範蠡坐在一邊，表示讚同：“是的，產品需要劃分不同品牌，以滿足不同消費者心理。我也舉個例子，比如洗發水行業，以飄柔為例，最初啟用的是頗為時尚的功能訴求，如‘柔順’、‘潤發’、‘去屑’、‘多效護理’等，之後是對個別產品的利益型定位，超脫產品之外賦予品牌個性精神。洗發水屬於日常低關注度產品，在市場多年發展和屏幕上狂轟濫炸後，部分消費者疲軟於功能性定位，當大部分人的頭發不再有頭屑的時候，去屑的概念就變得毫無意義。此時，他們需要的是一種心理的滿足和支持，品牌作為溝通的載體恰恰就在傳遞企業的這種情感。”
子貢豎起大拇指誇讚：“範蠡先生講得很對，嗬嗬，我當初在齊國時就聽過他的大名，他是個很有思想的人。越國公司能有範蠡這樣的人才，真可謂是前途不可限量啊。”
演講進行了一個多小時，氣氛非常熱烈。這時，孔子微笑著說：“對品牌的理念，大家已經闡述了這麼多，我不妨講兩個小故事，增強演講的趣味性如何？”
大家都鼓掌表示歡迎。
於是，孔子講了兩個關於“文化是支撐品牌的力量”的故事。
1）“金嗓子喉寶”的國際特色
國外有本草中藥牙膏嗎？肯定沒有，為什麼？因為他們沒有中的醫文化。
文化永遠是產品的靈魂，沒有文化，就沒有市場。外國人信西醫，中國人信中醫，沒有文化的根基，是不可能催生出相應的品牌的。品牌脫胎於人的心智，根源於文化，隻有適應於廣大人群的心理，才是一個成功的品牌，這與各國國情不同，與人們的審美情趣、文化理念又有不同。隻有真正抓住文化內涵的人，才能創造一個真正價值的品牌，才能在當今競爭激烈的商業界裏獨領風騷。縱觀中西世界，商業形式是不同的：講求效率的快餐文化催生了美國式的“麥當勞”、“肯德基”連鎖品牌，而講求“色香味俱全”的美食文化催生了中華美食品牌。
沒有文化的品牌是單薄的，根基不牢。在與我們日常生活息息相關的糖煙酒領域中，基於“中醫理念”的品類創新之所以能取得成功，獲得廣闊市場，歸根結底源於消費者對傳統文化的認同。
在改革開放之後，糖果市場發生了重大的變化。過去由硬糖、奶糖一統天下的市場已經得到細分，形成了傳統糖、凝膠糖、功能糖、巧克力四大主要品類，功能糖、巧克力發展尤為迅速，後兩者乃是後來者居上，長江後浪推前浪。
在功能糖品類中，含有本草原料的中草藥糖類具有先天的優勢。功能糖果是在營養健康風潮下誕生的新寵，它借助中藥保健之功一躍而起，引領市場潮流。據新生代CMMS 的數據顯示，盡管各品牌的產品滲透率都有消有長，但總體上看，本草潤喉糖的消費者集中度仍然呈逐年遞增趨勢，其行業集中程度已增至30%左右。
作為“本草潤喉糖”品類的開創者，金嗓子喉寶的故事很耐人尋味：
金嗓子的生產廠家過去是生產糖果的，當時叫柳州市糖果二廠。20世紀80年代初，糖果行業不景氣，大部分廠家麵臨困境。這家工廠便有意轉向製藥行業。到了90年代中期，製藥行業中的咽喉含片市場已被草珊瑚、西瓜霜、健民咽喉片等知名品牌占據了大部分份額，新產品雖層出不窮，卻未能撼動它們的統治地位。唯有一個“金嗓子”卻是逆流直上，短短四五年時間便從市場脫穎而出，到目前年銷售額已近6億元，位居咽喉含片的市場前列。
金嗓子的迅猛發展，得益於它采用本草原料與創立獨特品類。廠家從市場調研中發現：市麵上的咽喉含片均為藥粉壓製而成，一含即溶，很難在咽喉部位較長時間保持施藥，含片又小且藥量不足，因此見效甚慢，而市麵上的潤喉糖則沒有直接快速的治療效用。在藥物性咽喉含片和糖果類的潤喉糖之間顯然存在一類產品空缺，即功能性保健品。同時，由於環境汙染加劇，吸煙嗜酒者增多，以及因卡拉OK流行所帶來的普遍性用嗓過度，市場對適用於咽喉不適症狀的保健品的需求量日漸增加。金嗓子的研發人員精選了青果、金銀花、薄荷腦、羅漢果、橘紅、八角茴、桉葉油及香油等10多種本草原料，從中提煉出有效潤喉成分，終於研製出了介於咽喉含片和潤喉糖之間的本草化產品——金嗓子喉寶。這是一種利用本草潤喉的特色咽喉含片，它在很短時間內能對咽喉炎症產生較強的藥效。
金嗓子喉寶利用本草文化創立起一個獨特的品類，它不但從咽喉含片類市場攫取到了可觀的份額，也在原有的糖果市場繼續擁有著自己的份額。具有高附加值的金嗓子，最終使自己成為咽喉含片市場的龍頭品牌。
2）“蘇阿姨”餛飩品牌的崛起
隨著民營經濟的活躍發展，在中國，每年新生20萬家企業，同時，每年卻有10萬家企業倒閉，剩下的企業有60%在5年內破產，85%在10年內消亡，中國企業的平均壽命的2.9年。李小明的“蘇阿姨”，卻在三全、思念、龍鳳和灣仔碼頭等速凍食品巨頭侵吞60%市場的包抄下，在速凍食品最激烈的戰場華東市場中，15年未倒。
李小明進入這個行業，便成為“蘇州民營速凍食品第一人”，但這卻讓他在八九家國有企業的包圍中，顯得如此“礙眼”——“這是個體戶做的，別買。”這家在蘇州是當時最小的、能靈活滲透到很多商場的速凍食品企業，卻遭遇了集體圍剿，體製成為繞不過去的“死穴”。
幾個月後，李小明真的在蘇州銷聲匿跡了。
但出乎意料的是，他卻在蘇州周邊的南京、上海、寧波頻繁出現：開著車身上寫著“蘇阿姨來哉”的冷藏車，在城市的公交車站沿線轉悠，於是這句帶有極強吳儂軟語意味的廣告語，被人們不經意地念出來，口口相傳。
接著，大大小小印著色澤鮮明的產品照的海報貼進了商店，當時，還沒有任何企業做海報宣傳。街頭，常常能聽到店員們衝著送貨小夥喊“蘇阿姨”，在當地成為一大特色。
所有人都用袋式包裝，李小明卻第一個采用盒式包裝，增大陳列麵積並提高檔次，並第一個附贈湯料包。
“在外地，很多人以為蘇阿姨是合資企業。”原來，當時所有的速凍包裝隻有中文說明，李小明卻采用中英文對照，這個小小的動作無意間幫了他的大忙，“沒有合資企業的廠房和辦公樓，各地的采購員來了，我都安排在當地最豪華的賓館住宿，在高檔的商務會議室洽談，出手闊綽地招待他們，他們根本不會相信有這樣底氣的其實是一家小企業。”這背後則是，“創業前三年，投資人沒往家裏拿一分錢的收益。上一分鍾賺的錢，下一分鍾就投進去，輪軸轉著慢慢地把市場做大。”