一問之下，幾乎所有人都低著頭不敢作答，隻有韓信波瀾不驚地回答道：“以微臣看來，陛下至多能統領10萬士兵而已。”高祖一聽便愣住了，完全不相信自己竟然比不上一個將軍，對韓信的話產生了懷疑。
麵對劉邦一臉震驚的表情，韓信仍是一派平靜地接著說道：“陛下是統將之才，而非統兵之才。”
就這樣，韓信采用兩麵說服法使劉邦信服了他的話。試想，如果韓信隻是說劉邦統兵不如那位將軍，那麼劉邦必定會因為這個說法否定了他的自我而排斥這種意見；而如果韓信因為劉邦是皇帝就一味地抬高他，也勢必很難取信於劉邦，劉邦會認為他是阿諛奉承之流。惟有采用又肯定又否定的說法，才能讓劉邦信服。
然而，值得注意的是，這種兩麵說服法有效與否是要看對象的，也就是說，兩麵說服法對於知識水平較高的人更為有效；而對於知識水平較低的人而言，他們更傾向於接受片麵的說法。
在第二次世界大戰期間，美國陸軍情報教育部為了說服士兵參戰，特意準備了兩套廣播劇本，一套說得比較片麵，另一套則是采用了兩麵說服法。
通過調查統計發現：高中以下學曆的士兵，接受片麵說服法的比接受兩麵說服法的多15％；而高中以上學曆的士兵，接受兩麵說服法的比接受片麵說服法的多14％。由此可見，人的文化程度越高，就越不容易被片麵說服法說服。要想說服他們，采用兩麵說服法更加容易奏效。
另外一個能讓對方信服你的方法，就是讓對方覺得有利可圖。
舉個例子：乘公交車的時候，很多人都喜歡擠在門邊的位置，這給上下車的人帶來很多不便。如果司機說：“請大家往車廂中部走，這樣對每個人都會更加方便。”那麼，通常絕大多數人都是無動於衷的，根本不相信司機說的話，他們會想：“有什麼方便，我怎麼看不出來？”但是，如果司機說：“請大家往車廂中部走，裏麵還有空位。”那麼，大多數乘客就都會相信，下意識地往裏麵走，去尋找空座位。
總之，當人覺得有利可圖的時候，他會下意識地相信對方的話，這是由人趨利避害的本性所決定的。總之，當他人聽了你的話，感覺自己能夠有利可圖的時候，他的潛意識就會驅使他相信你的話，除非他找到確鑿的證據證實你說的是假的。在此之前，對方多半都會傾向於相信你。
3.溝通是說服他人的有效途徑
說服，就是說服他人認同自己的觀點和想法，並且激勵他們給出你想要的東西。說服的前提是，你清楚自己想要什麼，同時知道他人的要求，在你和對方的需要之間能找到平衡。
一位父親這樣提到自己了解女兒的心路曆程，以及“知彼”對父女兩人深遠的影響：
女兒凱琳約14歲時，對我們十分不尊重，經常出言諷刺、語帶輕蔑，她的行為也影響了弟弟和妹妹。
我一直沒采取行動，直到某天晚上，妻子、我及凱琳在我們的寢室裏時，凱琳脫口說了些很不當的話。我覺得她實在鬧得不像話，於是大聲嗬斥道：“凱琳，你聽好了，讓我告訴你我們家的規矩！”
我不厭其煩地開始長篇大論一番，以為能讓她信服，知道應該尊敬爸媽。我提到她最近生日時我們為她做的一切，還提醒她，我們如何協助她考取駕照，還讓她開自己的車。我滔滔不絕舉出了不少“豐功偉績”。說完後，我以為凱琳大概會對我們叩拜一番，感激涕零，誰知，她竟有些挑釁地說：“那又怎麼樣？”
我氣炸了，憤怒地說：“你給我回房間去，我們真是不想再管你了。”凱琳衝出去，摔上自己的房門。我氣得在房裏踱步。
然而，冷靜之後我突然想到，我並沒試著去了解凱琳。我雖無意打擊她，但卻隻站在自己的立場上想問題。這份覺悟扭轉了我的想法和對凱琳的感覺。
半小時後，我來到女兒房間，第一件事就是為自己的行為道歉，我並未為她的行為開脫罪名，僅就自己粗魯的舉止致歉。
“我知道你心裏有事，可是我不知道是什麼。”我讓她知道，我真地想了解她，最後，我終於營造出讓她願意跟我分享內心不快的氣氛。
凱琳有些遲疑地談到她的感受：身為初中生，不但要把書念好，又得交到新朋友；她害怕自己開車，因為這是全新的經驗，她擔心自己的安全；她剛接到一份兼職工作，不知老板對她有何看法；她在上鋼琴課，還要教琴，生活相當忙碌。