仗恃著年資久或是畢業於最高學府，腦筋卻不怎麼樣的人，憑什麼比隻有高中畢業的優秀者領到更多的薪水？靠關係走後門卻沒有能力的人，憑什麼比辛勤努力的人領到更高的薪水？美國的一本袖珍讀物上，有這麼一段故事：在東海岸的某一街巷，有一家著名的毛皮公司，這家公司的工作人員中有三兄弟。有一天，他們的父親要求見總經理，原因是他不明白為何三兄弟的薪水各不同？大兒子傑斯的周薪是350美元，二兒子傑菲的周薪是250美元，而三兒子傑亮的周薪卻是200美元。總經理默默地聽三兄弟的父親說完，然後說：“我現在叫他們三人做相同的事，你隻要看他們的表現，就可知道答案了。”總經理先把傑亮叫來，吩咐說：“現在請你去調查停泊在港邊的C船上的毛皮的數量、價格和品質，你都要詳細地記錄下來，並盡快給我答複。”
傑亮將工作內容抄下來後，就離開了。五分鍾後，便回來了，向總經理彙報情況。
傑亮因為總經理命令他要盡快，所以他就利用電話詢問，一通電話就完成了他的任務。
總經理再把傑菲叫來，並吩咐他做同一件事情。傑菲在一小時後，回到經理辦公室。氣喘籲籲地說他是坐公車往返的，並且將C船上的貨物數量、品質等詳細報告出來。
總經理再把傑斯找來，先把傑菲報告的內容告訴他，然後吩咐他再去詳細調查。傑斯說可能要花點時間，然後走了。三小時後，傑斯回到公司。
傑斯首先重複報告了傑菲的報告內容，說他已按照總經理的要求將任務完成，為了方便總經理和貨主訂契約，他已請貨主明天早上10點到公司來一趟。回程中，他又到其他的兩三家毛皮商公司詢問了貨物的品質、價格，並請可以做成買賣的公司負責人明天早上11點到公司來。
在暗地裏看了三兄弟的工作表現後，父親很高興地說：“從他們三人的行動能力上給了我最滿意的答案。”
由這個小故事，我們可以知道能力薪和腦力薪是有所不同的，隻是人們常將它們混為一談。
不要以為你畢業於最高學府就應該支領頭腦薪，也不要以為你辦事快就能支領效率薪。事實上，我們都是以做事的方法和實際效果來決定自己的薪酬。