“不會有什麼。”大家回答。
“那好。如果像這樣拿著，持續一個小時，那又會怎樣？”教授再次發問。
“胳膊會有點酸痛。”一名聽眾回答。
“說得對。如果我這樣拿著一整天呢？”
“那胳膊肯定變得麻木，說不定肌肉會痙攣，到時免不了要到醫院跑一趟。”另外一名聽眾大膽說道。
“很好。在我手拿杯子期間，不論時間長短，杯子的重量會發生變化嗎？”
“沒有。”
“那麼拿杯子的胳膊為什麼會酸痛呢？肌肉為什麼可能痙攣呢？”教授頓了頓又問道，“我不想讓胳膊發酸、肌肉痙攣，那該怎麼做？”
“很簡單呀，您應該把杯子放下。”一名聽眾回答。
“正是，”教授說道，“其實，生活中的問題有時就像我手裏的杯子。我們將它放在心裏幾分鍾沒有關係。如果長時間地想著它不放，它就可能侵蝕你的心力。日積月累，你的精神可能會瀕於崩潰。那時你就什麼事也幹不了了。”
教授這番話的另一層含義是，如果你手中的成本正在逐漸增加，你越來越感到吃力的話，你應該及時放棄。否則，你的身心將被拖垮。選擇放棄很難受，但是不放棄，則會更加痛苦。
協和謬誤給我們的啟示在於：
做事情時不要用“沉沒成本”來衡量，不要因為做了，而繼續做下去；
該放手時就放手，不要踏上不歸路，放棄也是成功的必修課；
不要因為已經付出的成本影響對未來的決策。
沉沒成本，就像是沉沒在冰山之間的“泰坦尼克號”一樣，如果你不放棄它，就會跟它一起沉沒。不要奢望你能夠打撈起已經沉沒下去的成本，放棄包袱，重新上路，你會看到嶄新的明天正在揚帆起航！
7. 討價還價智慧大——蛋糕博弈
有一家外企招聘員工麵試時出了這樣一道題：要求應聘者把一盒蛋糕切成八份，分給八個人，但蛋糕盒裏還必須留有一份。
麵對這樣的怪題，有些應聘者絞盡腦汁也無法完成；而有些應聘者卻感到此題很簡單，把切成的八份蛋糕先拿出七份分給七個人，剩下的一份連蛋糕盒一起分給第八個人。應聘者的創造性思維能力從這道題中就顯而易見了。
這個問題就是著名的蛋糕博弈，也就是分配問題。分蛋糕的故事在很多領域都有應用。無論在日常生活、商界還是在國際政壇，有關各方經常需要討價還價或者評判對總收益如何分配，這個總收益其實就是一塊大蛋糕。
這塊大蛋糕如何分配呢？我們知道最可能實現一半對一半的公平分配的方案，是讓一方把蛋糕切成兩份，而讓另一方先挑選。在這種製度設置之下，如果切得不公平，得益的必定是先挑選的一方。所以負責切蛋糕的一方就得把蛋糕切得公平，才能讓博弈的雙方都滿意。
但是，這個方案極有可能是無法保證公平的，因為人們容易想像切蛋糕的一方可能技術不老到或不小心切得不一樣大，從而不切蛋糕的一方得到比較大的一半的機會增加。按照這樣的想像，誰都不願意做切蛋糕的一方。雖然雙方都希望對方切、自己先挑，但是真正僵持的時間不會太長，因為僵持時間的損失很快就會比堅持不切而挑可能得到的好處大。也就是說，僵持的結果會得不償失，會出現收益縮水的現象。
對於處於蛋糕博弈局麵的人來說，無非就兩種選擇：第一是將現有的蛋糕分配得盡量公平，讓大家滿意；第二就是想辦法將蛋糕“做大”，讓每個人都能分到更多的蛋糕，大家就都滿意了。
在分蛋糕的過程中，一定要注意討價還價，千萬不要讓自己應得的利益白白被別人侵占。這就需要動用智慧，維護自己的權利和利益。台灣著名作家劉墉在《我不是教你詐》中講了這樣一個故事：
從鄉下的老房，搬進台北的高樓，小李真是興奮極了。樓高18層，小李住17樓，站在陽台上，正好遠眺市中心的十裏紅塵。唯一美中不足的是小李那十幾盆花。陽台朝北，不適合種。適合種的是東側，卻隻有窗，沒陽台。
“何不釘個花架呢？什麼都解決了！”有朋友建議，並介紹了專門製作花架的張老板給小李。
隻是自從訂了花架，雖然還沒有釘上去，小李卻一直做惡夢。夢見花架釘得不牢，花盆又重，突然垮了下去，直落17層樓，正好落到路人的頭上，當場腦漿四濺……
小李滿身冷汗地驚醒，走到窗前，把頭伸出去往下看。深夜兩點了，居然還人來人往，熱鬧非常。想想！這時候花架要是掉下去，都得砸死人。要是大白天出了事，還不得死一堆？
想到這兒，小李打了個寒戰。可是花架已經訂了，花盆又沒處放，看樣子，是非釘不可了。
釘花架的那天，小李特別請假，在家監工。