廠長說：“我們廠給老外加工衣服已經十多年了，經驗豐富，做工精細，材質也好。”
陸為說：“這個我放心，據我所知，很多經你們加工的服裝都受到了好評。”
廠長聽了，很高興，樂嗬嗬地說：“我們也是本著良心辦事。”
一番介紹和肯定後，他們開始談起了加工費用。廠長說：“如果對方提供原料的話，那我們的加工費一般是服裝原價的10%；如果對方不提供的話，那就是20%。”
陸為知道，這隻是對方想要的理想價格，即使在對方不提供原料的情況下，按原價的15%收費，他們也是穩賺的。作為同行，陸為的同學也清楚這一點。他在一旁不吭聲，他想看看陸為是怎麼處理的。
“他們的服裝材質是我們可以提供的，所以，不必他們再提供，這方麵我已經跟外商談好了。我們可以先做好樣品，寄過去給他們看一下。但是這個加工費，我想還可以降低一點。”陸為平靜地說。
廠長說：“你也知道，現在物價普遍上漲，工人的工資也漲了。所以我們這個加工費也得漲啊。不然廠裏壓力太大了，沒有利潤，沒法運轉下去。不瞞你說，20%我已經給你最低價了。”
陸為微笑著回答：“20%確實有點高，我們公司完全沒有利潤。這樣吧，你再說個價。”
廠長想了想：“咱們也是初次合作，留個好印象，原價的18%吧。”
陸為見廠長降價了，覺得這個談判有望成功了，再壓低一點，對方也能接受，於是便說：“還是有點高，你就真心誠意地說個價吧。”
廠長笑了笑，說：“我也不跟你兜圈子了，那就15%吧，這真是最低價了，不能再低了。”
陸為的同學見廠長如此爽快，心想，再壓一點肯定也沒問題，便急忙說：“14%成交吧。”
此話一出，廠長有點不高興，他有點生氣地說：“你們要是想要這個價的話，那我們真沒法做，您還是找別家吧。”
陸為立即挽留說：“我們沒打算以這個價跟你們合作。就按你說的15%，成交？”
廠長伸出手，表示讚同。
事後，陸為的同學問他：“他降價降得挺爽快的，你再談談，14%肯定也能拿下來的。”
陸為笑著說：“14%他們確實也不吃虧，我事先充分了解過了，15%是他們的底線，要是低於這個價，即使談成了，到時候做出來的衣服也可能出問題。所以，還是不貪這個心的好呀。”
這讓同學恍然大悟，也不由得心生佩服。
陸為的聰明之處就在於，他沒有忽視對方的底線，沒有貪心，這讓他促成了合作，而這也是陸為的貿易公司能迅速發展起來的重要原因。
談判桌上，你有沒有避開“忽略對方底線，過於貪婪”這一誤區，會不會和陸為的同學一樣，希望能盡可能地縮小對方的“利益空間”？是不是在已經達到了自己理想目標時還要貪婪地說一句：“我們希望你們能把報價再降低一點”？如果答案是肯定的，如果你總是表現出很大的貪心，不妨向陸為學習，守住對方的底線，以“雙贏”為最終目標。這樣你才能和陸為一樣，更容易達到目標。
過度貪婪是談判場上的一大雷區，千萬不要因為踩上了它而毀了自己的談判。當然，我們說不可過度貪婪，並不是指對利益絕對的“大方”，不是說要絕對地退讓。而是指要在摸清對方的底線的前提下盡可能地爭取利益，但也要讓別人有利可盈。
舉個我們日常常見的例子，去買衣服的時候，隻要稍有經驗，相信你看到衣服的質地，大概也能估摸到賣家的底線。一番討價還價後，到了賣家的底線時，如果你還問他“價格能不能再低一點”，這時候，賣家肯定懷疑你的誠意，甚至直接導致交易破裂。但是如果你能夠探知對方底線，在接近對方底線時及時“刹車”，那麼你就能用低廉的價格買得自己中意的衣服。
談判中也是一樣，當你覺得差不多的時候，就別再貪婪地問對方類似“能不能把收購價格再提高一點”“進價太高，我們希望還能再低一點”等這樣的問題了。
適可而止，本著“互惠”與“共贏”的原則促成合作才是談判高手的選擇。要知道，置對方於死地並不是什麼好策略。
所以說，談判場上，差不多的時候，就罷手吧！太貪婪隻會讓你搬起石頭砸自己的腳。