顧客：“老板，這件衣服怎麼賣？”
老板：“這是今年的新款，260元。”
顧客：“不用這麼貴吧？少點賣吧？”
老板：“最低給你250元。”
顧客心裏想：還250呢，最多120。老板說完後，顧客轉身就走。
這時候老板往往會及時挽回顧客說：“你是誠心想買麼？是的話你說個價。”
顧客：“120。”
老板：“您真會講價，你看看這料子，120哪裏買得到啊？再加點吧。”
顧客：“就120。網上也就這個價。”說完又要走，一副可買可不買的樣子。
老板：“好吧，好吧，賣給你，就當幫你帶一件衣服，沒賺你錢，下次幫我帶點顧客來。”
然後顧客付錢老板給貨，生意成交。
從一開始，老板就被顧客的話牽製著，簡直就是對顧客“有求必應”。是什麼讓老板這麼乖順呢？不是別的，就是顧客所采取的“假意退出”法，她話裏話外都表現出一副可買可不買的樣子，然後成功以自認為滿意的價格買下了衣服。可見，有效地運用“假意退出”法能有效地達成自己的談判目的。因為它能緊緊地鉗住對方的心，甚至能讓你牽著對方的鼻子走。
談判場上，我們要警惕對方把這種策略應用到自己身上。當對方假裝自己要退出時，千萬不要被對方嚇住，進而妥協或遷就。要知道，那隻是他們的談判策略。他們隻想逼你乖乖就範，或早早投降。
但是，對方在談判中所表現出來的“無所謂”是真的無所謂，還是假意退出呢？對此我們又該如何辨別呢？
據心理學家研究發現，談判中，心裏真的覺得“這場談判有沒有都無所謂”的人，他們的神情多半很友善，很淡定，因為他們打心眼裏就把你當成是“弱者”，他們的友好甚至有些同情的意味在其中。而那些“假意退出”的人，他們的態度往往很傲慢，甚至有點不可一世的感覺，因為他們覺得自己能吃定你，你會速速對他們的離開投降。
了解這一點後，我們不妨充分地運用語言智慧幫助自己識別對方的真實意圖。當對方提出“終止談判，退出”時，即使此刻你內心在翻滾，焦慮得很（因為你可能真的很需要這場談判，更需要成功地拿下這場談判），也要保持鎮定，稍作挽留說：“要不您再考慮一下。”而在必要的時候（如對方非常囂張，完全不尊重你），你甚至可以說：“既然如此，那我們就尊重您的意思，暫不作談了。”
如果對方真的是“假意退出”的話，那麼這時候，他內心肯定會比你更焦慮，因為他的希望落空了，你沒有乖乖投降，沒有跑過去“抱著他的大腿”挽留他。
這時候，你可能也不希望真的與對方終止談判，讓對方離開，因為這場談判對你而言可能也是至關重要的，既然如此，那就千萬別在這個節骨眼上讓對方悻悻地走了，為對方找個台階下，及時挽留，這樣你能做個順水人情，保全對方的麵子，變被動為主動。比如，你可以說：“開玩笑歸開玩笑，下麵我們切入正題吧。”以此暗示他們，不計前嫌，我們的談判還可以繼續下去。相信對方會欣然讚同。如此一來，你既能提防對方的“假意退出”，不被對方牽著鼻子走，又能變被動為主動，給足對方麵子，讓談判往有利於自己的方向發展。
談判場上不妨以此為鑒，幫助自己獲得良好的談判結果。
83.把精力集中於主要問題上
談判中，要把精力集中在主要問題上，不要因為一些次要問題或某些小問題而分散精力。要知道，這很可能是對方懷著某種目的故意引導你的。如果你不能及時識別他們的目的，在談判中失去重心，分不清主次，糾結於一些小問題，那你可能就會成為這場談判中的失敗者。假如能冷靜對待，跳出來，把精力轉移到主要問題上，那就能促成談判。
一位企業家雄心勃勃地想要擴大公司規模，但是他的資金有限，為了配置一批新的設施，他決定賣掉他的貨棧。他開價330萬，可是卻隻有一個客戶有意向要買，並且他的出價很低，隻有90萬，盡管這位企業家很不情願，但是急需資金的他還是接受了。誰知道，就在最後一刻，這位客戶竟然反悔了，他說自己還要回去和家人商量商量。
一個月後，一個朋友告訴這位企業家，有家公司正需要購買一個貨棧，朋友把他的情況告訴了這家公司，對方同意以300萬美元購買。
交接貨棧的時候，他帶新買主來清點財產，其中有一批木質家具是他非常喜歡的，於是他向新買主解釋說：“這裏所有金屬家具都是你的，但是木製桌子不包括。我想把它搬到別的地方去。”