接著，他讓大學生們以組為單位在一起生活。
一段時間後，他對大學生們的人際關係情況進行考察。
結果，特征相似的學生之間大多能彼此接受和彼此喜歡，進而建立起友誼；而特征不同的學生之間，盡管大家朝夕相處，卻仍然比較疏遠，他們很難相互喜歡，更不容易建立友誼。
心理學家拜恩也做過這類的實驗：
他按學生們態度的異同來搭配學生，然後讓他們出去進行一次半小時的約會。等他們約會結束後，考察他們相互喜歡的程度。結果仍然顯示，相似性的確與喜歡程度呈正比。
大量研究都證實，價值體係、社會身份、社會背景和文化程度等的相似性都能影響個人對社交對象的選擇，對人與人之間的吸引具有特殊的意義。
在人際交往中，應用“名片效應”的具體操作方式是：把自己與對方視為一體，首先向對方傳遞一些他們所能接受和喜歡的觀點和思想；然後再一點一點地將自己的觀點和思想滲透和組織進去。這樣對方就會因為彼此相似而容易接受。如果不是采用這種循序漸進、點滴滲透的辦法，就很容易引起對方的排異心理，進而使對方排斥自己。
應用“名片效應”的操作要點是：
（1）形成一張有效的“名片”。我們要善於捕捉對方的信息，把握對方真實的態度，進而從其中尋找出積極的、自己可以接受的東西來製成有效“名片”。
要想獲得對方的有效信息，我們必須通過自己的慧眼來捕捉，利用心理規律分析對方。
①了解對方的簡曆。在與一個人尤其是重要人物正式接觸之前，可以通過他的熟人了解其相關信息，比如：性格、喜惡、禁忌，他的成功史，他最欣賞的自己的特質等。這樣，我們才能在正式接觸時避其所惡、投其所好。
美國前總統羅斯福就是這樣做的。每次與人首次會麵前，他都會翻閱那個人的資料，對其經曆、嗜好、感興趣的問題做一番研究。因此，無論對方是將士、商人、政客還是外交官，他都知道該和對方談什麼。
②通過細節了解對方。一般來說，步伐急促的人，精力充沛、精明能幹，熱衷於各種挑戰；而步伐平緩的人則大都沉穩踏實；正襟危坐、目不斜視者絕大多數追求完美，講究實際和效率；側身而坐的人往往性格開朗、不拘小節；敞開手腳坐的人可能具有主管一切的偏好。
此外，還可以通過對方的服飾風格、語速語調等細節來了解對方。
③盡量讓對方說更多的話。對方說得越多，反映出來的真實一麵就越多。從他的話語中，我們可以聽出他的喜好、脾氣、人生觀、價值觀等內容。想要對方多說話，就必須能在合適的時候拋出一個讓他感興趣的話題，同時在傾聽他說話的過程中，表示讚同，用眼神和微笑牽引他繼續。
當然，想在短時間內了解到足夠的信息，進而形成“名片”，方法是多種多樣的，落到具體行動中就是“多聽、多看、多想”。
（2）“心理名片”製作好以後，接下來要做的是：向對方遞出自己的“名片”，讓對方覺得彼此很相似，展示給對方一個他最容易接受的形象。當然，這也是有技巧的：
①在適當的時候說出你們的相似之處。其實，世界上每兩個人之間都會有相似之處，比如信念、態度，興趣、愛好，或者是背景經曆等，具體地說，職業、地位、年齡、籍貫、專業……總會有相似之處。因此，隻要我們用心去找，就一定能找到。而一旦我們指出這些，對方就一定會對我們多幾分認同感。
②使用同意策略。心理學家認為，“不”字能夠讓交流中的兩個人頓時產生心理緊張；而同意策略則會給人誌同道合的感覺。當然使用這種同意策略並不是要毫無原則地唯唯諾諾，更不是虛偽地阿諛奉承，它隻是達成彼此共識的一種方法而已。
③使用心理換位法。當我們站在對方的立場考慮問題，設身處地地為對方著想時，那些彼此之間的相似之處就會如雨後春筍一般接二連三地冒出來，而且更加自然、有效。
人喜歡的是“同類”，是那些與自己相似的人，這是我們在交際中需要時刻牢記的。而對“名片效應”的應用，正是我們與對方獲得共識、建立彼此間良好人際關係的有效途徑。