本章導讀
勾踐逃離吳國，帶著再次崛起的強大信念和意誌，必然要著手轟轟烈烈一番。但是，本身仍然是一個規模很小的公司，如何才能重啟思路，做大、做強？文種獻策，認為應該從邊緣產品開始入手，搶占沒有大公司爭奪的廣大低端市場，這樣才能夠完成發展壯大所必須的資本積累。但是，雖然運營了一段時間的“山寨”產品，越國的發展仍然遇到了瓶頸。文種此時認識到了技術創新才是將來競爭力的保證，通過引進技術人才幹將和莫邪，越國的技術實力日漸雄厚。
中、小企業在發展時一定要預見拐點的大概位置，否則很可能出現如越國經曆過的那樣一味埋頭增長，卻忽視了一些基本經濟規律，反而造成經濟效益和效率下降，同時人心也產生了動搖。中、小企業的資源相對較少，因此一次失誤可能造成的相對損失會非常大，而且會在很大程度上影響並不牢固的根基。因此，在集中資源的情況下，在經曆高速增長的同時要密切關注拐點的端倪，盡早做好準備。
中、小企業還需要確定某一種競爭戰略，從而逐步擴大自己的競爭優勢。低成本的戰略往往不適合中、小企業，而以技術為導向的聚焦戰略卻往往能夠得到重用。越國正是采用這樣的聚焦差異化戰略搶占了山寨手機的大量市場份額，積累了資本實力。
要進行擴張，還需要重點關注品牌的威力。建立品牌，不單純是要靠打廣告做宣傳，而必須建立一種深層次的品牌組合。品牌不能單單隻是一種標誌、一種產品的代表，而應該是對一種理念、一種文化、一種習慣的詮釋。要讓一種品牌與消費者或客戶的需求相掛鉤，這樣的品牌才能夠成為“強勢品牌”而獲得持久的成功，從而使企業獲得一個日益擴大而穩定的利潤源。孔子的出場幫助越國找到了持續競爭的一個必備工具：文化型品牌，吳越爭霸越發精彩。
曆史背景
三年之後，勾踐終於如願，回到越國。車馬行至浙江邊，望見越國山川秀麗，天地清朗，想起曾經的一切，勾踐長歎道：“我原已絕望，永辭萬民。豈料再還，重歸鄉國！”勾踐、範蠡無不淚流滿麵，放聲大哭。越國已是荒蕪頹廢，一切都需從頭開始。
三年期限已滿，吳王夫差迫於社會輿論的壓力，也有心放勾踐回越國去了。勾踐和範蠡終於回到自己的越國公司，一別三年，物是人非，公司裏的廠房、設備都已老舊，灰塵鋪滿，員工們寥寥無幾，隻有文種在勉強經營著。此時的越國，可謂是一窮二白，被吳國剝削得所剩無幾，一切都得從頭開始。破舊的廠房、落滿灰塵的沙發，還有牆壁上脫落的紙張……這一切，讓人心生感慨，三年了，真不容易啊。
但總算是回到了自己的公司，勾踐看到了新的希望。留守在越國的文種非常高興，歡迎二人回來：“我好想你們啊！這麼久不見，我們總算能重聚了！你們要是再不回來，我一個人真的難以維持運轉下去。”
勾踐握著文種的手：“老兄，你辛苦了，多虧你還扶持著這個廠子。如今我們三個在一起，又要重新開始創業了。”
三人百感交集，大發感慨。
然而，麵對一個百廢待興的工廠來說，要一切從頭開始，是難上加難。越國公司如今隻剩下十幾名員工，技術人員全跑光了，剩下的全是老弱病殘，都是因為離開也混不到飯吃，隻好繼續留在這裏，飽一餐餓一餐的。大家的工作激情不高，而且從上個月開始就一直沒發工資，公司資金已經陷入幾乎枯竭的地步。勾踐看著自己曾經工作的廠房、老舊的設備，不免黯然神傷，心痛不已。
“如今之計，一切要從頭來過，我們唯有變賣掉一些老舊機器，再向銀行、信用社申請小額貸款，從一點一滴做起，先開發廉價的低端產品，節省成本，以獲取資金來源。”勾踐說。
“是的，我們最近就在做一些山寨的電子產品，模仿三星、LG、摩托羅拉、索尼等品牌，外表模樣完全逼真，你們可以看看。”文種在一旁說，拿出幾個“山寨”手機出來。
“喲，仿得和真的差不多嘛！”範蠡從文種手中拿過一個手機，仔細看看，“外觀和正品幾乎一樣呢，功能也還齊全，簡直達到以假亂真的地步。”
“像，太像了，仿得簡直絕了！”勾踐也看了看這種手機，“95%的相似度，大屏幕、攝像頭、音視頻播放功能一樣不少，而價格低於數倍的真機。”
“那是當然了，現在這種‘山寨手機’遍地開花。如今，市場競爭激烈，再加上手機技術壁壘的轟然倒地，為‘山寨機’大規模生產打開了大門，一時間各方資本都湧入這個市場，小到手工作坊，大到可以與一些知名品牌相抗衡的企業，山寨手機生產廠家不計其數，魚龍混雜。事實上，許多大牌公司，都是當年通過製造‘山寨產品’，逐漸積累資金，最後搖身變成了正規軍。”
勾踐有些疑慮：“可是，生產這種手機，不是屬於假冒偽劣嗎？到時候追究法律責任，我們廠子就完蛋得更快了。”
文種搖搖頭：“不，沒那麼嚴重。你在吳國那種大型公司裏待久了，不知道外麵的情況。現在的手機市場非常混亂，有許多空子可鑽，零售商、批發商，都不願意賣正品手機，因為技術壟斷價錢太貴，反而很多人賣‘山寨手機’的，都是來源於‘灰色’渠道。我們見得多了，也就見怪不怪了。在目前法律不完善的狀態下，我們隻是打擦邊球而已。”
範蠡點點頭：“文種說得對，現在許多‘山寨產品’大行其道，就是鑽了法律上的空子。消費者們也樂意買這種高仿產品，因為價格比正品要便宜一半多，而且質量相差不大。”
“但我還是擔心，這樣做，工商局會來查，畢竟這種‘地下工廠’不入流。”勾踐不太同意，因為之前他被吳國公司給整怕了，所謂“一朝被蛇咬，十年怕井繩”。
“我們目前隻能選擇這條路生存下去，沒有別的辦法。現在的手機市場，其實相當混亂，貓有貓道，狗有狗道，正規廠家有自己壟斷的銷售渠道，許多‘山寨工廠’也在暗中有民間的銷售網絡，大家相安無事。畢竟許多中、小企業都是靠這個發展起來的，繳稅、利潤都出自我們這些工廠。”文種分析道。
“是的，”範蠡也同意，“如今之計，沒有其他好辦法，隻有先生產山寨手機，降低我們的成本，才能壯大了。第一桶金嘛，原始積累，總歸是需要鑽點空子，不然我們也難以生存下去。”
勾踐猶豫地看著範蠡，不置可否。
文種耐心地解釋道：“如果說吳國是‘正規軍’，那麼我們越國就隻能是‘遊擊隊’。遊擊隊要抵抗正規軍，不可能按照正規軍的法則出牌，那麼我們遲早會死路一條。他吳國擁有強大的實力，自然能夠製定正規的法規條款、約束其他公司，這是對他有利的，我們隻有獨辟蹊徑，‘打得贏就打，打不贏就跑’，船小好掉頭，發展‘山寨產品’，才能避免被吳國吃掉。”