待的尷尬，而且還使對方對將要談判的內容有所準備，這樣一來，見麵後的談判才能迅速展開，有利於提高談判的效率。
在談判桌上如何自由跳舞
談判如跳舞，技藝越好，掌聲越響，收獲越多。在唇槍舌箭，步步為營中，要想方設法讓對方作出最大的讓步和妥協，最終達成協議。
第一招：心懷豪氣壓倒人
談判席上，抖摟的精神麵貌至關重要，如果再在謙虛的言談舉止間，流露出一瀉千裏的豪氣，其勇氣和膽魄，就會擊倒對方的心理防線，而謙卑隻會被視為無能，對方就會高高在上，接下來的情形，你將會節節挫敗。張先生是某進出口公司銷售經理，在一次與日本商人的談判中，張先生慷慨地陳述了公司的產品及銷售狀況，並強調該產品在美國十分暢銷。精明的日本商人被張先生這番話深深觸動，一改“試試看”的心情，很快進入十分嚴肅的、正式的談判主題。
第二招：虛實招架誘惑人
談判有時會進入“馬拉鬆式”，遲遲不能達成協議。這時，要洞悉對方的弱點和了解對方的底細後，步步進逼，軟硬兼施，剛柔相濟，拋出利益相誘。某文化公司的老總與國外的一家廣告公司洽談合作業務，對方不緊不慢，簽合同的日子推了又推，文化公司的老總忍無可忍，透露出另一家廣告公司也急於合作，並開始玩“失蹤”，欲耍太極的廣告公司見玩出了火，急急收場，好說歹說，匆匆簽完合同，以怕夜長夢多。
第三招：真心相許感動人
在談判中，存在於這麼一些人，隻顧漫天要價，毫不理會對方的感受，妄想一口吃成個胖子，把對方當成“鹹水魚”。這樣隻會令對方非常反感，有氣度的對手雖然不表露，但卻是鐵定了心：絕不能與這種人合作。所以，要給對方設身處地想一想，不妨誠心一點，從關心對方的角度出發，以俘虜對方的心。何經理為一個公司作項目研究，項目出來後，他隻是開了個恰當的價，並且誠懇地告訴對方，掙了大錢以後再說吧。說不定，以後的許多機遇就在等著他。
商務談判五大基本功
商務談判的基本功可以總結為：沉默、耐心、敏感、好奇、表現。
1.保持沉默
在緊張的談判中，沒有什麼比長久的沉默更令人難以忍受。但是也沒有什麼比這更重要。另外我還提醒自己，無論氣氛多麼尷尬，也不要主動去打破沉默。
2.耐心等待
時間的流逝往往能夠使局麵發生變化，這一點總是使人感到驚異。正因為如此，我常常在等待，等待別人冷靜下來，等待問題自身得到解決，等待不理想的生意自然淘汰，等待靈感的來臨……一個充滿活力的經理總是習慣於果斷地采取行動，但是很多時候，等待卻是人們所能采取的最富建設性的措施。每當我懷疑這一點時，我就提醒自己有多少次成功來自關鍵時刻的耐心，而因缺乏耐心又導致了多少失敗。
3.適度敏感
萊夫隆公司的創始人、已經去世的查爾斯·萊夫隆，多少年來一直是美國商業界人士茶餘飯後的話題。
數年前，廣告代理愛德華·麥克卡貝正在努力爭取萊夫隆的生意。他第一次去萊夫隆總公司去見萊夫遜，看到這位化妝品巨頭富麗堂皇的辦公室顯得華而不實，並且給人一種壓迫感。