談判中若不時刻保持警惕，很可能就陷入了對方挖好的“陷阱”中，一旦掉進去了，就隻能任由對方牽著鼻子走了，失勢又失利。談判中我們應該怎樣保持警惕呢？讓我們一起來看看。
81.太順利的地方肯定有陷阱
日常生活中，我們經常可以看到各種各樣的行銷花招，如交幾百元話費後免費送手機，但前提是你這個號碼得用三年，或者你這幾百塊錢話費要分數月甚至是十幾個月劃撥給你……
為了謀取最大的利潤，商家可謂是煞費苦心。但是，他們采用的招數往往有一個共同點——先給你一點甜頭，讓你被順利得到的“免費午餐”迷昏了頭，然後再從你身上賺取利潤。
談判場上，對方也可能會采用這一招——給你甜頭，讓你覺得談判很順利，因而放鬆警惕，從而迷惑你，讓你心甘情願地被牽著鼻子走。比如，對方一而再，再而三地退讓，無非是想讓你盡快入圈套，掉入他布置好的陷阱當中。
遇到這樣的情況，我們應該用怎樣的語言技巧去攻破對方的陷阱呢？讓我們先來看看下麵這個事例。
老周的水泥廠擴大了規模，急需一批貨運卡車，但是由於自己資金有限，無力再購買那麼多貨車，於是決定找一家運輸公司進行合作。
找來找去，發現一般的貨運公司都不願意和他合作，因為水泥這種東西，送貨的局限性很大，得看天氣，也得看地點。碰到下雨天，沒有做好防雨措施必然會有很大的損失，而這很可能就得由貨運公司負一部分責任。
就在老周快要放棄的時候，一家貨運公司提出願意跟他合作，對方就爽快地說：“可以啊，有生意幹嘛不接？”
聽到這話，老周覺得懸在心上的那塊石頭落地了。於是便坐下來跟運輸公司的老板商量具體的合作方案。
老周說：“我們沒有別的要求，就是希望在需要送貨的時候，你們能及時派貨車來幫我們送貨。”
運輸公司的老板對此沒有什麼疑問，很肯定地說：“這個肯定沒問題。”
“我們每次送貨量都比較大，所以希望你們能給我們派大貨車。”老周以為對方會提出一些異議，沒想到他還是爽快得很，一口答應道：“沒問題。”
這讓老周有點不敢相信，他不大放心，但又不好直接問對方是不是打算誠心合作的。於是提了一個比較苛刻的要求：“假如你們的司機不得空，我希望你們也能借貨車給我們運貨。”
老周以為對方會覺得這個條件很無禮，會一口拒絕，沒想到對方也表示願意。這讓老周更不敢相信了，他放下的心立即又懸起來了，他想，再提一個苛刻的條件，看看對方什麼反應：“假如遇到下雨天，貨物被毀壞了，責任全算你們的。”
正當老周等著對方拒絕這個要求時，沒想到對方還是一口答應，接著，這位老板終於提出了他的要求：“不過，我們一般都是先付一筆定金，然後再簽合同。當然，如果我們合作了一段時間，彼此很愉快，沒有什麼問題，那我們就會主動歸還這筆定金。”
這下，老周完全明白對方的意圖了。於是假裝很為難地說：“很不巧，我今天出門的時候沒帶這麼多現金。正好我現在有事，我先去處理一下，回頭我有空再找你談談，行嗎？”
貨運公司有求必應，還好老周有所警惕，並未完全信任對方，為了識別對方的真實意圖，他開始提出一個比一個過分的條件來，如“我們每次送貨量都比較大，所以希望你們能給我們派大貨車”“假如遇到下雨天，貨物被毀壞了，責任全算你們的”，正常情況下，運輸公司都會拒絕，但這家沒有，反而爽快答應，並提出“先付定金”的要求，明顯是想騙錢。識別對方的這一意圖後，老周以“沒帶什麼現金”為由拒絕了對方，維護了自己的利益。假如他沒有保持警惕，也不會運用“提出讓對方難以接受的苛刻條件”的語言技巧的話，那他離上當受騙就不遠了。
談判場上，遇到太順利的地方時，我們也要和老周一樣保持警惕，太順利時適當提出讓對方難以接受的條件去識別對方的真實意圖，免得自己吃虧。
總之，太順利的地方肯定有陷阱，千萬不要掉以輕心，即使你是一個非常有經驗的談判高手，也不可大意。要有敏銳的洞察力和強烈的警惕心。千萬不要被順利衝昏了頭，要善用言辭去試探，或用言辭幫自己贏得解決問題的時間，去發掘對方的真實意圖，進而做出有效的判斷，采取有效的措施，幫助自己贏得談判，以免完全被對方牽著鼻子走。
82.留意對方的假意退出
去小商場中我們常常可以看到這樣的談判情景：