勾踐心想：在吳國的壟斷優勢下，我們要想發展公司，恐怕沒有其他途徑了。姑且隻好先做做山寨手機，打擦邊球，原始積累到一定時間。
文種說：“我們的產品，最重要的還是要有新意，哪怕在產品上有那麼一點點的創新，和別的手機不一樣，就能吸引到更多消費者的喜愛。況且，‘山寨手機’也有它自己的特色、功能，在某些方麵不比那些大品牌的手機差。”
勾踐看著這些“山寨手機”，覺得挺有意思，問道：“要賣出去，我們怎麼打開思路？”
於是文種講了個故事——
美國有一間生產牙膏的公司，產品優良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業額蒸蒸日上。記錄顯示，前十年每年的營業增長率為10%～20%，令董事會雀躍萬分。不過，業績進入第十一年、第十二年及第十三年時，則停滯下來，每個月維持同樣的數字。
董事會對此三年業績表現感到不滿，便召開全國經理級高層會議，以商討對策。
會議中，有名年輕經理站起來，對董事會說：“我手中有張紙，紙裏有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元！”
總裁聽了很生氣說：“我每個月都支付你薪水，另有分紅、獎勵。現在叫你來開會討論，你還要另外要求付5萬元。是否過分？”
“總裁先生，請別誤會。若我的建議行不通，您可以將它丟棄，一分錢也不必付。”年輕的經理解釋說。
“好！”總裁接過那張紙後，閱畢，馬上簽了一張5萬元的支票給那位年輕的經理。
那張紙上隻寫了一句話：將現有的牙膏開口擴大1mm。
總裁馬上下令更換新的包裝。
試想，每天早上，每個消費者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少倍呢？這個決定，使該公司第十四年的營業額增加了32%。
一個小小的改變，往往會引起意料不到的效果。當我們麵對新知識、新事物或新創意時，千萬別將腦袋密封，置之於後，應該將腦袋打開1mm，接受新知識、新事物。也許一個新的創見，能讓我們從中獲得不少啟示，從而改進業績，改善生活。
範蠡說：“在手機方麵，我覺得可以有很多創新。比如，我們可以仿製一種‘魔音模擬’，可以把用戶自己的聲音錄下來，通過手機的設置調節，變化成其他聲音，如男中音、男低音、女中音、女高音等，達到以假亂真的效果。這種手機玩法，很受年輕人喜歡。”
文種也說：“是的，還可以在手機中添加特製鈴聲，比如對方打電話過來，我不想接，可以把回複鈴聲設置為‘您所撥打的電話不在服務區，請稍後再撥’，那樣就不愁不接電話了。”
“還有雙卡雙待，這是‘山寨機’的一個原創發明，可以在本地、外地同時使用兩個手機卡號，方便經常出差的人士，省卻漫遊費。”
“哈哈，你這些想法真是太有創意！”勾踐大笑起來。
“是的，哪怕一個小小的創意，都是我們增加銷售的關鍵。”文種說。
“在銷售方式上，我們不妨有更多的新意，比如，這個故事能給我們一些啟發。”範蠡也趁熱打鐵地講了一個故事。
有一個推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名。他已經給牙醫賣過一支牙刷，給麵包師賣過一打麵包，給瞎子賣過一台電視機，給聾子賣過一台收音機，但他的朋友對他說：“隻有賣給駝鹿一個防毒麵具，你才算是一個優秀的推銷員。”於是，這位推銷員不遠千裏來到了北方，那裏是一片隻有駝鹿居住的森林。
“您好！”他對遇到的第一隻駝鹿說，“您一定需要一個防毒麵具。”
“這裏的空氣這樣清新，我要它幹什麼！”駝鹿說。
“現在每個人都有一個防毒麵具，這將成為潮流。”
“真遺憾，可我並不需要。”
“您稍候，”推銷員說，“您很快就會需要一個了。”說著，他便開始在駝鹿居住的林地中央建造一座工廠。當工廠建成後，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出，彌漫在空氣中，整個森林變得糟糕，動物們紛紛感到呼吸困難。
“你真是發瘋了！”他的朋友說。
“不然，我隻是想賣給駝鹿一個防毒麵具。”
不久，駝鹿便來到推銷員處：“現在我需要一個防毒麵具了。”
“這正是我想的。”推銷員說著便賣給了駝鹿一個。
“真是個好東西啊！”駝鹿興奮地說，別的駝鹿也需要防毒麵具，你還有嗎？
“你真走運，我還有成千上萬個。”推銷員說。
“那太好了，我向您預定一批！”駝鹿說，然後好奇地問推銷員，“順便問一下，您的工廠裏生產什麼呢？”
“防毒麵具。”推銷員簡潔地回答。
聽完這個故事，勾踐和文種都哈哈笑起來。
“雖然是個笑話，但我們完全可以借鑒呢！”範蠡說，“銷售的最大成功在於如何創造需求，激發顧客的需求，就像故事裏的推銷員那樣，剛開始麵對駝鹿沒有需求可言，但他可以改變環境，最終讓駝鹿主動選擇購買。”
勾踐說：“有理，我們在銷售上不用拘泥，要善於以奇製勝。‘山寨手機’價格便宜，是中、低層消費者最喜歡的產品。我們必須在這個目標市場做足文章，要充分了解他們對手機功能的需要。”
文種留守越國公司很長時間，他比範蠡更清楚目前的市場狀況。文種提議說：“最重要的還是在我們的定位上。我們需要把自己的產品定位為中、低端市場，去適應那些普通消費者。這裏我有個故事，是講當年派克筆的市場定位的，雖然它的故事在於‘高端定位’，但其中的意義和價值值得我們學習。”
新中國成立前，中國的鋼筆市場是“派克筆”的天下，這家公司生產的鋼筆是世界流行的，又有新品種“自來水筆”推出，在全球各地一直獨領風騷，備受歡迎。
這個時候，匈牙利貝羅兄弟發明了一種“圓珠筆”，打破了派克公司一統市場的局麵。由於圓珠筆輕巧、實用、價廉物美，一問世就深受消費者們的喜歡，在這種激烈競爭下，鋼筆的銷量直線下滑，派克公司業績受損，身價也一落千丈。
該公司歐洲高級主管馬科利認為，派克公司麵臨新的挑戰，還停留在傳統老思路，勢必競爭不過圓珠筆。不是以己之長，攻人所短；反而以己之短，攻人所長。他經過市場調研，慎重思考，開始著手塑造派克鋼筆的形象，改變它的大眾化實用品形象，突出高雅、精美特點，使之成為一種顯示高貴社會地位的象征。