其實，“登門檻效應”不僅僅是對別人有用，對自身也有很大的作用。美國社會心理學家弗裏德曼和他的助手在1966年曾以實驗證明了這一點。
首先，弗裏德曼派一位助手去登門拜訪一組家庭主婦，聲稱他正在為“安全駕駛委員會”工作，希望得到主婦們對這一運動的支持，請她們幫一個小忙：在一份呼籲安全駕駛的請願書上簽名。多數主婦認為這是一個利人利己的事，加上簽名個也並不麻煩，所以，大多數主婦們都爽快地簽了名，隻有個別人拒絕了。
過了幾天，弗裏德曼又派這個助手去登門拜訪一組家庭主婦，不過，這次他除了拜訪第一組家庭主婦之外，還拜訪了一些以前從未拜訪過的家庭主婦。助手這次帶的是一個寫著“謹慎駕駛”四個字的大招牌，他的任務是請求那些家庭主婦們把這塊牌子豎立在她們各自的庭院裏。
這個招牌看起來很笨拙，豎立在庭院裏顯得有些不協調。此次要求顯然有那麼一點點過分，那些被拜訪的家庭主婦們究竟是會答應，還是會拒絕呢？
最終的結果是：那些曾經同意在請願書上簽名（一個小要求）的家庭主婦中，有55％的人接受了在自己庭院裏豎這塊牌子（一個大要求）的要求，而在那些從未被訪問的家庭主婦中，隻有17％的人勉強接受了該項要求。
其實，日常生活中也經常出現這種現象。在你需要得到別人的幫助時，如果你一開始就提出較高的要求，則往往容易被拒絕；而倘若你先提出較低的要求，被對方接受後再去適當增加要求的分量，則成功的幾率就會很高，這種現象就是被心理學家定義的“登門檻效應”。
其實，生活中到處都有“登門檻效應”存在著，比如你正走在繁華的街道上，兩邊是數不勝數的服裝店，你並沒有要買衣服的打算，但是突然有家店門口的售貨員對你說“進來看一下吧”，你就會想：“看一下又無大礙，反正也沒有別的事情。”於是你接受了對方“並無大礙的要求”，抬腳邁進了那家服裝店。這時熱情的售貨員又說：“喜歡就試一下吧，不買也沒關係。”於是你也會想：“既然不買也沒關係，那就不妨試一下吧。”又一次“無大礙”的小要求被你接受了。當你穿上以後，售貨員不失時機地說：“帶走一件吧，穿在您身上多合適呀！”你感覺這衣服穿在身上雖然不是非常好看，但是也的確不難看，再加上售貨員熱情周到的服務，你便不好意拒絕了。由此可見，循序漸進是攻破人們心理防線最行之有效的方法。
心理學家告訴我們，登門檻效應之所以能夠存在，是因為從心理學上講，每個意誌行動都有行動的最初目標。多數情況下，由於人的動機很複雜，因此人們總會麵臨各種不同目標的比較、權衡和選擇，在情況相同的情況下，那些簡單容易的目標往往較容易被人接受。也就是說，當別人提出一個看起來有些“微不足道”的要求時，人們往往可以在心理上予以接受，或有時出於“無大礙，近人情”的考慮而不好意思斷然拒絕。可是，一旦這個“微不足道”的要求接受後，就好比一隻腳已經跨進了門檻裏，陷入進退兩難的境地。通常情況下，人們還會有這種思想：一隻腳都進去了，又何必在乎整個身子都進去呢？因此說，一旦人們跨進這種心理上的門檻，就不會輕易做出抽身後退的舉動。再加上由於後來的更高的要求同之前的小要求有了繼承關係，而之前的一係列小要求的被接受使得人們已逐漸適應這種有承接關係的要求，使得人們的心理失去了戒備，從而降低了可能出現的心理判斷和對抗。不斷接受和服從後，人們便會忽視對方逐漸提高的要求已經大大偏離自己的初衷這一事實；另外，每一個人都希望給別人留下一個前後一致的好印象，不希望別人把自己看做“喜怒無常”的人，因而在接受了別人第一個小要求之後，麵對第二個更大的要求時，如果這種要求給自己造成的損失並不大的話，往往會有一種“反正都已經幫了，再幫一次又何妨”的心理，於是“登門檻效應”就發生作用了。
因此，利用“登門檻效應”能夠讓你一點一點地獲得他人的全力支持。