8.巧妙地引導對方的“逆反心理”
在心理學上，有一個著名的效應叫做“禁果效應”。所謂禁果效應，指一些事物因為是被禁止的，反而更加讓人關注，使更多的人更加積極地參與其中。有一句諺語“禁果格外甜”，就是這個道理。
在古希臘神話故事中，萬神之神的宙斯把一個緊閉的盒子交給一個叫潘多拉的女孩保存，宙斯再三嚴令禁止她打開。可是，潘多拉見宙斯如此緊張，反而對原本不甚在意的盒子好奇了起來。越想越好奇，最後終於忍不住把盒子打開了。
結果，裝在盒子裏的罪惡和災禍就跑了出來。從此，人間便有了罪惡和苦難。
宙斯的禁令勾起了潘多拉的好奇心，這才促使她打開了盒子。事實上，“禁果效應”與人的好奇心理和逆反心理有密切的聯係。
心理學家費尼·貝克和辛德茲做過這樣一個實驗：
他們在某大學的男洗手間裏掛上了兩塊禁止塗鴉的牌子。一塊寫著：“嚴禁胡亂塗寫！”語氣非常嚴厲，署名為“大學警察保安部長”；另一塊寫著：“請不要胡亂塗寫！”語氣相對柔和，署名為“大學警察區委員”。
接下來，他們每隔兩個小時換一次牌子，統計牌子被塗寫的情況。
結果發現：相對於寫著“請不要亂塗亂寫！大學警察區委員”的牌子，寫著“嚴禁胡亂塗寫！大學警察保安部長”那塊明顯被塗抹得更加嚴重。
由此可見，禁止得越嚴、越是權威，人們的逆反心理就越強烈。我們都知道羅密歐與朱麗葉，兩家是世仇，兩家的子女談戀愛更是被嚴令禁止的，而這種禁止卻成了他們愛情的強大助力。因此，“禁果效應”也被稱為“羅密歐與朱麗葉效應”。
“禁果效應”存在是有其心理學依據的。
一方麵是好奇心理，也就是說，與能接觸到的事物相比，無法知曉的“神秘”的事物對人們有更大的誘惑力，也更能促進和強化人們渴望接近和了解的訴求。人們對所接受的信息的完整性有著一種潛意識上的期待心理，一旦關鍵信息被隱藏，人們所接受的信息不完整，就會在心理上形成“接受空白”，這種空白就會強烈召喚被遮蔽的信息來填補空白。這種“期待—召喚”結構就是“禁果效應”存在的心理基礎。
現代社會中，媒體常常利用公眾的這種心理來進行影視廣告、商品的宣傳推廣。最早對“禁果效應”加以積極應用的大概要算法國農學家帕爾曼切了。
帕爾曼切在德國吃過土豆，覺得非常不錯，就想把它推廣到法國。
1787年，他得到國王的許可，在一塊地裏栽培土豆，並在白天用一支全副武裝的國王衛隊看守這塊地。晚上，等到人們都睡覺了，警衛才撤離。
這勾起了人們的好奇心。於是，人們便在晚上的時候偷著挖土豆，然後帶回家去吃，結果發現非常好吃。
得益於“禁果效應”，土豆在法國以讓人吃驚的速度迅速推廣到全國。
心理學家認為，自我價值是人的心理根基，任何一個人都不能接受自己無價值地生存在社會上。當一個人被禁止或者嚴令做什麼、說什麼的時候，他會有一種自我價值受到損害的感覺，然後，他就開始本能地進行自我價值的保護。這種對自我價值的保護表現在外在言行上，就是在態度或行為上抗拒外界的勸導和說教。
因此，人們之所以會有“讓他往東他偏往西，讓他打狗他偏打雞”的逆反行為，完全是出於一種對自我價值保護的本能。
在現實生活中，管理者也常常通過正確引導他人的“逆反心理”，來促使下屬為自己效力。比如，領導對有能力但是工作不賣力的下屬說：“這件事情很有難度，雖然你有能力有才華，但是到時候萬一不成功，多丟麵子啊。所以，你還是不要參與了……”這樣，往往能使下屬積極地投入到工作中。
或許你已經注意到了，這就是人們常說的“激將法”。在與人交往的過程中，適時地采用這種方法，往往能收到意想不到的效果。
9.為對方安排一個觀眾
心理學中有個非常著名的現象叫做社會促進現象，說的是當有他人在場時，個體的活動效率往往能夠得到提高。
生活中，類似這樣的現象到處都是。比如，我們一個人在家看球賽會覺得沒有氣氛，但在酒吧裏與很多人一起看球賽，就會感覺非常投入，情緒也十分熱烈；當我們一個人在一條空曠的馬路邊散步時，如果看到有人在我們身後不遠處疾步而行，我們就會不自覺地加快自己的步伐；當我們在買菜的時候，本來我們隻打算買一兩斤，但是如果這時有人過來要買很多，我們就有可能會多買一些……