或許有人會懷疑，這個簡單得類似於哄小孩子的策略真的能夠奏效嗎？是的，這個策略雖然簡單，但的確非常有效。
幾乎每個人都有過這樣的心理經曆：用“不”來拒絕對方，並不能讓自己心情愉悅，甚至有時會產生不愉快的感覺；相反，表示同意的肯定性回答往往會給自己帶來愉快輕鬆的感覺。也就是說，對人來說，同意是自然的態度，而反對要比同意困難。再加上心理定勢對“同意態度的強化”，人在連續地同意了一連串事情之後，要突然扭轉態度是非常困難的。
再則，人天生有一種使自己的言行或者態度前後保持一致的需求，如果產生了不一致，就會造成心理不適。
因此，通過製造對方“同意”的心理定勢來使對方心悅誠服，是切實可行的說服策略。在與人交往的過程中，先就一些對方肯定會表示同意的事情取得對方的同意態度，使對方形成心理定勢，最後再道出正題，往往就會避免雙方的許多意見分歧，使彼此在最短時間內達成共識。
7.激發對方的好奇心，讓他甘願被說服
生活中，當一個人固執的時候，要想說服他是非常困難的。因為，當一個人固執的時候，其心理往往處於一種緊張、封閉的狀態，如果硬碰硬地勸說對方，十有八九是會碰釘子的。相反，巧妙地製造懸念，引發對方的好奇心，轉移對方的注意力，從而緩和對方緊張、抗拒的情緒，然後再說服對方，則相對容易很多。
戰國時，齊國宰相田嬰想要在自己的領地內築城，他的這個想法遭到了幾乎所有門客的反對。門客們認為，實施築城計劃會引起田嬰和齊國王室的摩擦，而這很可能導致田嬰失去政治權利。然而，田嬰卻固執己見。
一時之間，門客們不斷地向田嬰進言，希望他能改變主意。麵對他人千篇一律的反對，田嬰覺得煩不勝煩，不想再聽到任何人的勸說，於是，他就對看門的仆役說：“如果再有門客登門造訪，一定不要讓他們進來。”
果然，又來了一位門客，這位門客苦苦地向仆役懇求，仍然不能得其門而入。無奈之下，他隻得在門外大聲地喊：“我隻說三個字，多一個字，我都願受刀斧而死。”
聽他這樣說，田嬰破例接見了他。這位門客果然隻對田嬰說了“海”、“大”、“魚”三個字，說完後，他毫不停留，轉身就走。
他這一走，真讓田嬰如蒙一頭霧水，怎麼想也不明白這位門客到底想要說什麼。於是，他主動叫住那位門客，問道：“你到底想說什麼？把話說完，不然我會被你憋死。”
這位門客回答道：“海裏的大魚很厲害，能夠將釣住它的魚線掙斷，也能將捕捉它的漁網掙破，讓人很難捉到它。然而，像這樣厲害的大魚，如果想離開水，到更加廣闊的天空裏去暢泳，恐怕隻會被渴死。齊國對你而言，不正像水之於大魚嗎？你築城是為了擺脫國王的束縛，擁有更加廣闊的天空，但是同時，你也會失去國王的有力支持，進而失敗。”
最後，田嬰終於被這番話打動，打消了築城的念頭。
的確，通過製造懸念或者新奇的話題勾起對方的好奇心，一方麵能夠使對方放鬆心理戒備，另一方麵可以吸引對方的注意力，讓對方用心地聽你講，這些無疑是成功說服對方的前提。更重要的是，由於勾起了對方的興趣，說服會變得更加容易。
亞曆山大·克雷厄姆·貝爾是享譽世界的科學家，因為他發明了電話機。然而，一切的科學研究都是需要經費的。有一次，他為了研究複音電唱機的事情而來到朋友哈伯特家，希望哈伯特能夠讚助他正在進行的研究。那麼他是不是像現在很多人拉讚助那樣，帶了一大堆項目說明、調研分析、可行性報告，然後直言自己的項目多麼多麼有價值、多麼多麼好呢？顯然，貝爾沒有這樣做。