與其這樣，不如采用“積極”的策略。比如，談判已結束，但結果尚不明確時，你可以說：“不知貴公司意下如何，以上都是成文的合約，如果還有什麼有異議的地方，我們可以再做商討，共同解決。”你也可以說：“可能我們還有考慮不周的地方，歡迎您隨時跟我聯係，我們再仔細商量。”“如果您還有什麼要求，都可以跟我說，我盡量幫你申請到。”這麼說，對方看到的是你解決問題的決心與合作的誠意，因而更願意接受你的產品或要求，而不是心生反感。
當然，有的時候也要適當追問一下，你可以在談判結束的時候，和對方說：“希望我明天能聽到您的答複。假如您這兩天比較忙，那我希望這周我能聽到你的好消息。”言語中給對方暗示一個期限，委婉地表達自己想知道結果的心情。但是，意思表達出來就可以了，沒有必要反複強調，更不要三句話不離對談判結果的追問，以免招致反感情緒。
76.隻顧著自己說，不善聽對方說話
古希臘著名哲學家蘇格拉底曾經說過：“上天賜給人兩隻耳朵兩隻眼睛，卻隻有一張嘴，就是要多聽多看少說。”而法國著名傳記作家拉羅斯福則說：“我們與人交談，總覺得知音難覓，和者鮮寡，其原因之一，就是人們幾乎都對自己要說什麼想得太多。”它們無不強調聽的重要性。對一個談判者來說，不妨以此為座右銘，以讓自己避開“多說少聽”或“隻說不聽”的談判誤區。
談判中，如果陷入“隻顧著自己說，不善聽對方說話”的誤區，那就可能反而被對方牽製，最後導致談判失敗。一方麵，談判需要溝通，隻有一方參與表達的談判是溝通無效的談判，這樣的談判自然是無法達成共識的。另外一方麵，說得越多，你暴露的信息就越多，而對方則正好相反，他聽得越多，所獲取的信息越多，對你就越了解，因而也就越容易找到擊敗你的方式。下麵這個例子就能說明這一點。
有一次，為了獲得某類產品的貿易許可證，美國一家貿易公司與日本一家同類公司進行了一場談判。談判一開始，美方代表就滔滔不絕地向日方介紹自己公司的情況。日方代表便在一邊認真聽他們的介紹，並在筆記本上記錄詳細的信息。
當等美方代表終於說完後，日方代表開始發言說：“聽完你們的介紹後，我們對你們公司已經有了一個比較全麵的了解了，但是我們還想知道的是，你們……”
就在這時候，美方代表立即打斷日方代表說：“抱歉，我還有一點需要補充……”
日方代表隻好停下來，聽美方代表補充他們的內容，然後繼續做記錄。當美方代表終於不再說話時候，日方代表繼續問起了他之前想問的問題：“能不能請你介紹一下你們公司平常的生產過程？”
美方代表又是長篇大論講了很久，日方代表聽完後，問道：“我們還想……”
美方代表在沉默幾秒後，迅速地打斷說：“請原諒我，我還想就上麵那個問題提幾點我自己的看法……”
三番兩次後，日方代表很是無奈，表示難以溝通，需要中止談判。美方代表有點莫名其妙，最後日方代表不得不實話實說：“你能不能聽我把話說完？”
假如美方代表從一開始就懂得“多聽少說”的重要性，他們又怎會陷入“隻顧著自己說，不懂得傾聽對方”的誤區？又怎會被迫中止談判？所以說，隻顧著自己說，不善於傾聽，必然會導致談判的失敗。誠如維克多·金姆在《大膽下注》中所說：“你應該少說為妙。我確信，如果你說得愈少，而對方說得愈多，那麼你在談判中就愈容易成功。”
可見，談判中既要表達自己的意思，也要善於傾聽，仔細傾聽對方的講話，並對對方的話加以認真的分析和提煉，從而確把握時機，掌握主動權。並且，傾聽還能體現你對對方的尊重，給對方留下一個好印象，拉近你們之間的距離，促成談判。
作為一個談判者，千萬別像事例中的美方代表一樣，隻顧著自己說，而不給對方說話的機會，或在對方想說的時候，總是打斷對方的話，這不但不禮貌，而且容易暴露自己，致使失敗。繞過這一誤區，你成為談判高手的概率就會大大提高。