（2）轉換話題。談判中，人們通常會在哪種場合下轉換話題呢？
一般是在這些情況下：如想要避開不利於自己的話題，想避開所爭論的焦點，想拖延決定某個問題的時間，想把問題引向對己方有利的方向，想轉變角度來說服對方等。
談判中，我們應該把所提建議的重點放在有利於己方的問題上，不宜正麵回答對自己不利的問題，要實現這個目標，我們可以繞著圈來解釋或是提出新問題。
比如，在一次軍事談判中，雙方對於撤軍時限爭執不休，如果對方提出：“關於撤軍的期限問題我們能不能再深入地探討一下呢？”要是我方這時千方百計地想拖延撤軍時間，就可以“顧左右而言他”，也可以這樣說：“在撤軍的條件上咱們現在基本上已經達成一致了，下麵能不能再來談一下撤軍的路線問題呢？”
倘若轉換話題還是無法打破僵局的話，你便可以提議暫停，讓大家都放鬆一下。這樣一來，不僅能夠讓雙方都冷靜下來認真考慮，還有利於得到一種積極的結果。
需要的時候，不僅我們會去用這一說話技巧，談判對手肯定也會對之加以運用。這時候，我們就要有所警惕，以免對方把話題轉移到不利於自己的方向。這樣才能達到自己的談判目的。
比如，當對方說要談談其他問題時，你不妨說：“我覺得我們有必要先解決這個問題”或“我覺得我們有必要就這個問題進行更為詳細的討論”。
這樣一來，你就能迅速地將談論的焦點拉到自己關注的問題上。
談判中，要避免被對方牽著鼻子走，就要充分地認識以上兩個說話技巧的重要性，不論是正用還是反用，都要鎮定自如，這樣你才能以不變應萬變，掌握談判的走勢。
87.小心對方把他自己的話變成了你的意見
有一個編輯，總是能夠在第一時間約到需要的稿件。讓我們來看看這位編輯是怎樣與作家們談判的。
如果他想要找一位作家寫一篇關於某個問題的稿件，在找到這位作家時，他會像別的編輯一樣首先對作家說：“我想請您為我們社寫一篇稿子。”他知道，這樣的開始多半會遭到對方的拒絕。
“對不起，我現在真的沒有時間，很抱歉。”作家禮貌地說道。
但是這位編輯沒有就此放棄，反而坐在這位作家的對麵，與其閑聊了起來，這位編輯說：“最近網絡侵權現象很嚴重，尤其是像你們這樣的作家，發表過的重要文章或者評論，不怕被侵權嗎？”作家說：“現在這種現象是很嚴重，但是國家一直在采取措施製止這種現象，並且現在隨著網絡的發展，相應的法律法規變得更加完善了，我相信網絡侵權現象會得到有效的緩解。”
這位編輯在聊天的過程中一直在傾聽對方的談話，並且在對方陳述這個問題的過程中給予對方積極的反應，對方看到這位編輯對這個問題很感興趣，便更有談下去的欲望，於是向這位編輯闡釋了更深入的問題。
這位編輯看準機會，對作家說：“剛才你的話使我想起了網絡侵權的防止問題，您認為我們應該采取怎樣的方式製止這種行為呢？”這時，對方又對此發表了一些自己的看法，並且也提出了自己建議，兩人聊得很起勁。
這時，這位編輯說：“我覺得您對這個問題了解得很深刻，而且您的觀點很有價值，您為何不就這個問題寫一篇評論，我們可以幫您刊發。”
可以想象，這位作者很高興地寫了這篇評論，而這位編輯約稿的目的也順利地達成了。
這位編輯贏在循循善誘這一說話技巧上。商務談判中，談判對手往往也很可能會運用這一技巧來說服我們，達到他們的談判目的。對此，我們要提高警惕，以免讓自己陷入了對方的“陷阱”當中。如果對此沒有警惕心，那很可能就會被別人牽著鼻子走，導致自己在談判中的失敗。
談判中，對方往往不直接說出內心的想法，而是努力把話題引向我們感興趣的問題上，試圖在談論我們感興趣的話題時分散我們注意力，讓我們降低警惕心，等到我們不知不覺地陷入他們的陷阱中時，他們就大功告成了。而在這個過程中，談判者往往會用諸如“就像你剛才所說的……”“借用你的話來說就是……”之類的語言來誘導對方。
這時候，你可以選擇堅決地拒絕，比如，“抱歉，我對這方麵不大了解。”“我在這方麵是個門外漢，要不我們直奔主題？”
你也可以反用這一誘惑策略，變被動為主動，讓對方措手不及，拿事例中那個作者來說，他可以對那位編輯說：“就像您說的，這隻是我個人的觀點，它的力量微乎其微，沒有號召力，假如你們的雜誌能聯合媒體，對侵權這種事情加以重視，那這種情況肯定能得到緩解。”如此一來，你就能及時從對方挖的陷阱中跳出來。
你還可以用“誠如你所言，那隻是……所以說，它缺乏說服力”“我剛才所說不過是一己之淺見”等話語進行挽救、辯解。