李蓮·艾可樂雖然是位很年輕的英國軍官，但卻是“推翻土耳其帝國”的功臣。然而，這當中離不開阿拉伯部隊的支持。那麼他是如何做到的呢？他說，在與阿拉伯領袖交談時，他總是注意尋找對方感興趣的話題，以此來點燃對方自身深藏的思想的火線。也正是因為這一點，阿拉伯部隊才會懷著狂熱的信仰來支持他。
那麼如何找到對方感興趣的話題呢？其實，關鍵有兩點：第一，把自己置於談話中背景的位置，讓對方成為談話的主角，顯示出你對他人談話的濃厚興趣，這樣就能誘發對方說話；第二，從對方的言談中找到對方的優勢，然後就這方麵發問。
這是多麼簡單啊！然而，卻有很多人做不到，因為他們常常對此視而不見。在交談過程中，他們隻顧神采飛揚地談論自己感興趣的話題，從而引起了對方對談話內容的厭煩，甚至是對他們的反感。
無疑，當一個人對自己感興趣的話題發表看法時，很容易失去冷靜，變得充滿激情，進而為人際交往帶來各種麻煩。但是，如果將談話引到對方感興趣的話題上去，讓對方成為談話的主導，那麼你就能自如地保持大腦的清醒，繞過人際交談中的暗礁，達到主賓皆歡的效果。
然而，為了找到對方感興趣的話題、逢迎對方，不少人喜歡評論對方的工作或性格，其實這是相當讓人厭惡的。這個方法很笨，一個聰明的人是不會采用這樣的方法的。聰明的人會為對方製造展示自己的機會，以此滿足對方的成就感和自尊心。比如，有的人故意曲解對方所精通的事情，等同於在告訴對方“你比我博學”，這樣不僅能夠迎合對方，而且能夠引起對方說話的興趣。
是的，隻要你傾聽對方、找到對方的優勢話題、給對方製造演說的舞台，就能夠引起對方的興趣，進而讓對方暢所欲言。
4.就他人最在行的事情提問
以采訪大人物而聞名的記者馬可森曾經采訪過紐約的大資本家亨利·羅傑斯。由於馬可森有太多的問題想問亨利，因此馬可森事先向亨利表示了歉意。出人意料地，亨利並沒有因此而厭煩或者反感，反而對馬可森產生了某種程度的好感。亨利對馬可森說：“如果你一個問題都沒有的話，我也不會有興趣和你交談了。”
相反，還有一位記者采訪一位著名的銀行家，請教有關國際彙兌的問題。要知道，這是一個非常複雜的問題，然而，采訪大約15分鍾之後，那位記者就向銀行家告辭了，他對銀行家說：“十分感謝，我已經十分了解這個問題了。”而銀行家含蓄地回答說：“你真是一個了不起的年輕人啊！我在銀行做了40年，至今也不敢說出這樣的話，我一直認為自己也不是特別了解國際彙兌的事。”
或許是因為自身愚蠢地過度自信，或許是因為害怕在對方麵前暴露自己淺薄的真麵目，這位記者並沒有對銀行家進行過多的提問，而這引起了銀行家的反感。
在與人交談的過程中，有很多人都害怕向對方提問，他們認為問題太多會讓對方厭煩，而事實卻並非如此。心理學家指出，適當地多提些問題能夠讓對方打開心門，贏得對方的信任，有利於交談的順利進行。
人際交往的高手們往往都擅長利用發問來取信於人，不過他們通常會特別注意以下原則：
（1）提出的問題要能顯示出自己的謙恭態度，以及自己對他人學識涵養的敬佩。麥克蘭是以其煉鑄技術而聞名世界的工程師，在他剛開始工作的時候，對此就已經非常精通了。然而，他卻失去了至少20份工作。問題在哪裏呢？
原來，麥克蘭非常喜歡提問，不過他提的問題總是讓上司下不來台。後來，麥克蘭終於注意到了這一點，此後他同樣提問題，不過他會針對上司精通的方麵提問，這才讓他從不斷的失業困境中走了出來。
不要小看一個不合時宜的問題，因為日常交際中雙方的不快往往正是起源於此。因此，提問一定要針對對方精通的方麵。
（2）確定你真地對這個問題有興趣。如果你為了迎合對方，而提一些自己根本就不感興趣的話題，這會讓對方覺得你非常沒有誠意，進而讓對方對你產生反感。比如，一位少婦向一位教授請教有關道德哲學的問題。顯然，一個少婦不可能對道德哲學有什麼興趣，而她問這樣的問題，其企圖心太過明顯，當然就會讓對方產生反感。