葡萄酒市場營銷
葡萄酒是國際酒類市場中的最流行飲料酒。目前，我國葡萄酒的人均消費量僅為世界平均水平的1/20，隨著我國經濟的飛速發展，實力的倍增，中國葡萄酒消費已成為世界最大的潛在市場。全球葡萄酒生產大國蜂擁而至，大力開拓中國市場，而法式葡萄酒與文化，成為中國消費者對葡萄酒質量與品位的代名詞。因此，我國葡萄酒市場的競爭，不僅是國內企業間的較量，而且是國際品牌間的博弈。一個葡萄酒企業的市場營銷和策略，直接影響著企業的生存與發展。
2011年，Vinexpo與國際葡萄酒與烈酒調查機構IWSR（International Wineand Spirit Research）共同發布的一項調查結果表明，全球葡萄酒銷量241.9億升，比前一年增長0.7%。尤其是中國葡萄酒消費達到17億升，比2010年增加1.15億升，中國已經取代英國，成為全球第五大葡萄酒消費國（按消費數量計，包括靜酒與起泡酒）。排在前四位的分別是美國、意大利、法國和德國。
世界葡萄酒行業權威機構統計：2011年中國對葡萄酒的需求中高檔酒占50%，中檔酒占40%，而低檔酒隻占10%。最近3年，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%，酒莊酒的年均增長則超過了100%。
一、中國葡萄酒市場現狀分析
據國家統計局統計，2011年中國葡萄酒產量約115.7萬千升，同比增長13%；葡萄酒1～11月進口累計增速為31.5%，進口酒占葡萄酒總量的25%；6家規模最大的企業合計產量占總產量的39.8%，工業產值占行業工業總產值的51.1%。目前，中國葡萄酒消費以低端酒為主，整體銷售額較低。中國2011年人均葡萄酒消費量0.4升，僅為世界平均水平的5%～6%。從消費結構和人均消費量來判斷，我國葡萄酒行業有著巨大的發展空間。
1.我國目前葡萄酒企業、銷售市場狀況
（1）我國葡萄酒企業中，小企業市場艱難、大企業明顯占優
建國初期，我國葡萄酒企業隻有十來家，發展到2011年的600多家，其中規模以上企業100多家，占企業總數的1/6。其中張裕、長城、王朝三大企業占據了大半我國葡萄酒市場份額，市場占有率合計為52%，資產合計擁有全行業的38%，銷售收入更是占到了全行業的56%。行業集中度遠高於其他酒種，處於典型的寡頭競爭階段。而其他的5/6的企業隻能是做擦邊球，進入競爭市場的壓力越來越大。
（2）從銷售渠道上看，還是主流渠道銷售
葡萄酒的消費渠道一般分為餐飲酒店和商超零售兩大類，從行業平均統計數據看，餐飲酒店渠道占51%，零售渠道占49%；在零售渠道中，超市和大賣場又占55%，其餘為便利店、專賣店和獨立的食品店等。在三家龍頭企業中，長城和王朝以餐飲渠道為主，比例超過55%，而張裕則在零售市場表現更強，商超的比例超過55%。從而可以看出，中國葡萄酒行業的三大巨頭各占其所，給其他的中小品牌的介入增加了很多的壓力，從而致使以後，消費者在選擇性上越來越少，企業的壟斷性越來越強。
（3）我國葡萄酒消費市場日益增長、潛力巨大
我國的葡萄酒消費量僅占國內酒類年消費總量的1%，人均每年葡萄酒消費量約0.35升，城鎮人均消費葡萄酒0.7升，與人均年消費量在50升左右的盧森堡、法國、葡萄牙、意大利等國相比，隻占其7%。如果中國人均達到50升，按照13億計算，共需650億升。報告統計表明，2011年全球葡萄酒產量為265.7億升，中國2011年約11億升，市場潛力巨大。
（4）國內企業有依賴國外原酒的趨勢
在2008年，進口原酒的價格比2006年漲了30%～50%，澳大利亞的原酒漲了50%。這說明國內市場的需求非常大。因國內的一些企業不願意自己花大力氣去種植葡萄，同時也是技術、氣候、釀造工藝、文化的宣傳等方麵的原因，使得一些企業依賴進口原酒。這樣就失去了自己的特色，最後將為他人作嫁衣。