陸明磊腦子裏靈光一閃，心想自己的監控有用武之地了，於是上前對男子說道：“老板您好！剛才聽了你們店裏丟失了東西，我想耽誤您幾分鍾，給您介紹一樣產品，防止以後再發生類似的事情，不知道您有沒有興趣？”
“哦，什麼產品啊？”老板轉身將陸明磊打量了一番，問道。
“我是做視頻監控的，你看，這是我們的產品宣傳單。我想，如果你們門店裏如果安裝一套我們的視頻監控設備，一是可以提醒那些小偷，不要在店裏偷竊，二是即便被偷了，也可以通過調用存儲的監控視頻查看是誰偷盜的，然後可以向警方報案，提供證據，那樣就可以將小偷給抓住了，不像現在這樣找不到任何證據……”陸明磊將一張宣傳單遞給男子，侃侃而談。
“嗯，好像有點道理。那安裝一套監控要多少錢呢？”老板顯然動心了。
“我們這套監控設備本來是9000元一套，今天是第一次開張，老板如果有意，我給您優惠，隻要8000元。你看怎麼樣？”
“這麼貴啊？”
“不貴啊，已經很優惠了，而且還保修三年。給您安裝上，起碼也得使用好幾年，有了這東西，你每個月少被偷兩次，多的都賺了！”
“嗯，這個……這個……好，那就裝一套試試。”老板一咬牙，答應了。
“哦，我看看，你能不能給我也優惠一下，我也安裝一套。”站在旁邊的那位女人擠過來說道。
“好啊，今天我就賠本給你也安裝一套。”陸明磊見女人渴望的眼神，心裏暗笑。對這種小店麵，不需要什麼平台係統，也不需要大的監控屏幕。隻需要一個帶紅外的槍式攝像頭，一台錄像機，一台小的監控顯示終端就可以了。價格並不高，做成一單，毛利潤起碼也有兩千元。
於是忙打電話給他姐夫，讓他趕緊帶著兩套監控設備過來。
終於有了客戶，雖然是兩個小客戶，但總算打破了零銷售記錄。
陸明磊配合姐夫給兩位客戶安裝完畢，拿到錢的瞬間，不禁熱淚盈眶。自己終於開始起步了。
隨後的一段時間，陸明磊放棄了那些銀行酒店之類的大客戶，開始挖掘街邊商鋪市場。這還別說，經過兩個月的走訪推銷，他才發現許多門店曾經都遭遇過盜竊事件。
許多門店老板對安裝監控都有興趣，但畢竟監控係統的價格還是比較高，這些沿街小門店接受起來還有個過程。
饒是如此，他的客戶也以每天3至4戶的數量增加。兩個月下來，發現已經發展了兩百餘戶客戶，淨賺了近三十萬元。這讓他興奮不已，心想這樣下去，自己一年不就可以成為百萬富翁了嗎？
但是，事情並沒有他想象的那麼樂觀。因為客戶是有限的，這些沿街的門店安裝一戶就少一戶，起碼要幾年以後才會有新的需求，雖然其間會有部分新開的門店，但那畢竟是少數。而且，並不是所有的商鋪都有這種監控需求，必須是那些所售商品稍微貴重一點的商店才會有這種需求，對那些賣小件便宜貨的商鋪，小偷不會光顧，老板也不會考慮安裝。另外，他發現了這個商機，別人也發現了這個商機。競爭無處不在，必須搶占先機。
但是，陸明磊還是有一個很大的失誤，為了節省成本開支，這兩個月來一直隻有他一人上街進行上門推銷，他姐夫負責安裝。
即便在他發現這個市場比較大以後，他也沒有采取加大營銷發展力度的措施，沒有去招聘業務員幫助他。
僅憑他一人的力量，每天能夠走訪的客戶是有限的。而且，隨著客戶增多，安裝也有點跟不上，他也沒有及時招聘安裝工人。
在他的心裏，還以為針對沿街商戶的這個市場隻有他一個人在做，這些客戶遲早都會是他的。所以，他沒有采取更積極主動的措施，沒有及時的將客戶抓到自己的手裏，這種謹小慎微的行為讓他首先發現的機會沒有被及時抓住，不久發生的事情就讓他後悔不已。
這天，當他正在掃街，在河東路的一家門店裏，老板卻說他的店裏前兩天已經安裝了監控。陸明磊一驚，自己還沒有到河東路這條街來推銷過，是誰在和自己搶生意呢？