王貴林本來就準備隨便打發她，見她說話都哆嗦，更不屑地瞥了她一眼，說：“你還是回去吧，你得找對人才能辦成事，你看我現在這副被‘流放’的模樣，哪裏像是管事的人啊？”
喬莉一聽這話，快哭了：“您是廠長，晶通……不都是您說了算嗎？”
王貴林瞥了她一眼，心想：就這樣一個話都不敢說的丫頭片子，還跟我談什麼業務。他不再說什麼了，隻是冷冷地回了一句：“你還是回去吧。”
喬莉隻好乖乖地站到一邊去。
事例中的喬莉見到王貴林後，話都不能正常說，總是停停頓頓的，讓王貴林覺得，根本就不用談，她已經認輸了，直接打發她走就可以了。這就是未戰先降的後果。談判中，若不繞開這一誤區，言辭中早已透露了你認輸的信息，那你必敗無疑。
要有製勝的談判，就應當避開這一誤區。那麼，怎樣說才不會誤入這一禁區呢？首先你要在心理上克服自卑心理。然後把重點放在措辭上。言語之間，不要讓對方覺得你已經在氣勢上低頭了。比如，可以說“不知您考慮得如何”，就不要說“希望您不會覺得我打擾了您，不知道我能不能問一下您結果”。可以說自信滿滿地說“我是專程來向您了解您的意向的”，就別膽小地說“我怕您拒絕跟我們合作，所以我……”大大方方地去說話，語氣要平穩，不要一副卑怯、害怕的樣子。一句話，繞過未戰先降這一誤區，你才有希望取勝談判。
總之，未戰先降，難以達到談判的目的。千萬別做一個主動投降的人，這樣的人，隻會成為別人談判中的俘虜。
75.忌三句話不離對談判結果的追問
談判中有一大忌諱，那就是：三句話不離對談判結果的追問。這既是一個雷區，也是一種非常不禮貌的行為。雖然說，談判的目的之一，就是為了結果，但作為談判者，你必須充分地考慮對方的感受。
如果談判中你一而再再而三地追問對方談判結果，連一個考慮與權衡的空間也不給對方，對方必然會覺得壓抑。況且，你雖是一個比較合適的選擇，但對方仍有備選。即使跟你的合作失敗了，他還可以和別人合作，既然如此，他又何必要承受你給的壓力呢？
吳明是個車險業務員，這個月，他的業績很糟糕，一連半個月都沒有拿到一張訂單。這天，終於有一位客戶打電話來說，對他們的車險很有興趣，希望吳明能過去跟他當麵談。吳明高興壞了，立即動身去了。
見到客戶後，他開始耐心地向客戶介紹他們公司的車險。因為客戶本來就有意願，加上吳明的仔細講解，他更看好這份保險了。但是，車險畢竟是一份不小的開支，所以他準備再考慮一下。
吳明不明白這位顧客的意思，他隻想快點跟他簽約，於是談判剛結束，他就急著問：“不知道我們什麼時候可以簽單？”
“我再考慮一下。”
“我們的車險是絕對劃算的，您不用擔心會吃虧。”
“我對你們的車險很滿意，但我想再和我家人商量一下。”
“我覺得不用商量了，這麼劃算的車險，您還等什麼？”
客戶還是堅持需要一點時間考慮，吳明隻好起身告辭，但他走時還不忘問一句：“應該沒什麼問題吧？”
客戶微笑以對，沒有作出直接的回答。
吳明離開後，客戶出門去辦事，不巧在電梯口又遇到吳明，本以為再和吳明寒暄兩句就可以了，沒想到吳明問道：“您考慮得怎麼樣？應該差不多了吧？”
這讓客戶有點為難，他隻好說：“別著急，給我點時間。”頓時，吳明讓這位客戶覺得很反感，客戶禮貌性地笑了笑，然後立即離開了。
兩天過去了，這位客戶一點音訊也沒有。鬱悶之餘，吳明找朋友訴苦，朋友聽他說完整個事情的經過後，惋惜地說道：“你性子太急了，你幹嘛老問人家結果如何啊？客戶都說了兩天後給你回複，你就沉不住氣？你想啊，要是有人向你推銷你喜歡的東西，窮追不舍地問你購買的意願，你煩不煩啊？要是我，想買我也不買了，又不隻有你一家。”
頓時，吳明恍然大悟，也後悔莫及。
本來這位客戶的訂單吳明是勢在必得的，但他卻因為苦苦追問談判結果而讓客戶避而遠之。假如他能耐住性子，繞開“三句話不離對談判結果的追問”這一誤區，那他可能就能如期地接到客戶的電話了。所以說，談判結束時，不要苦苦追問結果。
我們不否認，要盡快知道談判結果，但是知道它的方式不應是“著急”，而應是“積極”。這兩者是截然不同的。往往，踩到談判雷區——三句話不離對談判結果的追問——的人是“著急”，而非“積極”。他們迫切地想知道談判結果，因而可能會直截了當地說：“您看，我們談得也差不多了，要不把合同簽了吧？”或像事例中的吳明一樣，不時地冒出一句：“你考慮得如何？”更有甚者，甚至會直接跟在對方身後，一直追問：“相信我們的合作一定會很愉快的，不知道我們什麼時候能簽合同？”