假如這時候對方話語中有明顯的漏洞，那你可以及時抓住他的“小辮子”，迅速讓自己脫身，讓對方搬起石頭砸自己的腳。如：對方說“如果你想要……”時，你就可以反駁他說“就像你說的，隻是‘如果我想要’，不代表我真的想要”。
總之，談判場上講話一定要嚴謹，以免對方把他自己的話變成了你的意見。但是，如果真的出現了這樣的情況也不要慌張，反用這一策略，把自己的話變成對方的意見，或揪住對方的弱點，為自己解圍，甚至幫自己贏得主動權。
88.別被對方的讚美衝昏了頭
誠如“愛美之心人皆有之”，人人也都有一顆愛聽好話的心。但是，凡事過猶不及。愛聽讚美的話，並非就是錯的，但如果太愛聽了，那必然有害無益。菜若太鹹，容易傷腎；天氣太冷，萬物受傷；人太驕傲，必然會跌倒。如果太愛聽讚美的話，就容易被人利用，在別人的“糖衣炮彈”下容易失去戒備心，因而被對方牽著鼻子走，自己卻全然不知。
談判中更是如此，如果不能保持警惕心，讓自己被對方的讚美話給衝昏了頭腦，勢必會被對方牽著鼻子走，不知不覺中可能就中了對方的圈套。米蘭·昆德拉的《不能承受的生命之輕》中就有這樣的經典例子。
一天，托馬斯正準備下班，一位約摸五十歲的男人來拜訪他，他自我介紹說自己是國家內務部的代表，說想邀請托馬斯去喝杯酒，托馬斯去了。
剛坐下，這位代表就開始說：“我很欽佩您。你從醫院辭職的事情，讓我們內務部的人都很難過，因為我們都知道，您是那裏最好的外科醫生。”
從來沒有人像他一樣表揚托馬斯，為此，托馬斯決定仔細地聽這位胖官員的講話，可是，當人麵對奉承時，是多麼沒有防備啊！托馬斯無法使自己不把部裏官員的話當成一回事。
這位代表繼續說道：“我們知道，你在蘇黎世找到一個很不錯的工作，但您卻回國了，這讓我們非常敬佩。您的這種行為非常高尚。”接著，他又像是在責怪托馬斯似的說：“但是，你的崗位應該在手術台上才對！”
“我太同意了。”聽到這接二連三的讚美後，托馬斯眉開眼笑地說。
這時候，這位代表稍微停頓了一下，然後用悲哀的語調說：“可是，醫生啊，你真的認為共產黨員應該戳瞎自己的眼睛嗎？你是一位讓那麼多病人恢複健康的人，你也會這樣認為嗎？”
“太扯了！”一想到那篇被改得不成樣子的文章，托馬斯就很憤怒，“你為什麼不親自去讀讀我寫的東西？”
“我讀過了。寫得真的很不錯。”又是一句讚美。
……
“你是說那篇文章？不，我自己寫了交給他們的。”
“你認識那裏的人嗎？”
“什麼人？”
“給你登文章的人呀。”
“不。”
“你是說你從未跟他們說過話？”
“他們叫我親自去過一次。”
“幹嘛？”
“還是關於文章。”
“你跟誰談的？”
“一位編輯。”
“他叫什麼名字？”
直到這時，托馬斯才發現，自己是在接受審問，而不是在閑聊。他才開始意識到，自己完全被這個代表的溢美之詞迷惑了。
米蘭·昆德拉在文中寫道：“當你對麵坐著一個使人愉快、值得尊敬、有禮貌的人時，你要提醒自己說，他說的都不是實話……”托馬斯之所以會一步步地陷入這位代表——警察——的圈套當中，就是因為他完全被這位警察的讚美之詞衝昏了頭腦，導致自己沒有了退路，隻能受製於他，並且老實回答他的問題。假如從一開始，他就能對警察的讚美保持警惕，那麼他完全不必被警察牽著鼻子走，就連這樣的審訊都完全不會發生。
商務談判中，我們要引以為鑒，千萬不要讓自己被對方的讚美衝昏了頭。要時刻保持警惕，避免自己受製於對方。對此，可以從兩個方麵來努力。
一方麵，遇到對方讚美時，你可以一笑而過，什麼也不說，保持沉默，轉而用無聲語言——微笑這一表情來回應。
另一方麵，你可以反用這一招，別人讚美你，你可以謙虛地說：“哪裏哪裏，您誇獎了。我在這方麵還真不如你，還得多向您學習。您向來是這方麵的精英……”你也可以說：“讓您見笑了，聽聞您在××界的成就，真讓人欽佩。”
當然，除此之外，還可以從其他方麵來努力，比如，始終保持理性的頭腦，即使聽了別人讚美的話後很開心，可以藏在心裏，不一定要表現在臉上，以免對方在一番“察言觀色”後進行更深刻的引導。要做到這一點，你可以有目的地轉移話題，如把話題轉移到“與對方有關”的方向上來，讓對方沒有迷惑你、控製你的空暇。