當他人對自己的態度由肯定轉向否定的時候，自我價值受到了威脅，這個時候出於對自我價值保護的本能需求，人必然會極力維護自己的自我價值。那麼怎樣才能保證自我價值不減少呢？當然是通過否定對方、拒絕對方來否定對方所給予的“肯定─否定”評價的正確性。
也就是說，要想贏得對方的喜愛，除了抱著“我喜歡你”的態度之外，還應該讓你喜歡對方的程度呈遞增趨勢。
生活中，有的人最初與人交往的時候，為了贏得對方的好感，就有意識地頻頻讚美對方；許多事情，即使自己有困難仍然勉為其難地幫助對方……通過種種方式向對方傳遞著“我喜歡你”的信息。可是，時間長了這種“勉為其難”就堅持不下去了，再加上已經獲得了對方一定的好感，於是，讚美對方的次數在減少，對於對方的委托更是能推就推……所有的言行無一不讓對方感覺到“他對我越來越不好了，他對我的好感度在降低”，從而激發了對方的自我價值保護機製，使彼此的關係陷入困境之中。
在現實生活中，犯這種“從肯定到否定”錯誤的人並不在少數。那麼，應該怎樣才能避免“增減原則”所帶來的負麵效應，而讓它積極地推動人際關係的發展呢？
首先，你必須清楚地認識到，人的確都有喜歡正麵評價、厭惡負麵評價的弱點，但是人也同樣具有理性分析的能力，因此，你所做出的正麵評價必須是真誠的。
其次，你所給予對方的肯定應該把握在一定範圍之內，避免過猶不及。一味地讚美對方，固然能夠贏得對方的一時好感，卻也會為日後進一步交往帶來不利影響。
最後，一定要有意識地避免“先揚後抑”。“先揚後抑”的動態遞減模式會使對方的自尊受到威脅。誰讓他人的自尊受威脅，誰就會成為最不受歡迎的人。
把握好“增減原則”，走過人際交往的誤區，有意識地製造一種動態的、螺旋式上升的“心理曲線”，會在很大程度上增加你的受歡迎程度。具體地說，你可以從以下這幾點來努力：
（1）把基點拉低。不要一開始就給予對方過多的肯定，應該將肯定態度的基點定得低一些，給後麵的遞增留有空間和餘地。
（2）“先抑後揚”。你可以采用先抑後揚的方式，但是要從無傷尊嚴的小毛病說起，然後再給予對方恰如其分的表揚。
（3）適當地保留。人與人的交往是一個循序漸進的過程。適當地有所保留，留下一點懸念和空間，更有利於彼此交往的加深。
在人際交往中，要學會先否定，然後肯定，有意識地以逐漸遞增的方式向對方傳遞你對他的好感。隻有這樣，你才能更有效、更長久地贏得他人的好感。
10.打造符合對方心意的個人名片
羅納德·威爾遜·裏根是一位深受美國人愛戴的總統，他迎合選民的手法變化多端而富有吸引力。
有一次，裏根向一群意大利血統的美國人發表演講，他說：“每當我想到意大利人的家庭時，溫暖的廚房就躍入了我的腦海，還有那更加溫暖的愛，幾乎讓我也立刻無比溫暖起來。”
“有這麼一家人，他們一直住在一套稍嫌狹小的公寓裏，不過，他們已經決定搬到鄉下一座大房子裏去。”
“有一天，一位朋友來拜訪，和這家一個3歲的兒子托尼聊了起來，朋友問托尼：‘喜歡你們的新居嗎？’托尼回答說：‘喜歡！那簡直太棒了！我有了自己的房間，我的哥哥也有了自己的房間，還有我的姐姐們也有了自己的房間；可是，可憐的媽媽仍然和爸爸住一個房間，他們都沒有屬於自己的房間。’”
這個笑話明顯地拉近了裏根與當地選民的心理距離，讓這些意裔美國人感覺到，裏根原來和自己的生活那麼接近，進而接受了裏根。而裏根此舉正是“名片效應”的應用。
蘇聯心理學專家納季拉什維利通過研究發現：人們普遍傾向於接受那些態度和價值觀與自己相同的社交對象，進而首次提出了“名片效應”的概念。
所謂“名片效應”，是指在交際中，如果表明自己與對方的態度和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性。善於使用“心理名片”，能夠促進良好人際關係的建立，“心理名片”的原理在社交場上有很大的實用價值。很多心理學實驗都證明了，個體相似性對人際交往有積極促進作用。
社會心理學家紐利姆以一群大學生為對象進行了一項實驗：
首先，他對大學生們進行了一係列的心理測驗和生活調查，並根據結果，將大學生們分為兩組：一組具有某些方麵的共性，另一組則幾乎沒有共同之處。