善假於物,借力使力
巧為無米之炊,便是借雞生蛋,就是企業經營者巧妙的利用各種條件來發展自己,壯大自己,借別人的力量完成自己的心願,達到自己的目的。
當你兩手空空又想成就一番大業時,不妨巧借他人之力為我所用,這已成為古今中外企業經營者走向成功的策略之一。
巧為無米之炊,便是借雞生蛋,就是企業經營者巧妙地利用各種條件來發展自己,壯大自己,借別人的力量完成自己的心願,達到自己的目的。
胡雪岩在創業之初,用的正是借雞生蛋之法。胡雪岩想開自己的錢莊,但可想而知,他是絕拿不出那麼多銀子來做本錢的,因為在當時,錢莊要開辦的有點樣子,至少需5萬兩銀子。實際上,胡雪岩此時幾乎可以算得上是身無分文了,但胡雪岩仍然要把自己的錢莊開起來,在他看來,眼前隻要弄幾千兩銀子,先把場麵撐起來,錢莊的本錢,不成問題。胡雪岩有如此把握,是因為他此時心中已有了自己的“成算”,這“成算”也就是所謂的“借雞生蛋”。
所謂“借雞生蛋”,說穿了,也就是拿了別人的銀子,來做自己的生意。此時的胡雪岩已想到了兩條“借雞的渠道”。一條渠道是借信和錢莊墊付給浙江海運局義付清米的20萬兩銀子。另一個渠道,則是一個更加長遠的渠道,那就是借助王有齡在浙江官場逐漸增大的勢力,代理公庫。就這樣,胡雪岩把自己的錢莊轟轟烈烈地開起來了,並最終積累千萬資產,創造了一個神話。
類似這樣的例子,古今中外皆有。美國億萬富翁丹尼爾·洛維洛在接近40歲時還很窮,不成氣候。在平淡無奇地“混”了30多年後的某一天,洛維洛突然間大徹大悟了。他發現了用別人的錢來賺錢的方法,具體做法是先鼓動銀行給予貸款買了一條普通的舊貨船,然後將它改裝成油輪,包租出去,爾後,又巧妙地以這條船做抵押,到銀行借得另一筆貸款,接著又買了一條貨船,改裝成油輪出租……若幹年過去了,洛維洛不斷地貸款,買船出租,生意越來越大。每當他還清一筆貸款,就意味著有艘船隻名正言順地變成了他的私產,租金收入也不再作為還貸款流入銀行,而是落入洛維洛的私人腰包。後來,洛維洛借錢賺錢的方法又邁上了一個新台階,幾乎到了登峰造極的地步,先組織人設計和建造一艘船,而在安放龍骨之前,他便找來某家運輸公司,讓它預定包租這艘八字還沒有一撇的船,洛維洛再拿著公司與他簽訂的租船合同,並以未來的租金收入做擔保到銀行貸款,然後再利用貸到的這筆款建造這條船,經過數年時間,當這筆貸款連本帶息全部償還之後,這艘船便是洛維洛的了。如此這般,洛維洛沒花一分錢,便成了一艘艘輪船的主人。到現在洛維洛不但擁有世界上最大的私人船隊,還擁有了眾多的旅店,辦公大樓及鋼鐵、煤礦、石油化工公司等。
日本企業家見村善三也是靠著“借雞生蛋”白手起家的。
在工業化的社會,寸土寸金。但是見村善三發現不是全部土地都昂貴得可怕,也有不值錢的土地和沒人要的土地。而這些土地,一般是被圍在別人的土地之中的地塊,也有不通道路的,或者是賣不掉也無法利用的土地。
文章就做在這類土地上,見村對這類土地的持有者逐一進行拜訪,向他們提出改造、利用土地的良好計劃:不必出賣,隻是由見村負責在其上蓋廠房,然後租給企業使用,而土地持有者可以每月坐收相當於單純出租土地數十倍之巨的租金。這種誘人的條件足以使聞者動心而絕無異議。
見村善三開設了見村產業開發公司,展開了積極的業務推銷。建造在見村所覓來的土地上的廠房,其租金一般比在街市的低廉,故要找主顧也並不很難。見村、土地持有者和企業家三方一旦達成協議並簽約,見村便向銀行貸款、造房,然後根據銀行所規定的期限及時還款。
數年以後,見村產業公司收入的代辦費一年即達20億日元。